リードとは?マーケティング・営業での意味や見込み顧客の獲得方法を解説
リードとは、見込み顧客を指す言葉です。リードを獲得することで、売上増や企業価値の向上につなげられます。 この記事では、リードの種類や代表的な施策を挙げて解説します。また、リードマーケティングを行う上でのポイントもまとめましたので、ぜひ参考にしてく...
ProFutureマーケティングソリューション|MarkeTRUNK
ProFutureマーケティングソリューションMarkeTRUNKはリードジェネレーションを中心としたソリューションです。HRプロや経営プロを中心としたマーケティング、人事データを活用したDSP、SEOに強いコンテンツマーケティングなどのマーケティングソリューションと情報を提供しています。
リードとは、見込み顧客を指す言葉です。リードを獲得することで、売上増や企業価値の向上につなげられます。 この記事では、リードの種類や代表的な施策を挙げて解説します。また、リードマーケティングを行う上でのポイントもまとめましたので、ぜひ参考にしてく...
Googleが公開しているSEO施策初心者向けの「検索エンジン最適化(SEO)スターター ガイド」では、Googleの検索エンジンに対して取るべき施策として「コンテンツの最適化」が1つにあり、また、自然発生的な紹介や口コミが発生するサイトこそが、質...
先日、コラム「リードの活用!リードクオリフィケーションとは」でリードナーチャリングを経て、営業部門に引き継ぐために必要になるリードクオリフィケーションまでをセットで行う役目を担う、インサイドセールス(内勤型営業)を導入している企業も...
資料請求はこちら 「HRマーケティング」は、貴社が各種WEBプロモーションやイベントで取得したリードに対して、定期的なコミュニケーション機会を創出し、ハイスコア群を抽出することでアプローチ先の優先順位つけをし、効率的に見込み顧客をつくる、総...
過去のコラム「マーケティングにおける『リードジェネレーション』を加速させる為に重要な広告戦略(https://www.profuture.co.jp/mk/column/1976)の最後で「まずは自社の営業課題を整理することで新たな...
本来、同じ目標達成に向けて、両輪となり売上を作っていくマーケティングと営業ですが、目標達成にいたらなかった原因を陰で押し付けあうなど、しばしば敵対する話は珍しくありません。 しかし、目標達成や売上拡大にはマーケティングと営業が互いに連携することは...
これまでメールマガジン(以下、メルマガ)やSNSに関して、マーケティングでのメリットや活用方法について触れてきました。 メルマガは、主に見込み客を育成するリードナーチャリングについて、SNSは主に自社サイトへのアクセスアップについて、それぞれの活...
HRプロの活用は、新たな見込み客を獲得するリードジェネレーション(リード獲得)で有効な施策の1つです。 HRプロには、サービス資料・ダウンロード資料・セミナーなど基本掲載機能を最大限活用し、またHRプロのサイト内に自社のオリジナルサイトを設けて、...
一言でリードと言ってもさまざまな種類があります。過去の記事「顧客のニーズを可視化する!リードの活用方法」では、 「リードジェネレーション」がなされた後は、メール等でコミュニケーションを通じて顧客の育成をする「リードナーチャリング」と呼ばれる...
BtoBマーケティングで、メルマガは外部メディア保有のデータベース(以下、DB)へ配信するメール広告へ出稿しリード獲得する、リードジェネレーションの面と、リード獲得後に自社サービスへの理解やエンゲージメントを高めるために送るメルマガ、リードジェネレ...
過去のコラム「リードとは?マーケティング用語としての意味と具体的な活用方法」では、一般的にいう基本的なリードの定義や獲得方法、獲得した後の基本的な活用方法について解説しました。 BtoBの営業活動においてはリード獲得をすることにより営業の効率化が...
BtoBマーケティングでは獲得したリード(見込み客)と定期的なコミュニケーションを取っていく中、自社サービスへのエンゲージメントを高め、最終的に問合せや資料請求のアクションに繋げていく上で、メルマガ配信は最も重要な施策となります。 また、そのメル...
近年、飛び込み営業やテレアポに代表される属人的・プッシュ営業型から、顧客から積極的に問合せをしてもらえるようなプル型営業へ転換する動きが大きくなっています。 その背景にテレビや新聞、雑誌などマスメディア、もしくは営業を通じて情報を得るしかなかった...
顧客みずから課題を認識し、解決策を探し、複数のサービス・製品を比較検討して導入を決定するように、新たなサービス・製品の導入においては、近年、顧客主体のアクションに委ねられるようになっています。 一方で、製品・サービスを提供する企業ではしばしばセー...
「属人的・プッシュ営業型からの脱却!BtoBマーケティングの必要性とその手法」で触れたように、企業主体の属人的・プッシュ営業型から、顧客主体のプル型営業への転換する動きが大きくなっているとともに、BtoBマーケティングの重要性も増しています。 特...
営業が本当に欲しいリードとは?マーケティングとして出来る事は◯◯だったでは、目標をダイレクトに追う営業にとって、本当に欲しいリードとは「受注につながる見込みの高いリード」であり、営業活動では特に「アポイントの取りやすさが重要」と触れ、またその具体的...
弊社では「HRプロ」を運営しながら、人事担当者・責任者のリード(見込み顧客)獲得を通じて、人事支援サービス、人材サービス企業様のマーケティングのお手伝いをしています。 そのなかで、リード獲得に必要なコンテンツ制作のアウトソーシングを請け負うことも...
「コンテンツマーケティングとは?基礎から分かりやすく解説します!」で、コンテンツマーケティングは、マーケティング活動における企業の見込み客(リード)を獲得する「リードジェネレーション」において有効な施策となる、と触れました。 BtoBマーケティン...
コラム「リードナーチャリングとは?意味や手法、4つのプロセスを解説」では、獲得したリードを、案件化や受注の可能性が高い顧客へと育成(ナーチャリング)するプロセス「リードナーチャリング」の手法の一つとしてメールをご紹介しました。 今回はBtoBマー...
私たちがモノを買うときは、何らかの選択軸にもとづいて行動しています。例えば、「商品の値段」も、買うか買わないかの判断をするための、重要な選択軸の一つです。自社商品のターゲットになるユーザーの選択軸を把握することは、売上を伸ばすためにも大切です。しか...
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