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営業成果が伸びない企業に共通する「失注理由の放置」とは?~受注率を高める営業改善の進め方~【エッジコネクション代表 大村氏連載 第9回】

2026.6.26

マーケティング記事連載

営業活動において、商談数やアポイント数といった「量」の指標に注目する企業は多い一方で、「なぜ失注したのか」を十分に分析できている企業は多くありません。失注した案件は振り返られることなく、次の商談へと意識が移ってしまうケースがほとんどです。 当社で...

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