タグ「営業戦略」の記事一覧

リードを案件化できる営業は何が違う？初回商談で押さえるべき4つのポイント【エッジコネクション代表大村氏連載第11回】

マーケティング記事連載

広告や展示会、Webサイト、インサイドセールスなどを通じてリードを獲得できても、初回商談で案件化につながらなければ、マーケティング投資は十分な成果を生みません。「商談数は確保できているのに案件化率が上がらない」「初回商談で終わってしまう」といっ...

マーケティング記事連載

インサイドセールス（以下、IS）を導入する企業が増えています。テレアポやメールによるアプローチを通じてアポイントを獲得し、営業部門に商談をつなぐ。この分業モデルは営業効率を高める手段として広く認知されるようになりました。しかし、IS部門を設けた...

マーケティング記事連載

営業活動において、商談数やアポイント数といった「量」の指標に注目する企業は多い一方で、「なぜ失注したのか」を十分に分析できている企業は多くありません。失注した案件は振り返られることなく、次の商談へと意識が移ってしまうケースがほとんどです。当社で...