マーケティング一覧

トレンドニュースマーケティング自主調査レポート記事

マーケトランク編集部（ProFuture株式会社）は、企業の人事責任者・担当者を対象に「人事の購買プロセスと意思決定に関するアンケート」を実施した（有効回答数186件）。 その結果、以下の傾向が判明した。 情報収集の「通年化」：人事自ら探...

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この記事では、人事特有の複雑な稟議プロセスや企業規模に対応した営業パイプラインの設計手法、そして受注率を最大化する実践フレームワークについてわかりやすく解説していきます。HR SaaSの営業成果を高める鍵は、購買関与者を捉えた適切なフェーズ管理と組...

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この記事では、競争が激化するHRテック業界でリード獲得CPAが高騰する背景やチャネル別の相場、効果的な改善アプローチについて解説します。CPA最適化の鍵となる、ユニットエコノミクス（顧客1人あたりで見たビジネスの採算性）の最適化についてもお伝えする...

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この記事では、競争が激化するHRテック市場で成果を出すための広告施策の全体像を紹介します。次にタクシー広告やリスティング広告などの具体的な活用法、そして商談獲得や受注につなげるKPI設計までわかりやすく解説します。人事責任者や経営層へ確実にリーチし...

マーケティング記事

この記事では、競合が急増するHRテック市場でリード獲得から商談化までを加速させる、BtoBマーケティングの勝ちパターンを体系的に解説します。人事部門特有の検討プロセスの攻略法や、SEO・ウェビナー・MAを活用した具体的な集客・育成手法が網羅的に理解...

マーケティング記事

本記事では、Googleが提唱した「メッシーミドル（複雑な検討プロセス）」の基本概念とBtoB購買における課題を整理し、この難局を勝ち抜くための具体的なマーケティング手法やツールの活用法について解説します。顧客の疑問や不安を解消するコンテンツの拡充...

マーケティング記事

近年、BtoB営業を加速させる新たな手法として「バイヤーイネーブルメント（顧客の購買支援）」が注目を集めています。複雑化する顧客の意思決定プロセスをスムーズに進めるには、売り手主導の営業ではなく顧客視点での購買支援が不可欠です。この記事では、バイヤ...

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この記事では、トラッキング困難な購買行動「ダークファネル」の全体像を整理し、従来ツールでは追えない効果を可視化する「指名検索数」と「セルフアトリビューション」の具体的な測定手法を解説します。クッキー規制やSNS普及が進む現代において、顧客のリアルな...

マーケティング記事

この記事では、BtoBマーケティングの最新トレンドである「インテントデータ」の基本概念や仕組み、そして2025年に普及が急加速した背景を分かりやすく解説します。さらに、自社と外部データの違いや、ABMなどでの具体的な活用法、導入時の注意点まで網羅し...

マーケティング記事連載

広告や展示会、Webサイト、インサイドセールスなどを通じてリードを獲得できても、初回商談で案件化につながらなければ、マーケティング投資は十分な成果を生みません。 「商談数は確保できているのに案件化率が上がらない」「初回商談で終わってしまう」といっ...

マーケティング記事

HR事業者が2026年の新卒採用市場でリード獲得や成約を最大化するには、サービス導入の決済権を持つ人事部長や役員だけでなく、採用実務を担う採用専任担当者の行動特性や心理を深く理解することが不可欠です。 今回は、激変する新卒採用市場における現場担当...

マーケティング記事

この記事では、従来の「とりあえず資料請求」した顧客への闇雲な架電から脱却し、インテントデータを活用して「今、買いたい顧客」をピンポイントで検知・アプローチする具体的手法を解説します。効率的な営業活動を実現するデータ活用の仕組みや、ABMとの相乗効果...

マーケティング記事

この記事では、BtoBマーケティングの新たな課題である「ダークファネル」の概念から、なぜ追跡できない顧客行動が発生するのかという原因、そしてAI検索やSNSの普及に伴う具体的な行動パターンまでをわかりやすく解説します。さらに、企業データやインテント...

マーケティング記事

この記事では、企業がMAツールやアクセス解析では追えない顧客行動「ダークファネル」の正体を明らかにし、BtoBバイヤーの7割が外部メディアで比較検討を行う中で自社が選ばれるための具体的な専門メディア活用戦略を解説します。 結論として、水面下の検討...

マーケティング記事

BtoBマーケティングや営業活動において、顧客の導入意欲を刺激するためにアンケートデータ（調査結果）を用いる手法は非常に効果的です。記事を通じて、具体的なアンケートの設計手法からプレスリリースへの応用、信頼できる調査会社の選び方まで、営業活動を変え...

マーケティング記事

この記事では、BtoBマーケティングで高い効果を発揮する「アンケート調査レポート」の企画から作成、プロモーション手法までを徹底解説します。アンケートがリード獲得で高いCVR（コンバージョン率）を誇る理由は、客観的なデータによる圧倒的な説得力と、顧客...

マーケティング記事

この記事では、生成AIの普及によりコンテンツの同質化が進む現代において、検索エンジンやユーザーから評価されるために不可欠な「一次情報」の定義や重要性について解説します。競合と差別化を図るためには自社独自のデータや顧客の声といった一次情報が最大の武器...

マーケティング記事連載

インサイドセールス（以下、IS）を導入する企業が増えています。テレアポやメールによるアプローチを通じてアポイントを獲得し、営業部門に商談をつなぐ。この分業モデルは営業効率を高める手段として広く認知されるようになりました。 しかし、IS部門を設けた...

マーケティング記事

この記事では、企業のAI教育を「誰」が主導すべきかという課題に対し、IT部門や人事部など各部門が担うメリット・デメリットを比較しながら、最適な推進主体について解説します。結論として、現在のトレンドである組織横断的な「AI推進室」や「CoE（Cent...

マーケティング記事連載

営業活動において、商談数やアポイント数といった「量」の指標に注目する企業は多い一方で、「なぜ失注したのか」を十分に分析できている企業は多くありません。失注した案件は振り返られることなく、次の商談へと意識が移ってしまうケースがほとんどです。 当社で...