マーケティング一覧

マーケティング記事

売上高や指名検索数などで圧倒的な差があるリーダー企業に、同じ予算で挑んでも勝機はありません。しかし、顧客の脳内にある「相談のスイッチ」を先回りして設置できれば、話は別です。BtoBマーケティングにおける真の勝負は、広告の露出量ではなく「顧客が悩みを...

マーケティング記事

本記事では、次世代のBtoB戦略として注目されるABX（アカウントベースドエクスペリエンス）について、従来のABMとの違いを明確にしながら解説していきます。ABXがABMの進化版と位置づけられるのは、マーケティング部門だけでなく営業やカスタマーサク...

マーケティング記事連載

BtoBマーケティングでは、広告、コンテンツマーケティング、展示会、ウェビナーなど、さまざまな施策が活用されています。MA（マーケティングオートメーション）やデータ分析ツールの普及もあり、多くの企業が体系的にマーケティング活動を行うようになりました...

マーケティング記事

この記事では、SaaSビジネスの成長に欠かせない重要指標「NRR（売上継続率）」の基本的な意味から掘り下げ、その重要性や具体的な計算方法について、初めてこの言葉に触れる方にも分かりやすく解説します。結論として、NRRの向上は既存顧客からの売上を最大...

マーケティング記事

AIOによる検索流入の激減、Web広告のCPA高騰、商談化しない展示会リード……。 現状を打破すべく新しい広告媒体を提案しても、上司や経営層から「費用対効果は？」「今の広告でなぜダメなの？」と厳しく突っ込まれ、稟議がなかなか通らないと悩むBtoB...

マーケティング記事

BtoBマーケティングにおいて「リードは増えたが受注が伸びない」という壁は、多くの企業が直面する課題です。本記事では、限られたリソースで営業の成約率を劇的に高めるセールスイネーブルメント（営業成果向上の取り組み）の最適解を、実務レベルで解説します。...

マーケティング記事

本記事では、プロダクトがプロダクトを売る仕組みである「PLG（プロダクトレッドグロース）」について、その基本的な意味から掘り下げていきます。なぜ今、多くのSaaS企業がPLGを採用するのか、その理由と具体的なメリット・デメリット、そしてfreeeな...

マーケティング記事

この記事では、企業の収益を最大化する鍵として注目される「RevOps（レベニューオペレーションズ）」について、その本質から具体的な導入方法までを解説します。RevOpsとは、マーケティング、営業（インサイド・フィールド）、カスタマーサクセス（CS）...

マーケティング記事

「マーケが獲得してくるリードは質が悪い」「いや、有効な商談に引き上げられない営業の課題では……」。BtoB企業のマーケティング・営業部門で、こんな終わりのない議論が起きていませんか？ 実は、この問題の根本は「個人のスキル」ではなく、待ちの営業であ...

マーケティング記事

本記事では、現代マーケティング戦略の基盤となる7Pと9Pのフレームワークについて、基本の4Pからの進化の歴史を掘り下げていきます。次に7P・9Pそれぞれの構成要素を一つずつ丁寧に解説し、両者の決定的な違いと企業の状況に応じた最適な使い分け方を具体的...

マーケティング記事

この記事では、単なる顧客を熱狂的なファンへと育てる「4Eマーケティング」の全体像を、初心者の方にも分かりやすく解説していきます。従来の4P/4Cとの違いや、なぜ今この手法が重要視されるのかという結論から、明日から使える具体的な実践ステップ、そしてス...

マーケティング記事

なぜ「人気No.1」や「行列のできる店」は、これほどまでに私たちの心を惹きつけるのでしょうか？ この記事では、その背景にある「バンドワゴン効果」の基本から、その対極にある「アンダードッグ効果」や「スノッブ効果」といった心理、そしてそれらを加速させ...

マーケティング記事

この記事では、BtoB企業の売上向上に不可欠なフレームワーク「デマンドウォーターフォール」の基本概念から、具体的な導入ステップ、成功のポイントまでを網羅的に解説します。売上が伸び悩む多くの原因は、営業とマーケティングの連携不足にあります。このフレー...

マーケティング記事

この記事では、マーケティング部門が創出したリード（MQL）から確度の高い商談を生み出すための具体的な手法を解説します。その前段にある「商談」や「商談化率」の定義と基本から、リードの質を見極める「BANTC」というフレームワーク、そして営業部門との連...

マーケティング記事

この記事では、企業のビジョンと戦略を具体的なアクションに繋げる経営管理手法「バランス・スコアカード」について、その本質から解説していきます。なぜこの手法が戦略実行に有効なのか、その核となる「4つの視点」の考え方から、図解でわかる具体的な作り方、さら...

マーケティング記事

この記事では、先の見えない時代に事業計画を立てる上で不可欠な「シナリオプランニング」の概念から掘り下げ、次に失敗しないための具体的な進め方、そして成功に導く3つのコツと注意点について、初めて導入する方にもわかりやすく解説していきます。成功の鍵は、組...

マーケティング記事

この記事では、たった1人の顧客を徹底的に深掘りするマーケティング手法「N1分析」について、その本質から具体的な実践方法までを解説していきます。 なぜ1人の顧客を分析すると市場全体が見えるのか？その結論は、顧客1人の深いインサイトにこそ、多くの人に...

マーケティング記事

新規事業のアイデアをどう具体化すればよいか、ビジネスモデルキャンバスとの違いが分からず悩んでいませんか。この記事では、リーンキャンバスの目的やメリット、具体的な書き方について解説します。特に、ビジネスモデルキャンバスとの違いを9つの項目で比較し、事...

マーケティング記事連載

MA導入やナーチャリング設計、営業との連携、データ活用など、BtoBマーケティングを取り巻く手法やツールは年々充実してきました。かつては一部の先進企業だけが取り組んでいた施策も、今では多くの企業が当たり前のように実行しています。 一方で、こうした...

マーケティング記事

本記事では、従来のマーケティングファネルに代わる新しい成長戦略として注目される「フライホイールモデル」の全貌を解説します。なぜ顧客を満足させるだけでなく、その成功を支援することが、企業が選ばれ続ける真の理由となるのか。その核心を、モデルの基本概念か...