マーケティング一覧

マーケティング記事

人事関連サービスの導入場面において、サービスの選定や要件定義を担う「人事企画」は、人事決裁者や経営層へ向けた稟議を進める「社内最大の推進役（エバンジェリスト）」です。 しかし、彼らに「最先端のHRトレンド」や「先進企業の事例集」ばかりを訴求しても...

マーケティング記事

この記事では、BPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）やSIer（システムインテグレーター）をはじめとする労働集約型のBtoB企業において、従業員のバーンアウト（燃え尽き症候群）がなぜ顧客離れを引き起こすのか、健康経営の推進が顧客のLTV（顧...

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BtoBビジネスにおける健康経営の重要性と、それが取引先とのLTV（顧客生涯価値）向上に直結する理由について、【健康経営×LTV】「ウェルビーイング」が証明する、BtoBパートナーとしての持続可能性で紹介しました。 この記事では、企業の信頼性...

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HR向けサービス（ツール・研修・採用支援など）のマーケティングにおいて、「人事部長・課長クラス」の攻略は最大の関門です。しかし、彼らを「絶対的な権力を持つ1人の意思決定者」と捉えているうちは、商談は進みません。 大企業・中堅企業における人事決裁者...

マーケティング記事

この記事では、BtoBビジネスの成果を高める「健康経営」と「LTV（顧客生涯価値）」の関連性に迫ります。 従業員のウェルビーイング（心身ともに満たされた状態）がなぜ取引先との長期的な信頼関係や契約継続に直結するのか、その具体的な仕組みと実践ステップ...

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「機能の優位性がうまく伝わらない」「競合が多すぎて比較検討で落とされてしまう」――そんな悩みを抱えるHRテック企業のマーケターは少なくありません。労働人口減少を背景に市場が活性化する一方、2026年のHRテック市場は、顧客側が情報の波に溺れる「情報...

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この記事では、近年注目を集める「人的資本経営」と「広報」を掛け合わせ、開示された人的資本データをBtoBのリード獲得に活かす具体的な手法について解説します。単なる情報開示に留まらず、有価証券報告書などのデータをマーケティング素材へ変換し、企業の信頼...

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現在のHR市場において、毎日のように耳にする「HRテック」と「人事DX」という言葉。これらは実務の現場やマーケティングの文脈において、混同されがちです。 この2つは単純に並列される概念ではなく、「人事DX」のほうがより広い範囲（広域）を指していま...

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この記事では、近年注目を集める「人的資本経営」と「広報」の新たな関係性に着目し、EX（従業員体験）の向上が最強のBtoBコンテンツとなる理由やその効果について解説します。さらに、取引先の信頼を得る具体的な情報発信のステップや、実態と乖離させないため...

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この記事では、近年注目される「人的資本経営」をBtoBブランディングや広報活動に活かす具体的な手法について解説します。非財務情報である人材への投資や職場環境のデータが、なぜ取引先の信頼を獲得し売上や採用の成果に繋がるのか、その理由と実践的なステップ...

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「自社のオウンドメディアやSNS発信がマンネリ化している」 「自社サービスが、市場の中でどう位置づけられているのか顧客に伝わっていない」 こうした課題を抱えるBtoBマーケターにとって、市場の全体像を可視化する「カオスマップ（業界地図）」は有効...

マーケティング記事

〜紹介を阻む最大の壁は「信頼を失う不安」。「新しいもの好き」の8割が過去に「複数人に紹介したことがある」ことにが明らかに〜 昨今のマーケティング環境において、Cookie規制の強化によるターゲティング精度の低下や、広告CPAの著しい高騰は、企業の...

マーケティング記事連載

BtoBマーケティングでは、リード獲得施策に注目が集まりがちです。広告、ウェビナー、ホワイトペーパー、展示会など、リードを集めるための手段は年々充実しており、多くの企業がこの領域に予算と工数を投下しています。しかし実際には、リード獲得数が増えたから...

マーケティング記事

Web広告の費用高騰が進むなか、BtoBマーケティングにおいて「いかに潜在層の記憶に残り、比較検討の土台に乗るか」の難易度は増すばかりです。 そこで今、多忙なビジネスパーソンの「耳」を捉える新しいアプローチとして注目されているのが、ラジオCMやポ...

マーケティング記事

BtoBマーケティングにおいて、今急速に注目を集めている認知メディア「TVer広告」。 なぜ今、多くの企業がTVer広告を導入しているのか？その背景から具体的なメリット、ターゲティング手法、そして費用対効果を最大化するポイントまでを網羅的に解説し...

マーケティング記事

ホワイトペーパーを作ったものの、リードの質や量に課題を感じていませんか。「検索広告だけでは届かない？BtoBチャネル選定の秘訣」で解説した通り、施策の成果は、実は「掲載場所」の戦略に大きく左右されます。 本記事では、この結論に基づき、リードの質を...

マーケティング記事

BtoBマーケティングにおいて、検索広告頼りの施策に限界を感じてはいないでしょうか。この記事では、成果を最大化する鍵となる「チャネル戦略」の秘訣を掘り下げます。オンライン・オフラインの主要チャネルの全体像から、自社に最適なチャネルを選び抜くための具...

マーケティング記事

「広告費を増やすほど、利益が削られていく……」そんなリスティング広告の消耗戦から抜け出す方法があります。 本記事では、成長期BtoBベンダーが持続的な成長を遂げるための新しいマーケティング戦略を解説します。 鍵を握るのは、単一の広告に依存しない...

マーケティング記事

本記事では、「検索広告だけでは届かない？BtoBチャネル選定の秘訣」で触れたBtoBマーケティングにおいて有効商談を創出するための「チャネル選別」というテーマを深掘りし、自社に最適なチャネルを見極める具体的な戦略について解説していきます。リードの量...

マーケティング記事連載

展示会、Web広告、ウェビナー、ホワイトペーパー、SNS運用――。 BtoBマーケティングで実行できる施策の選択肢は、ここ数年で大きく広がりました。 MA（マーケティングオートメーション）ツールの普及も相まって、「やれることはすべてやっている」...