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案件化率アップの秘訣！営業支援会社が実践する“商談を前進させる”ヒアリング術【エッジコネクション代表大村氏連載第2回】

マーケティング記事連載

リード獲得後の「商談→案件化」は、マーケティング投資の回収率を左右する最重要ポイントです。私たち営業支援の現場では、同じリードでも「初回接触の質」と「次アクションの設計」だけで、案件化率が倍近く変わることを何度も確認してきました。本記事では、現...

【完全版】ヒアリングの教科書：顧客のニーズを深く理解し、課題を解決する技術

マーケティング記事

「ヒアリング」は単なる情報収集ではありません。顧客の潜在的なニーズや課題を深く理解し、信頼関係を築き、最適な解決策を提案するための最も重要なビジネススキルです。この「ヒアリングの教科書」では、なぜ今ヒアリング力が不可欠なのかを解き明かし、事前準備か...

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