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リードを案件化できる営業は何が違う？初回商談で押さえるべき4つのポイント【エッジコネクション代表大村氏連載第11回】

マーケティング記事連載

広告や展示会、Webサイト、インサイドセールスなどを通じてリードを獲得できても、初回商談で案件化につながらなければ、マーケティング投資は十分な成果を生みません。「商談数は確保できているのに案件化率が上がらない」「初回商談で終わってしまう」といっ...

展示会1小間の出展ノウハウとは？狭いスペースでも商談を獲得する方法

マーケティング記事

展示会に初めて出展する企業にとって、1小間や2小間の小スペースでの参加は一般的です。しかし、大手企業が4小間、8小間、10小間と大きなスペースで出展する中、自社の小さな展示ブースに来場者を引き付けられるか不安に感じる担当者も多いでしょう。展示会...

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