タグ「ABM」の記事一覧

マーケティング記事

この記事では、BtoBマーケティングの最新トレンドである「インテントデータ」の基本概念や仕組み、そして2025年に普及が急加速した背景を分かりやすく解説します。さらに、自社と外部データの違いや、ABMなどでの具体的な活用法、導入時の注意点まで網羅し...

マーケティング記事

この記事では、従来の「とりあえず資料請求」した顧客への闇雲な架電から脱却し、インテントデータを活用して「今、買いたい顧客」をピンポイントで検知・アプローチする具体的手法を解説します。効率的な営業活動を実現するデータ活用の仕組みや、ABMとの相乗効果...

マーケティング記事

本記事では、次世代のBtoB戦略として注目されるABX（アカウントベースドエクスペリエンス）について、従来のABMとの違いを明確にしながら解説していきます。ABXがABMの進化版と位置づけられるのは、マーケティング部門だけでなく営業やカスタマーサク...

マーケティング記事

「マーケが獲得してくるリードは質が悪い」「いや、有効な商談に引き上げられない営業の課題では……」。BtoB企業のマーケティング・営業部門で、こんな終わりのない議論が起きていませんか？ 実は、この問題の根本は「個人のスキル」ではなく、待ちの営業であ...

マーケティング記事

エンタープライズ企業から新規契約を獲得することは、企業の成長戦略において重要な要素です。大規模な組織との取引は、売上高や従業員数の観点から、大きな収益をもたらす可能性が高くなります。さらに、一つの部署との契約を足がかりに、組織内の他の部門へとビジネ...

マーケティング記事

ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の運用において、デマンドセンターの構築は成功への不可欠な要素です。デマンドセンターとは、具体的には、営業部門が効果的なアプローチを行えるように、見込み客（リード）の獲得、育成、そして選別を行う専門組織で...

マーケティング記事

「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング」という言葉をよく耳にするようになっていませんか？　これまでのマーケティングとは異なるというのは分かっているものの、その内容は、意味はどのようなものなのか、あまりよく分かっていないという人は多いのではな...

Webマーケティングインタビューマーケティング記事

前編のインタビューではABMについて語っていただいた。 マーケティングとはそもそも何なのか。実はマーケティングにはこれといった正確な定義はない、と庭山氏は言う。そんなあやふやで不明確なマーケティングを制するにはどうすればいいのか。ヒントを述べても...

Webマーケティングインタビューマーケティング記事

ABM（アカウントベースドマーケティング）をご存じだろうか？　 ABMとはアメリカ発祥のマーケティング手法の一つ。企業の一製品（点）のみから売り上げを上げる従来の方法ではなく、どれだけ複数ラインナップの製品を購入してもらえるか、面と面で考えて売り...