エンタープライズ企業ターゲットのマーケティング手法とは？
2022.1.7
大企業から新規契約を受注することができれば、企業の売上規模や従業員規模から大きな売上を上げられる可能性が高くなります。また、1つの部署で契約を獲得できれば、他の部署へとすそ野を広げてアプローチもしやすくもなるでしょう。 大企業へのアプローチはエン...
タグ「ABM」の記事一覧
ABM成功のために必要なデマンドセンターの構築とは？
2020.5.11
ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）は、アメリカのBtoBマーケティングを飛躍的に発展させたマーケティングの仕組みです。 近年は日本のマーケティング分野においても、営業部門を支援する戦略的なマーケティング手法として注目されています。 ...
ABM（アカウントベースドマーケティング）とは？基本的な概念から具体的な施策手法まで解説！
2021.8.31
最近、「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング」という言葉をよく耳にするようになっていませんか？ これまでのマーケティングとは異なるというのは分かっているものの、その内容は、意味はどのようなものなのか、あまりよく分かっていないという人は多いの...
【特別インタビュー】日本におけるBtoBマーケティングの成功とABM（アカウント ベースド マーケティング） 後編
2018.12.25
前編のインタビューではABMについて語っていただいた。 マーケティングとはそもそも何なのか。実はマーケティングにはこれといった正確な定義はない、と庭山氏は言う。そんなあやふやで不明確なマーケティングを制するにはどうすればいいのか。ヒントを述べても...
【特別インタビュー】日本におけるBtoBマーケティングの成功とABM（アカウント ベースド マーケティング）前編
2018.12.18
ABM（アカウントベースドマーケティング）をご存じだろうか？ ABMとはアメリカ発祥のマーケティング手法の一つ。企業の一製品（点）のみから売り上げを上げる従来の方法ではなく、どれだけ複数ラインナップの製品を購入してもらえるか、面と面で考えて売り...
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