タグ「営業手法」の記事一覧

複数成約を実現！売上アップの王道「クロスセル」をわかりやすく解説：業界別実践マニュアルと当社成功事例を紹介

マーケティング記事

メインの商品とは別に、ほかの商品も合わせて売る手法「クロスセル」の基本から実践まで、営業パーソンが明日から使える具体的テクニックを紹介します。混同されやすい「アップセル」との違いのほか、タイミング、業界別の成功事例、売上アップの王道、場面に応じ...

マーケティング記事

より高い商品やサービスを買ってもらう「アップセル」は売上拡大の強力な武器ですが、正しく理解し実践して取り組んでいる企業は意外と少ないものです。本記事では、アップセルの基本概念から実践的なテクニック、そして当社のBtoB広告営業での成功事例も含め...

マーケティング記事

WEBでの情報収集が当たり前となった今、ユーザーは自社で把握している課題の解決策を簡単に探すことができます。また、無料ツールを使って、自社の課題をデータ化・分析し、自社内で解決することも可能になりました。このようにITの進化やDX化とともに企業...

マーケティング記事

企業のデジタル化が加速する中、営業活動も非対面で行われるインサイドセールスという手法が主流になりつつあります。インサイドセールスは、従来の対面型営業（フィールドセールス）とは異なり、電話やメール、ビデオ会議などのツールを活用して顧客とコミュニケーシ...