記事一覧

マーケティング記事

この記事では、近年注目を集める「人的資本経営」と「広報」の新たな関係性に着目し、EX（従業員体験）の向上が最強のBtoBコンテンツとなる理由やその効果について解説します。さらに、取引先の信頼を得る具体的な情報発信のステップや、実態と乖離させないため...

マーケティング記事

この記事では、近年注目される「人的資本経営」をBtoBブランディングや広報活動に活かす具体的な手法について解説します。非財務情報である人材への投資や職場環境のデータが、なぜ取引先の信頼を獲得し売上や採用の成果に繋がるのか、その理由と実践的なステップ...

マーケティング記事

「自社のオウンドメディアやSNS発信がマンネリ化している」 「自社サービスが、市場の中でどう位置づけられているのか顧客に伝わっていない」 こうした課題を抱えるBtoBマーケターにとって、市場の全体像を可視化する「カオスマップ（業界地図）」は有効...

マーケティング記事

〜紹介を阻む最大の壁は「信頼を失う不安」。「新しいもの好き」の8割が過去に「複数人に紹介したことがある」ことにが明らかに〜 昨今のマーケティング環境において、Cookie規制の強化によるターゲティング精度の低下や、広告CPAの著しい高騰は、企業の...

マーケティング記事連載

BtoBマーケティングでは、リード獲得施策に注目が集まりがちです。広告、ウェビナー、ホワイトペーパー、展示会など、リードを集めるための手段は年々充実しており、多くの企業がこの領域に予算と工数を投下しています。しかし実際には、リード獲得数が増えたから...

マーケティング記事

Web広告の費用高騰が進むなか、BtoBマーケティングにおいて「いかに潜在層の記憶に残り、比較検討の土台に乗るか」の難易度は増すばかりです。 そこで今、多忙なビジネスパーソンの「耳」を捉える新しいアプローチとして注目されているのが、ラジオCMやポ...

マーケティング記事

BtoBマーケティングにおいて、今急速に注目を集めている認知メディア「TVer広告」。 なぜ今、多くの企業がTVer広告を導入しているのか？その背景から具体的なメリット、ターゲティング手法、そして費用対効果を最大化するポイントまでを網羅的に解説し...

マーケティング記事

ホワイトペーパーを作ったものの、リードの質や量に課題を感じていませんか。「検索広告だけでは届かない？BtoBチャネル選定の秘訣」で解説した通り、施策の成果は、実は「掲載場所」の戦略に大きく左右されます。 本記事では、この結論に基づき、リードの質を...

マーケティング記事

BtoBマーケティングにおいて、検索広告頼りの施策に限界を感じてはいないでしょうか。この記事では、成果を最大化する鍵となる「チャネル戦略」の秘訣を掘り下げます。オンライン・オフラインの主要チャネルの全体像から、自社に最適なチャネルを選び抜くための具...

マーケティング記事

「広告費を増やすほど、利益が削られていく……」そんなリスティング広告の消耗戦から抜け出す方法があります。 本記事では、成長期BtoBベンダーが持続的な成長を遂げるための新しいマーケティング戦略を解説します。 鍵を握るのは、単一の広告に依存しない...

マーケティング記事

本記事では、「検索広告だけでは届かない？BtoBチャネル選定の秘訣」で触れたBtoBマーケティングにおいて有効商談を創出するための「チャネル選別」というテーマを深掘りし、自社に最適なチャネルを見極める具体的な戦略について解説していきます。リードの量...

SEO記事連載

こんにちは、JADE伊東です。 毎月恒例の「検索順位変動まとめ」をお届けします。しっかり振り返りをしていきましょう。 3月27日に開始した直近のコアアップデートですが、4月8日に完了しました。今回のアップデートに関する全体像は、レポートとしてま...

マーケティング記事連載

展示会、Web広告、ウェビナー、ホワイトペーパー、SNS運用――。 BtoBマーケティングで実行できる施策の選択肢は、ここ数年で大きく広がりました。 MA（マーケティングオートメーション）ツールの普及も相まって、「やれることはすべてやっている」...

SEO記事連載

こんにちは、JADE伊東です。 今月の「検索順位変動まとめ」です。しっかり振り返りしていきましょう。 直近で、コアアップデートが開始されております（※3/27〜）。今回は、その動向をご案内することはできませんが、後日、レポートさせていただきたい...

マーケティング記事

多くのBtoB企業が抱えがちな「マーケティングと広報の組織課題」について、その背景と具体的な連携のヒントを掘り下げます。 近年、生成AIの台頭などを背景に、これまでの明確な分業体制ではスムーズに機能しづらいケースが増えてきています。なぜ今、マーケ...

マーケティング記事連載

投資家、取引先、そして消費者。あらゆるステークホルダーが企業に対し、「脱炭素への具体的な回答」を要請する機会が増しています。2050年のカーボンニュートラル実現に向け、サプライチェーン全体での排出量削減が求められる中、企業は単なる環境配慮を超えた、...

マーケティング記事

売上高や指名検索数などで圧倒的な差があるリーダー企業に、同じ予算で挑んでも勝機はありません。しかし、顧客の脳内にある「相談のスイッチ」を先回りして設置できれば、話は別です。BtoBマーケティングにおける真の勝負は、広告の露出量ではなく「顧客が悩みを...

Webマーケティング記事連載

KW選定等が問題ないのにコンバージョンしない最大の原因は「LPやクリエイティブ」にあります。確認すべき必須ポイントを解説します 第1回ではマインドセット、第2回ではアカウント構築と、広告管理画面内の土台づくりをお伝えしてきました。最終回となる今回...

マーケティング記事

本記事では、次世代のBtoB戦略として注目されるABX（アカウントベースドエクスペリエンス）について、従来のABMとの違いを明確にしながら解説していきます。ABXがABMの進化版と位置づけられるのは、マーケティング部門だけでなく営業やカスタマーサク...

マーケティング記事連載

BtoBマーケティングでは、広告、コンテンツマーケティング、展示会、ウェビナーなど、さまざまな施策が活用されています。MA（マーケティングオートメーション）やデータ分析ツールの普及もあり、多くの企業が体系的にマーケティング活動を行うようになりました...