BtoBマーケティングにおいて、今急速に注目を集めている認知メディア「TVer広告」。
なぜ今、多くの企業がTVer広告を導入しているのか？その背景から具体的なメリット、ターゲティング手法、そして費用対効果を最大化するポイントまでを網羅的に解説します。
参考資料：【TVer広告】セルフサーブ用セールスシート_2026 Ver 2.0（媒体資料）
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目次
なぜ今BtoBでTVer広告が注目されるのか
従来のデジタル広告がCPA（顧客獲得単価）の高騰やCookie規制に直面する中、TVer広告は「ビジネス層へ確実に届く認知メディア」として新たな価値を提供しています。
最近では、「テレビCMを打つ予算はないが、同等のクオリティと信頼性で配信したい」という企業のリプレイス先として選ばれているほか、すでにテレビCMを展開している企業が、テレビを見ない若手ビジネス層へのリーチを補完する目的で併用するケースも増えています。
Tverのユーザー層とBtoBターゲットの親和性
TVer広告の月間ユーザー数（MUB）は4,470万（2026年1月時点）を超え、月間動画再生数は6.5億回（2025年12月時点）を突破するなど、大幅に伸長を続けています。
ユーザー全体のボリュームゾーンは20代〜49歳（特にF1層：17.9%、F2層：17.7%と女性レイヤーが最多）と幅広い生活者が利用しています 。
ここで重要なのが、TVer広告はユーザーが実登録した「生年月」や「性別」のデモグラフィックデータを活用できる点です 。類推（みなし）データではないため、「企業の意思決定に関わる30代〜50代のビジネスパーソン」へ無駄なく、極めて正確にアプローチできる強みを持っています 。
参考資料
・【TVer】2026年1月の月間ユーザー数 過去最高の4,470万MUBを記録 2か月連続の記録更新 | 株式会社TVerのプレスリリース
・【TVer広告】セルフサーブ用セールスシート_2026 Ver 2.0（媒体資料）
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圧倒的な専念視聴と有音環境
TVerはユーザーが「見たい番組」を能動的に選んで視聴するメディアのため、ながら見されやすい他の動画広告を上回る高い注視率を誇ります 。
さらに、音を出して楽しむテレビコンテンツが中心であるため、「CMの有音完全視聴率」が84.6%と非常に高く、音声と映像でブランドメッセージを最後まで確実に届けられます 。
TVer広告の概要と「スキップ不可」の強み
TVer広告の最大の武器は、他の動画プラットフォーム広告と一線を画す「原則スキップ不可」の配信システムにあります 。
自由度の高い動画尺の設定
TVer広告で配信される動画は、その長さと配信タイミングによって、広告の目的や伝えられる情報量が異なります。BtoBマーケティングの戦略に合わせて、これらのフォーマットを理解し、使い分けることが重要です。
主な動画広告の種類と特徴は以下の通りです。
| 広告の長さ | 主な特徴と用途 |
|---|---|
| 6秒 | 短時間でインパクトを与え、サービス名やブランドの認知度向上、リマインドに効果的 |
| 15秒・30秒 | 最も一般的な長さで、テレビCM素材の活用も可能。サービスの特徴や導入メリットなど、BtoB商材の価値を端的に伝え、理解を促進するのに適している |
| 60秒 | より多くの情報量を盛り込み、製品デモや導入事例紹介など、ストーリー性を持たせた深い訴求ができる。 比較検討段階にある潜在顧客へのアプローチに有効 |
動画広告は、番組本編の再生前（プレロール）、途中（ミッドロール）、再生後（ポストロール）のいずれかのタイミングで挿入されます。 どのタイミングで表示されるかは番組構成によって決まりますが、いずれもユーザーの視聴体験に自然に溶け込む形で配信されます。
9割を超える驚異的な視聴完了率
TVerユーザーはテレビCMに慣れているため、番組の合間に広告が入ることへの違和感や嫌悪感が少ないのが特徴です 。TVer公式の最新資料によると、15秒CMで96.0%、30秒CMで95.2%、60秒CMでも93.4%という圧倒的な視聴完了率を誇ります 。
担保されるブランドセーフティ
TVerに入稿した広告は、JIAA（一般社団法人⽇本インタラクティブ広告協会）のブランドセーフティ基準を満たした放送基準をクリアした各局の公式番組内（プレロール・ミッドロール・ポストロール枠）にのみランダムに配信されます。不適切なコンテンツに自社広告が並ぶリスクがなく、企業の社会的信頼性を守りながら認知を拡大できるでしょう。
参考資料：広告掲載先の品質確保に関するガイドライン（ブランドセーフティガイドライン）（2019年4月制定） - 一般社団法人 日本インタラクティブ広告協会｜JIAA
BtoB企業がTVer広告を出稿する4つのメリット
テレビCMのような信頼性と、デジタル広告の柔軟性を兼ね備えたTVer広告。なぜBtoBマーケティング領域で有効な選択肢となり得るのか、その具体的なメリットを4つの側面から詳しく解説します。
メリット1：テレビの大画面を通じた「複数決裁者への一括認知」
BtoB商材の導入決定には、現場の担当者からマネージャー、最終決裁者（役員・経営層）まで、多くの役職者が関与します。そのため、一部の人だけに広告が届いても、社内稟議の段階で引っかかってしまうケースが少なくありません。
TVer広告は、テレビの大画面で視聴される「コネクテッドTV（CTV）」の割合が全体の37%にまで成長しています 。自宅のリビングなどでリラックスして視聴される機会も多いため、現場担当者から決裁者までの幅広いレイヤーに対して、1つの広告で同時にサービス名を刷り込み、認知の共通言語を作ることができます。
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メリット2：怪しい広告と並ばない「圧倒的なブランドセーフティ」
企業間の法人取引において、自社の社会的信用やブランドイメージを守ることは最優先事項です。一般的な動画プラットフォームでは、不適切なコンテンツや怪しい広告のすぐ横に自社の広告が並んでしまい、ブランド価値を損ねるリスク（アドベリフィケーション問題）が常に付きまといます。
その点、TVer広告は各テレビ局が制作し、厳しい放送基準をクリアした公式番組内でのみ配信されます 。先ほども触れたように、JIAAのブランドセーフティガイドラインに準拠した配信環境が担保されているため 、信頼性が厳しく審査されるBtoB商材でも、企業の品格を落とすことなく安心して出稿できます。
関連記事：底割れをしてしまったデジタル広告への不信と広告質、広告メディア質の課題【デジタル広告の現状と課題 長澤秀行 連載第2回】
メリット3：ファーストパーティデータを活用した高精度ターゲティング
TVer広告は、「テレビ品質の安心感」を持ちながら、デジタルならではのデータドリブンな絞り込みが可能です。
ユーザー登録時の実データ（類推ではない生年月、性別、郵便番号）を基にした1歳刻みの年齢指定や、都道府県・市区町村単位のエリア指定に加え、アンケートを基にした「興味関心（ビジネス・経済、テクノロジー・ガジェットなど）」のセグメントを掛け合わせることで 、無駄のないリーチを実現します。
メリット4：追加料金なしでWebサイトへの導線を確保
スマートフォンやPCでの視聴時には、追加料金なしで画面を「クリッカブル（クリック遷移可能）」に設定したり、バナー広告（コンパニオンAD）を連動表示させたりすることが可能です 。
動画視聴後にランディングページ（LP）へ直接誘導する導線を用意しておくことで「あ、このサービス良さそうだな」と関心を持ったユーザーをスムーズに次のステップへ引き上げられます。
BtoBにおけるTVer広告のターゲティング手法
ここで、BtoBマーケターが運用のシミュレーションを組む前に知っておきたい、ターゲティングの仕様と具体的な代替戦略を解説します。
TVer広告では、特定の番組をピンポイントで指定して配信することはできません。また、番組ジャンルの指定はある程度可能ですが、BtoB商材と親和性が高そうな「報道・ドキュメンタリー」のほか「スポーツ」「アニメ」のジャンルは対象番組が少なく広告在庫の制限があるため除外設定のみという制限があります（※ドラマ、バラエティは指定・除外ともに可能です） 。
そのため、ビジネス層や決裁権層へ的確にアプローチするには、「年齢データ」をベースに、他のセグメントを賢く掛け合わせる代替戦略が鍵となります。
デモグラターゲティング：1歳刻みの年齢データ×特定エリア
TVer広告はユーザーが実登録したデータを使用するため、類推ではない高精度な年齢指定が可能です。
例えば、「決裁権を持つ可能性が高い35歳〜55歳」のように1歳刻みでピンポイントに年齢を絞り込み、さらに「企業のオフィスや主要拠点が集まる都道府県・市区町村」を掛け合わせることで 、ターゲットとなるビジネスパーソンへ効率的にリーチできます。
なお、BtoBの動画施策としては「タクシー広告」も定番ですが、都心部の移動が多いビジネスパーソンなどへの訴求に強いタクシー広告に対し、TVer広告は全国・在宅層までカバーできる違いがあります。
実質的なコストやターゲット効率を踏まえ、両者を併用する、あるいは自社のフェーズに合わせて手法を精査していくのが現実的なアプローチです。
関連記事：BtoB経営層・富裕層にリーチしやすい「タクシー広告」の費用相場から成功のコツまで解説
コンテンツターゲティング：興味関心（TVerアフィニティ）
ユーザーアンケートから直接取得している17個の興味関心データ、通称「TVerアフィニティ」の中から「ビジネス・経済」や「テクノロジー・ガジェット」などを指定して配信します。
ユーザー自身の「アフィニティ（特定の分野に対する好みや親和性）」をベースにするため、視聴されている番組ジャンルを問わず、ビジネス情報への感度が高い層を横断的に捉えることができます。
外部DMPデータとの連携（有償）
さらにターゲットを研ぎ澄ませたい場合は、有償の外部DMP連携を活用することで 、標準メニューにはない「未婚／既婚」「経営者・役員／管理職／一般／主婦／学生」といった職業・役職セグメントを直接狙い撃ちした配信も可能です 。
参考資料：DMPデータを活用したターゲティングは可能ですか？（TVer広告ヘルプセンター）
出稿時の注意点と効果測定のコツ
TVer広告の「セルフサーブ」プランを検討するにあたり、重要な運用ルールが2つあります。
参考資料：TVer広告、セルフサーブ機能が拡充 配信シミュレーション機能も近日公開 〜TVer Biz Conference 2024レポート＜その4＞ | TVer広告
広告主との直接取引は不可
TVer広告は広告代理店を介して運用する媒体のため、広告主が直接アカウントを開設することはできず、必ずTVerと契約関係にある代理店を経由して出稿する必要があります 。
クリックやCTRをKPIにしない
TVer公式からも「クリック数やCTRをKPIとして評価いただくのは非推奨」とアナウンスされています。全体的なCTRの相場感も0.03〜0.10%程度です。
したがって、効果検証の際は目先のクリック数ではなく、無償で提供される「ブランドリフト調査（外部BLS）」などを活用し、広告接触によって「ブランド認知」や「利用意向」がどれだけ向上したかを多角的に評価することが成功の鍵を握ります。
参考事例：TVerと二人三脚で“コネクテッドTVのどまん中”へ 〜TVer Sales Awards 3年連続Gold Partner・セプテーニ担当者インタビュー | TVer広告
主要動画プラットフォームYouTube・ABEMAとの違い
動画での認知施策を検討する際、TVer広告だけでなく「YouTube広告」や「ABEMA Ads（アベマ広告）」も有力な比較対象となります。これらは二者択一ではなく、それぞれの特性を理解して併用・精査していくのが効果的です。
YouTube 広告：圧倒的なリーチと行動データ
- 強み： 圧倒的なユーザー数に加え、検索キーワードやWebサイトの閲覧履歴といった「行動データ」に基づく高精度なターゲティングが強みです。単価も比較的安価に抑えられます。
- 弱み： 5秒でスキップされる視聴環境や、ユーザー投稿型（UGC）コンテンツゆえのブランドリスクなど、TVer広告とは性質が大きく異なります。
ABEMA Ads：100%プロコンテンツと独自の専門ジャンル
- 強み： TVerと同様にすべてテレビ品質のプロコンテンツであり、高い安全性を誇ります。「ニュース」「スポーツ」「将棋」などの番組が充実しています。
- TVerとの大きな違い： ドラマやバラエティ等の見逃し配信がメインのTVerに比べ、ABEMAは主要提供コンテンツの特徴から、主要視聴者層が男性優位（63％）で、とくに30代以下の若年層に寄っているという明確な特徴があります。
自社商材のターゲットが男性で、かつ若年層に特化している場合は、非常に相性の良い媒体です。
参考資料
・知っておきたい「ABEMA Ads」の今 恋リア・アニメ・スポーツが若年層を呼ぶ | 広告・マーケティング情報ならアドクロ
・AbemaTVを視聴するM2-3層は「●●おじさん」？！ 全国訪問調査でわかった意外な実態 | Lab | 「ABEMA Ads」
このように、狙いたいターゲットの性別、検索行動の有無、予算に合わせて、これらのプラットフォームを賢く使い分ける、あるいは組み合わせる視点が大切です。
関心・検討フェーズのリード獲得にはHRプロ
TVer広告は、圧倒的な有音視聴完了率で、ターゲットの脳内に「確固たる第一想起」を刷り込む最高峰の認知メディアです。しかし、公式が推奨するように、TVer広告はあくまで認知のための施策であり、動画を観て課題を自覚したユーザーの受け皿となる「興味・関心フェーズの刈り取り施策」をセットで用意しなければ、せっかくの投資効果が逃げてしまいます。
特に人事・経営領域のサービスにおいて、TVer広告で高まったターゲットの熱量を逃さず、商談化率の高い「質の高いリード」へ引き上げるなら、日本最大級の人事専門メディア「HRプロ」の組み合わせがベストプラクティスです。
- 決裁権者へのダイレクトアプローチ：
会員の多くが経営者や人事部長などの意思決定者。ターゲット外の無駄な予算消化を防ぎ、確度の高いリードを獲得。 - 客観的な信頼性の担保：
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