2026年の記事一覧

マーケティング記事連載

投資家、取引先、そして消費者。あらゆるステークホルダーが企業に対し、「脱炭素への具体的な回答」を要請する機会が増しています。2050年のカーボンニュートラル実現に向け、サプライチェーン全体での排出量削減が求められる中、企業は単なる環境配慮を超えた、...

事例紹介

研修事業を通じて推進する シェアド・リーダーシップ型の組織づくり ――まずは事業内容や提供されているサービスについて紹介してください。 飯島　弊社は主に研修を通じてリーダーシップ開発やキャリア自律支援などを行う社員教育事業と、育成体系の構築な...

マーケティング記事

売上高や指名検索数などで圧倒的な差があるリーダー企業に、同じ予算で挑んでも勝機はありません。しかし、顧客の脳内にある「相談のスイッチ」を先回りして設置できれば、話は別です。BtoBマーケティングにおける真の勝負は、広告の露出量ではなく「顧客が悩みを...

Webマーケティング記事連載

KW選定等が問題ないのにコンバージョンしない最大の原因は「LPやクリエイティブ」にあります。確認すべき必須ポイントを解説します 第1回ではマインドセット、第2回ではアカウント構築と、広告管理画面内の土台づくりをお伝えしてきました。最終回となる今回...

マーケティング記事

本記事では、次世代のBtoB戦略として注目されるABX（アカウントベースドエクスペリエンス）について、従来のABMとの違いを明確にしながら解説していきます。ABXがABMの進化版と位置づけられるのは、マーケティング部門だけでなく営業やカスタマーサク...

マーケティング記事連載

BtoBマーケティングでは、広告、コンテンツマーケティング、展示会、ウェビナーなど、さまざまな施策が活用されています。MA（マーケティングオートメーション）やデータ分析ツールの普及もあり、多くの企業が体系的にマーケティング活動を行うようになりました...

マーケティング記事

この記事では、SaaSビジネスの成長に欠かせない重要指標「NRR（売上継続率）」の基本的な意味から掘り下げ、その重要性や具体的な計算方法について、初めてこの言葉に触れる方にも分かりやすく解説します。結論として、NRRの向上は既存顧客からの売上を最大...

マーケティングお役⽴ち資料資料ダウンロード

承認待ちの時間は、最大の機会損失です。 AIの浸透や市場の多極化、社会情勢の激変により、マーケティングの「賞味期限」はかつてないほど短くなっています。既存施策の効果が下がり続ける中、次の一手を遅らせる余裕はありません。 しかし、決裁者の首を縦に...

マーケティング記事

AIOによる検索流入の激減、Web広告のCPA高騰、商談化しない展示会リード……。 現状を打破すべく新しい広告媒体を提案しても、上司や経営層から「費用対効果は？」「今の広告でなぜダメなの？」と厳しく突っ込まれ、稟議がなかなか通らないと悩むBtoB...

マーケティング記事

BtoBマーケティングにおいて「リードは増えたが受注が伸びない」という壁は、多くの企業が直面する課題です。本記事では、限られたリソースで営業の成約率を劇的に高めるセールスイネーブルメント（営業成果向上の取り組み）の最適解を、実務レベルで解説します。...

SEO記事連載

こんにちは、JADE伊東です。 今月の「月間検索順位変動まとめ」をお送りします。 今回の記事では通常掲載している「全体傾向」チャートがございません。順位取得ツールの一部で欠損が見つかり対応中のためです。なにとぞご了承くださいませ。 ではスター...

事例紹介

「教育してから紹介する」独自スキームで若手採用を支援。人的資本経営の広がりで大手企業のニーズも拡大 ――まずはジェイックの事業内容や提供サービスについてご紹介をお願いします。 近藤　弊社は「人と組織の可能性を羽ばたかせる」をミッションに掲げ、採...

マーケティング記事

本記事では、プロダクトがプロダクトを売る仕組みである「PLG（プロダクトレッドグロース）」について、その基本的な意味から掘り下げていきます。なぜ今、多くのSaaS企業がPLGを採用するのか、その理由と具体的なメリット・デメリット、そしてfreeeな...

マーケティング記事

この記事では、企業の収益を最大化する鍵として注目される「RevOps（レベニューオペレーションズ）」について、その本質から具体的な導入方法までを解説します。RevOpsとは、マーケティング、営業（インサイド・フィールド）、カスタマーサクセス（CS）...

ツール・サービス紹介資料資料ダウンロード

「HRエグゼクティブフォーラム」は、先進的な人事施策を実践されている企業のキーパーソンや豊富な知見を持つ有識者をお招きし、組織成長に資する人事戦略について考え、議論する、人事エグゼクティブのためのフォーラムです。「HRエグゼクティブフォーラム 20...

マーケティングお役⽴ち資料資料ダウンロード

AIO、LLMOの影響によりサイト集客が不安定化するなかで、ホワイトペーパーの⽐重と重要性が増しています。 獲得したリードが商談につながらないとお悩みではありませんか？生成AI時代の今、単なる解説資料は通用しません。リード獲得を最大化し、顧客の意...

マーケティング記事

「マーケが獲得してくるリードは質が悪い」「いや、有効な商談に引き上げられない営業の課題では……」。BtoB企業のマーケティング・営業部門で、こんな終わりのない議論が起きていませんか？ 実は、この問題の根本は「個人のスキル」ではなく、待ちの営業であ...

トレンドニュース記事

従来型Web集客の頭打ちで問われる「リード質」。予算は「増加」でも手応えは「減退」する、BtoBマーケティングの異変 マーケトランク編集部（ProFuture株式会社）は、2026年度に向けたBtoBマーケティング実態調査（n=103）を実施した...

SEO記事連載

こんにちは、JADE伊東です。 今月の「月間検索順位変動まとめ」をお送りします。 今回は定点観測のほか、コアアップデート後の動きや生成AI自動生成の捕捉動向などのトピックをお届けします。 では、早速スタート！ グラフの見方： 横軸は日付を...

マーケティング記事

本記事では、現代マーケティング戦略の基盤となる7Pと9Pのフレームワークについて、基本の4Pからの進化の歴史を掘り下げていきます。次に7P・9Pそれぞれの構成要素を一つずつ丁寧に解説し、両者の決定的な違いと企業の状況に応じた最適な使い分け方を具体的...