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コラム「リードナーチャリングとは?意味や手法、4つのプロセスを解説」では、獲得したリードを、案件化や受注の可能性が高い顧客へと育成(ナーチャリング)するプロセス「リードナーチャリング」の手法の一つとしてメールをご紹介しました。 今回はBtoBマー...
マーケターの知りたい!が詰まったマーケトランク
コラム「リードナーチャリングとは?意味や手法、4つのプロセスを解説」では、獲得したリードを、案件化や受注の可能性が高い顧客へと育成(ナーチャリング)するプロセス「リードナーチャリング」の手法の一つとしてメールをご紹介しました。 今回はBtoBマー...
マーケティングオートメーション(MA)とは、既存顧客および新規顧客に対する一連の営業・マーケティング活動を自動化するためのツールであり、プラットフォームのことです。近年、このマーケティングオートメーションという言葉は急速に普及し、対応するベンダーの...
先日、コラム「リードの活用!リードクオリフィケーションとは」でリードナーチャリングを経て、営業部門に引き継ぐために必要になるリードクオリフィケーションまでをセットで行う役目を担う、インサイドセールス(内勤型営業)を導入している企業も...
リードクオリフィケーションとは、マーケティング活動において、見込み客(リード)の中から、実際に商品やサービスを購入する可能性が最も高い、つまり質の高いリードを選別するプロセスを指します。このリードクオリフィケーションを的確に行うことが、マーケティン...
過去のコラム「リードとは?マーケティング用語としての意味と具体的な活用方法」では、一般的にいう基本的なリードの定義や獲得方法、獲得した後の基本的な活用方法について解説しました。 BtoBの営業活動においてはリード獲得をすることにより営業の効率化が...
前回コラムで、獲得したリードを営業へ渡しても、すぐに案件化しないことがほとんどのため、「リードジェネレーション」の後は、獲得したリードを、案件化や受注の可能性が高い顧客へと育成(ナーチャリング)するプロセス「リードナーチャリング」に取り組むのが望ま...
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