タグ「マーケティングオートメーション」の記事一覧

マーケティング記事

マーケティングオートメーションは今年も非常に活況です。 市場が盛り上がってから少し時間がたっていることもあり、リプレイス案件等も色々なところで伺ったりしています。 今回は以前から存在していたCRMとマーケティングオートメーションの違いについて解...

Webマーケティング記事

BtoBマーケティングで、メルマガは外部メディア保有のデータベース（以下、DB）へ配信するメール広告へ出稿しリード獲得する、リードジェネレーションの面と、リード獲得後に自社サービスへの理解やエンゲージメントを高めるために送るメルマガ、リードジェネレ...

マーケティング記事

マーケティングオートメーションとは、マーケティング活動の中で行っていた手動で手間のかかる部分を定型化・オートメーション化し、マーケティング活動を効率化するソフトウェア・ツールとなります。 これまではBtoCがとても進んでいた印象でしたが、Bt...

マーケティング記事

  「初心者でも分かる！マーケティングオートメーション入門」で「現在の日本では人口の減少が進み、労働生産人口が激減するという背景がある中で、昔のようにローラー方式で営業人員を抱えて一人ひとりのスキルに頼る属人的な営業活動そのものが難しく...

Webマーケティング記事

コラム「リードナーチャリングとは？意味や手法、4つのプロセスを解説」では、獲得したリードを、案件化や受注の可能性が高い顧客へと育成（ナーチャリング）するプロセス「リードナーチャリング」の手法の一つとしてメールをご紹介しました。 今回はBtoBマー...

マーケティング記事

マーケティングオートメーション（MA）とは、既存顧客および新規顧客に対する一連の営業・マーケティング活動を自動化するためのツールであり、プラットフォームのことです。近年、このマーケティングオートメーションという言葉は急速に普及し、対応するベンダーの...

マーケティング記事

  先日、コラム「リードの活用！リードクオリフィケーションとは」でリードナーチャリングを経て、営業部門に引き継ぐために必要になるリードクオリフィケーションまでをセットで行う役目を担う、インサイドセールス（内勤型営業）を導入している企業も...

マーケティング記事

リードクオリフィケーションとは、マーケティング活動において、見込み客（リード）の中から、実際に商品やサービスを購入する可能性が最も高い、つまり質の高いリードを選別するプロセスを指します。このリードクオリフィケーションを的確に行うことが、マーケティン...

マーケティング記事

過去のコラム「リードとは？マーケティング用語としての意味と具体的な活用方法」では、一般的にいう基本的なリードの定義や獲得方法、獲得した後の基本的な活用方法について解説しました。 BtoBの営業活動においてはリード獲得をすることにより営業の効率化が...

マーケティング記事

前回コラムで、獲得したリードを営業へ渡しても、すぐに案件化しないことがほとんどのため、「リードジェネレーション」の後は、獲得したリードを、案件化や受注の可能性が高い顧客へと育成（ナーチャリング）するプロセス「リードナーチャリング」に取り組むのが望ま...