記事一覧

マーケティング記事連載

投資家、取引先、そして消費者。あらゆるステークホルダーが企業に対し、「脱炭素への具体的な回答」を要請する機会が増しています。2050年のカーボンニュートラル実現に向け、サプライチェーン全体での排出量削減が求められる中、企業は単なる環境配慮を超えた、...

マーケティング記事

売上高や指名検索数などで圧倒的な差があるリーダー企業に、同じ予算で挑んでも勝機はありません。しかし、顧客の脳内にある「相談のスイッチ」を先回りして設置できれば、話は別です。BtoBマーケティングにおける真の勝負は、広告の露出量ではなく「顧客が悩みを...

Webマーケティング記事連載

KW選定等が問題ないのにコンバージョンしない最大の原因は「LPやクリエイティブ」にあります。確認すべき必須ポイントを解説します 第1回ではマインドセット、第2回ではアカウント構築と、広告管理画面内の土台づくりをお伝えしてきました。最終回となる今回...

マーケティング記事

本記事では、次世代のBtoB戦略として注目されるABX（アカウントベースドエクスペリエンス）について、従来のABMとの違いを明確にしながら解説していきます。ABXがABMの進化版と位置づけられるのは、マーケティング部門だけでなく営業やカスタマーサク...

マーケティング記事連載

BtoBマーケティングでは、広告、コンテンツマーケティング、展示会、ウェビナーなど、さまざまな施策が活用されています。MA（マーケティングオートメーション）やデータ分析ツールの普及もあり、多くの企業が体系的にマーケティング活動を行うようになりました...

マーケティング記事

この記事では、SaaSビジネスの成長に欠かせない重要指標「NRR（売上継続率）」の基本的な意味から掘り下げ、その重要性や具体的な計算方法について、初めてこの言葉に触れる方にも分かりやすく解説します。結論として、NRRの向上は既存顧客からの売上を最大...

マーケティング記事

AIOによる検索流入の激減、Web広告のCPA高騰、商談化しない展示会リード……。 現状を打破すべく新しい広告媒体を提案しても、上司や経営層から「費用対効果は？」「今の広告でなぜダメなの？」と厳しく突っ込まれ、稟議がなかなか通らないと悩むBtoB...

マーケティング記事

BtoBマーケティングにおいて「リードは増えたが受注が伸びない」という壁は、多くの企業が直面する課題です。本記事では、限られたリソースで営業の成約率を劇的に高めるセールスイネーブルメント（営業成果向上の取り組み）の最適解を、実務レベルで解説します。...

SEO記事連載

こんにちは、JADE伊東です。 今月の「月間検索順位変動まとめ」をお送りします。 今回の記事では通常掲載している「全体傾向」チャートがございません。順位取得ツールの一部で欠損が見つかり対応中のためです。なにとぞご了承くださいませ。 ではスター...

マーケティング記事

本記事では、プロダクトがプロダクトを売る仕組みである「PLG（プロダクトレッドグロース）」について、その基本的な意味から掘り下げていきます。なぜ今、多くのSaaS企業がPLGを採用するのか、その理由と具体的なメリット・デメリット、そしてfreeeな...

マーケティング記事

この記事では、企業の収益を最大化する鍵として注目される「RevOps（レベニューオペレーションズ）」について、その本質から具体的な導入方法までを解説します。RevOpsとは、マーケティング、営業（インサイド・フィールド）、カスタマーサクセス（CS）...

マーケティング記事

「マーケが獲得してくるリードは質が悪い」「いや、有効な商談に引き上げられない営業の課題では……」。BtoB企業のマーケティング・営業部門で、こんな終わりのない議論が起きていませんか？ 実は、この問題の根本は「個人のスキル」ではなく、待ちの営業であ...

トレンドニュース記事

従来型Web集客の頭打ちで問われる「リード質」。予算は「増加」でも手応えは「減退」する、BtoBマーケティングの異変 マーケトランク編集部（ProFuture株式会社）は、2026年度に向けたBtoBマーケティング実態調査（n=103）を実施した...

SEO記事連載

こんにちは、JADE伊東です。 今月の「月間検索順位変動まとめ」をお送りします。 今回は定点観測のほか、コアアップデート後の動きや生成AI自動生成の捕捉動向などのトピックをお届けします。 では、早速スタート！ グラフの見方： 横軸は日付を...

マーケティング記事

本記事では、現代マーケティング戦略の基盤となる7Pと9Pのフレームワークについて、基本の4Pからの進化の歴史を掘り下げていきます。次に7P・9Pそれぞれの構成要素を一つずつ丁寧に解説し、両者の決定的な違いと企業の状況に応じた最適な使い分け方を具体的...

マーケティング記事

この記事では、単なる顧客を熱狂的なファンへと育てる「4Eマーケティング」の全体像を、初心者の方にも分かりやすく解説していきます。従来の4P/4Cとの違いや、なぜ今この手法が重要視されるのかという結論から、明日から使える具体的な実践ステップ、そしてス...

Webマーケティング記事

ユーザーを意図せず欺き、短期的な成果と引き換えに信頼を失う「ダークパターン」。その定義や国内外の法規制の動向、そして気づかぬうちに陥りがちな具体例を挙げながら、ダークパターンが企業ブランドにもたらす致命的なデメリットを明らかにします。最終的に、ユー...

Webマーケティング記事連載

前回（予算月10万円なら内製を推奨。 ひとり担当者が挫折しないための「80点主義」の少額リスティング広告運用の始め方）の記事では、少額予算なら内製を推奨する理由と、100点を目指さず「80点主義」で回すためのマインドセットについてお伝えしました。「...

マーケティング記事

なぜ「人気No.1」や「行列のできる店」は、これほどまでに私たちの心を惹きつけるのでしょうか？ この記事では、その背景にある「バンドワゴン効果」の基本から、その対極にある「アンダードッグ効果」や「スノッブ効果」といった心理、そしてそれらを加速させ...

マーケティング記事

この記事では、BtoB企業の売上向上に不可欠なフレームワーク「デマンドウォーターフォール」の基本概念から、具体的な導入ステップ、成功のポイントまでを網羅的に解説します。売上が伸び悩む多くの原因は、営業とマーケティングの連携不足にあります。このフレー...