タグ「マーケティング」の記事一覧

マーケティング記事

この記事では、BtoB企業において急務となっている「AIガバナンス」と「企業ブランド」の深い関係性を紐解き、従業員へのAI教育がなぜ取引先からの信頼（トラスト）を担保する鍵となるのか、その理由と具体的な実践方法について解説します。セキュリティや著作...

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この記事では、BPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）やSIer（システムインテグレーター）をはじめとする労働集約型のBtoB企業において、従業員のバーンアウト（燃え尽き症候群）がなぜ顧客離れを引き起こすのか、健康経営の推進が顧客のLTV（顧...

マーケティング記事

BtoBビジネスにおける健康経営の重要性と、それが取引先とのLTV（顧客生涯価値）向上に直結する理由について、【健康経営×LTV】「ウェルビーイング」が証明する、BtoBパートナーとしての持続可能性で紹介しました。 この記事では、企業の信頼性...

マーケティング記事

この記事では、BtoBビジネスの成果を高める「健康経営」と「LTV（顧客生涯価値）」の関連性に迫ります。 従業員のウェルビーイング（心身ともに満たされた状態）がなぜ取引先との長期的な信頼関係や契約継続に直結するのか、その具体的な仕組みと実践ステップ...

マーケティング記事

「機能の優位性がうまく伝わらない」「競合が多すぎて比較検討で落とされてしまう」――そんな悩みを抱えるHRテック企業のマーケターは少なくありません。労働人口減少を背景に市場が活性化する一方、2026年のHRテック市場は、顧客側が情報の波に溺れる「情報...

マーケティング記事

この記事では、近年注目を集める「人的資本経営」と「広報」を掛け合わせ、開示された人的資本データをBtoBのリード獲得に活かす具体的な手法について解説します。単なる情報開示に留まらず、有価証券報告書などのデータをマーケティング素材へ変換し、企業の信頼...

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この記事では、近年注目を集める「人的資本経営」と「広報」の新たな関係性に着目し、EX（従業員体験）の向上が最強のBtoBコンテンツとなる理由やその効果について解説します。さらに、取引先の信頼を得る具体的な情報発信のステップや、実態と乖離させないため...

マーケティング記事

この記事では、近年注目される「人的資本経営」をBtoBブランディングや広報活動に活かす具体的な手法について解説します。非財務情報である人材への投資や職場環境のデータが、なぜ取引先の信頼を獲得し売上や採用の成果に繋がるのか、その理由と実践的なステップ...

マーケティング記事

〜紹介を阻む最大の壁は「信頼を失う不安」。「新しいもの好き」の8割が過去に「複数人に紹介したことがある」ことにが明らかに〜 昨今のマーケティング環境において、Cookie規制の強化によるターゲティング精度の低下や、広告CPAの著しい高騰は、企業の...

マーケティング記事

ホワイトペーパーを作ったものの、リードの質や量に課題を感じていませんか。「検索広告だけでは届かない？BtoBチャネル選定の秘訣」で解説した通り、施策の成果は、実は「掲載場所」の戦略に大きく左右されます。 本記事では、この結論に基づき、リードの質を...

マーケティング記事

BtoBマーケティングにおいて、検索広告頼りの施策に限界を感じてはいないでしょうか。この記事では、成果を最大化する鍵となる「チャネル戦略」の秘訣を掘り下げます。オンライン・オフラインの主要チャネルの全体像から、自社に最適なチャネルを選び抜くための具...

マーケティング記事

本記事では、「検索広告だけでは届かない？BtoBチャネル選定の秘訣」で触れたBtoBマーケティングにおいて有効商談を創出するための「チャネル選別」というテーマを深掘りし、自社に最適なチャネルを見極める具体的な戦略について解説していきます。リードの量...

マーケティング記事連載

展示会、Web広告、ウェビナー、ホワイトペーパー、SNS運用――。 BtoBマーケティングで実行できる施策の選択肢は、ここ数年で大きく広がりました。 MA（マーケティングオートメーション）ツールの普及も相まって、「やれることはすべてやっている」...

マーケティング記事

本記事では、次世代のBtoB戦略として注目されるABX（アカウントベースドエクスペリエンス）について、従来のABMとの違いを明確にしながら解説していきます。ABXがABMの進化版と位置づけられるのは、マーケティング部門だけでなく営業やカスタマーサク...

マーケティング記事連載

BtoBマーケティングでは、広告、コンテンツマーケティング、展示会、ウェビナーなど、さまざまな施策が活用されています。MA（マーケティングオートメーション）やデータ分析ツールの普及もあり、多くの企業が体系的にマーケティング活動を行うようになりました...

マーケティング記事

この記事では、SaaSビジネスの成長に欠かせない重要指標「NRR（売上継続率）」の基本的な意味から掘り下げ、その重要性や具体的な計算方法について、初めてこの言葉に触れる方にも分かりやすく解説します。結論として、NRRの向上は既存顧客からの売上を最大...

マーケティング記事

本記事では、プロダクトがプロダクトを売る仕組みである「PLG（プロダクトレッドグロース）」について、その基本的な意味から掘り下げていきます。なぜ今、多くのSaaS企業がPLGを採用するのか、その理由と具体的なメリット・デメリット、そしてfreeeな...

マーケティング記事

この記事では、企業の収益を最大化する鍵として注目される「RevOps（レベニューオペレーションズ）」について、その本質から具体的な導入方法までを解説します。RevOpsとは、マーケティング、営業（インサイド・フィールド）、カスタマーサクセス（CS）...

マーケティング記事

「マーケが獲得してくるリードは質が悪い」「いや、有効な商談に引き上げられない営業の課題では……」。BtoB企業のマーケティング・営業部門で、こんな終わりのない議論が起きていませんか？ 実は、この問題の根本は「個人のスキル」ではなく、待ちの営業であ...

マーケティング記事

本記事では、現代マーケティング戦略の基盤となる7Pと9Pのフレームワークについて、基本の4Pからの進化の歴史を掘り下げていきます。次に7P・9Pそれぞれの構成要素を一つずつ丁寧に解説し、両者の決定的な違いと企業の状況に応じた最適な使い分け方を具体的...