記事一覧

Webマーケティング記事

コラム「リードナーチャリングとは？意味や手法、4つのプロセスを解説」では、獲得したリードを、案件化や受注の可能性が高い顧客へと育成（ナーチャリング）するプロセス「リードナーチャリング」の手法の一つとしてメールをご紹介しました。 今回はBtoBマー...

マーケティング記事

マーケティングオートメーション（MA）とは、既存顧客および新規顧客に対する一連の営業・マーケティング活動を自動化するためのツールであり、プラットフォームのことです。近年、このマーケティングオートメーションという言葉は急速に普及し、対応するベンダーの...

マーケティング記事

  弊社が運営している「HRプロ」自身のマーケティング取り組み事例を、「人事業界におけるマーケティングの役割とは？」というコラムでご紹介しました。 今回は、直近で新しくお話しを伺った「HRプロ」のお客様2社のマーケティングの取り組みを...

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運用型広告は、インターネット広告市場において近年その需要が急速に拡大している広告の種類です。ユーザーのニーズや検索意図、閲覧状況に応じて柔軟に配信内容や予算を調整できるため、高い費用対効果が期待できます。この運用型広告は、多くの企業がマーケティング...

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前回の解説でDSPを弊社として活用している中での経験値や実績、弊社のDSPを活用いただいた上での実績を解説してきました。 今回はDSPの具体的な活用方法や、どのような課題解決がされたかを、お客様の事例を含めて解説させて頂きます。   ...

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  先日、コラム「リードの活用！リードクオリフィケーションとは」でリードナーチャリングを経て、営業部門に引き継ぐために必要になるリードクオリフィケーションまでをセットで行う役目を担う、インサイドセールス（内勤型営業）を導入している企業も...

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  これまでDSPを中心としたテーマの中で仕組みや機能、配信方法や広告配信におけるネットワークの種類について解説をしてきました。 また、前回のコラム（DSP広告出稿時にかかる費用と適切な宣伝費用とは）ではDSPの課金方法について解説を...

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DSP広告の出稿を検討する際、最も気になるのが費用と、それをどのように適切に設定するかという点でしょう。DSP広告の費用体系は、主にCPM課金（インプレッション課金）が一般的ですが、一部ではクリック課金（CPC課金）が可能な場合もあります。具体的な...

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弊社の「HRプロ」は主に企業の人事部門に所属するユーザーを約6.7万人抱えるメディアですが、メディアという特性上、自社のお客様となり得る、いわゆる人事ベンダー会社様にも、情報収集のためにご利用いただいています。 そのため 「ターゲットユーザーに...

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DSP広告は「広告主側の入札・ターゲティングを自動最適化するツール」、アドネットワークは「広告枠を束ねた配信ネットワーク」です。 DSP広告とアドネットワークは、デジタルマーケティングにおける広告配信の主要な手法ですが、その仕組みや特性には違いが...

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リードクオリフィケーションとは、マーケティング活動において、見込み客（リード）の中から、実際に商品やサービスを購入する可能性が最も高い、つまり質の高いリードを選別するプロセスを指します。このリードクオリフィケーションを的確に行うことが、マーケティン...

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今回は実際に広告主としてDSPを活用する際に、自社にあるデータや顧客の情報を有効に活用し、どのようにマーケティング活動に繋げていくかを解説します。 競合との差別化を図るためには、自社の強みを理解し、それを最大限に活かす戦略が不可欠です。DSPの多...

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過去のコラム「リードとは？マーケティング用語としての意味と具体的な活用方法」では、一般的にいう基本的なリードの定義や獲得方法、獲得した後の基本的な活用方法について解説しました。 BtoBの営業活動においてはリード獲得をすることにより営業の効率化が...

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  ProFutureでは、「HRプロ」の運営で培ったノウハウを活かし、2015年以降は経営層向け情報サイト「経営プロ」経営層向けフォーラムなどを運営しています。今回は、これまでの知見から得たエグゼクティブ層向けアプローチで大切なことを...

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ターゲット設定の注意点として、絞り方を間違えないようにすることが挙げられます。ターゲットが狭すぎると、見込み客の全体数（リード数）が減少し、ビジネスチャンスを逃してしまう可能性があります。逆に広すぎると、不特定多数に近いターゲットになり、発信するメ...

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インターネットの普及により、メディアなどの情報量が激増した現代において、DSP広告は、企業成長にとって欠かせないツールの一つになってきました。 多様化するユーザーに向け、コストを抑えつつ最大の効果を目指せる広告を配信するためには、マーケティング...

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前回コラムで、獲得したリードを営業へ渡しても、すぐに案件化しないことがほとんどのため、「リードジェネレーション」の後は、獲得したリードを、案件化や受注の可能性が高い顧客へと育成（ナーチャリング）するプロセス「リードナーチャリング」に取り組むのが望ま...

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BtoBマーケティングにおいて、将来的な取引に繋がる可能性のある顧客、すなわち「リード（見込み客）」を効率的に獲得・創出する「リードジェネレーション」は、ビジネス拡大の生命線です。特に、これまで接点のなかった潜在顧客層へアプローチし、営業活動の初期...

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  前回（マーケティング担当者が抱える課題をDSPで解決する方法とは）は、そもそもDSP（Demand-side Platform・広告主プラットフォーム）という広告配信手法について解説しました。 また、マーケティング担当者が直面する...

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「リード（Lead）」とは、BtoBマーケティングにおいて「見込み顧客」を指す非常に重要な専門用語です。セールスリードとも呼ばれますが、どちらも将来的に顧客となる可能性を秘めた個人や組織を意味します。 見込み顧客、すなわちリードの数が多ければ多い...