タグ「マーケティング」の記事一覧

マーケティング記事

以前、「属人的・プッシュ営業型からの脱却！BtoBマーケティングの必要性とその手法」では企業主体の属人的・プッシュ営業型から、顧客主体のプル型営業への転換におけるBtoBマーケティングの重要性に触れました。 今回は、はじめてマーケティングに携わる...

マーケティング記事

昨今のBtoBにおける営業では、従来型の電話営業や事前約束のない訪問しての売り込み型、プッシュ型と言われる営業が避けられる傾向にあります（インサイドセールスとは？BtoBビジネスの課題を解決する参照）。 マーケティングでは、プッシュ型をアウトバウ...

マーケティング記事

「属人的・プッシュ営業型からの脱却！BtoBマーケティングの必要性とその手法」で触れたように、企業主体の属人的・プッシュ営業型から、顧客主体のプル型営業への転換する動きが大きくなっているとともに、BtoBマーケティングの重要性も増しています。 特...

マーケティング記事

「2018年HRサミット開催日決定！HRサミットとは」で2018年9月19日（水）から21日（金）までの3日間、東京・赤坂インターシティエアカンファレンスで開催する、弊社のフラッグシップイベント「HRサミット」をご紹介しました。 「HRサミット」...

Webマーケティング記事

「メルマガ（メールマガジン）とは？メルマガのメリットについて」では、BtoBマーケティングにおける、メルマガ（メールマガジン）の役割やメリットについて触れました。 今回は、メルマガの開封率をあげる為に出来ることを記していきたいと思います。 また...

マーケティング記事

近年、飛び込み営業やテレアポに代表される属人的・プッシュ営業型から、顧客から積極的に問合せをしてもらえるようなプル型営業へ転換する動きが大きくなっています。 その背景にテレビや新聞、雑誌などマスメディア、もしくは営業を通じて情報を得るしかなかった...

マーケティング記事

人事関連サービスをお持ちの企業様にとって、事業拡大の一環としてマーケティング施策を考えた際にできることは何でしょうか。 弊社のメインサービス「HRプロ」が特に活用される場面が多いのは、「リードジェネレーション」のフェーズですが（詳しくはヒューマン...

マーケティング記事

本来、同じ目標達成に向けて、両輪となり売上を作っていくマーケティングと営業ですが、目標達成にいたらなかった原因を陰で押し付けあうなど、しばしば敵対する話は珍しくありません。 しかし、目標達成や売上拡大にはマーケティングと営業が互いに連携することは...

マーケティング記事

マーケティングオートメーションとは既存・新規問わずに営業活動の一連を自動化するためのマーケティング業務の一連の業務を自動化するためのツールでありプラットフォームのことです。 この2年～3年の間で急速にマーケティングオートメーションという言葉が浸透...

Webマーケティング記事

  これまでDSPを中心としたテーマの中で仕組みや機能、配信方法や広告配信におけるネットワークの種類について解説をしてきました。 また、前回のコラム（DSP広告出稿時にかかる費用と適切な宣伝費用とは）ではDSPの課金方法について解説を...

マーケティング記事

弊社の「HRプロ」は主に企業の人事部門に所属するユーザーを約6.7万人抱えるメディアですが、メディアという特性上、自社のお客様となり得る、いわゆる人事ベンダー会社様にも、情報収集のためにご利用いただいています。 そのため 「ターゲットユーザーに...

マーケティング記事

一言でリードと言ってもさまざまな種類があります。過去の記事「顧客のニーズを可視化する！リードの活用方法」では、 「リードジェネレーション」がなされた後は、メール等でコミュニケーションを通じて顧客の育成をする「リードナーチャリング」と呼ばれる...

Webマーケティング記事

  これまで幾つかの連載の中でDSPの仕組みや機能、DSP（Demandside-Platform）業者ごとの特性について解説をしてきました。 【過去のブログ】 【コラム】初心者にも分かるDSP広告（人事向け）の種類と選び方 【コ...

マーケティング記事

過去のコラム「リードとは？マーケティング用語としての意味と具体的な活用方法」では、一般的にいう基本的なリードの定義や獲得方法、獲得した後の基本的な活用方法について解説しました。 BtoBの営業活動においてはリード獲得をすることにより営業の効率化が...

マーケティング記事

  過去のコラム「マーケティングにおける『リードジェネレーション』を加速させる為に重要な広告戦略（https://www.profuture.co.jp/mk/column/1976）の最後で「まずは自社の営業課題を整理することで新たな...

Webマーケティング記事

インターネットの普及により、メディアなどの情報量が激増した現代において、DSP広告は、企業成長にとって欠かせないツールの一つになってきました。 多様化するユーザーに向け、コストを抑えつつ最大の効果を目指せる広告を配信するためには、マーケティング...

マーケティング記事

前回コラムで、獲得したリードを営業へ渡しても、すぐに案件化しないことがほとんどのため、「リードジェネレーション」の後は、獲得したリードを、案件化や受注の可能性が高い顧客へと育成（ナーチャリング）するプロセス「リードナーチャリング」に取り組むのが望ま...

Webマーケティング記事

BtoBマーケティングで広告が必要となってくるのは、将来的に取引が発生する見込みがある顧客を増やすフェーズ、つまりリード（見込み客）をジェネレーション（増やす）「リードジェネレーション」強化の場面です。 新たな顧客にアプローチする、営業活動の最初...

Webマーケティング記事

  前回（マーケティング担当者が抱える課題をDSPで解決する方法とは）は、そもそもDSP（Demand-side Platform・広告主プラットフォーム）という広告配信手法について解説しました。 また、マーケティング担当者が直面する...

Webマーケティング記事

リードとは、見込み顧客を指す言葉です。リードを獲得することで、売上増や企業価値の向上につなげられます。 この記事では、リードの種類や代表的な施策を挙げて解説します。また、リードマーケティングを行う上でのポイントもまとめましたので、ぜひ参考にしてく...