タグ「マーケティング」の記事一覧

Webマーケティング記事

リードジェネレーション戦略において、ホワイトペーパーは不可欠なツールです。ホワイトペーパーは単なるサービス紹介に留まらず、専門的なノウハウや成功事例など、多様なコンテンツ形式で提供され、これにより獲得できるリードの量と質は大きく左右されます。本記事...

マーケティング記事

セグメンテーションとは、市場や顧客を、共通するニーズや性質を持つグループへと細かく分割するプロセスです。現代のように消費者のニーズが極めて多様化している市場において、個々のユーザーに最適化されたマーケティング施策を展開するためには、精緻なセグメンテ...

マーケティング記事

CDP（カスタマーデータプラットフォーム）とは、自社、他社問わず、さまざまなデバイスやプラットフォームに記録されている顧客の情報や行動データを収集、統合し、特定の個人や企業としての情報に再構築されたものを指します。 BtoB企業では、自社内に取引...

マーケティング記事

「ターゲティング」とは、市場をさまざまな切り口から分類し、そのうちのどの顧客層に向けて自社の製品やサービスを開発するか、もしくは販促を行っていくか、自社のターゲットを明確にすることです。このプロセスは、企業がリソースを最適に配分し、マーケティング効...

マーケティング記事

マーケティング戦略の要となる「STP」手法。これは、「Segmentation（セグメンテーション）」、「Targeting（ターゲティング）」、「Positioning（ポジショニング）」の頭文字を取ったもので、市場を細分化し（セグメンテーション...

Webマーケティングマーケティング事例紹介

社員同士で“感謝”の報酬を送り合える『Unipos』 ――まずは『Unipos』というサービスについて教えていただけますか？ 柳川　『Unipos』は、“ピアボーナス”という少額の成果給を従業員同士で送り合えるサービスです。仲間に感謝したいとき...

マーケティング記事

O2Oマーケティングとは、Online to Offlineの略称であり、インターネット（Online）で得た情報や顧客接点を活用し、実店舗（Offline）への来店や購買を促進するマーケティング戦略を指します。現代においては、多くの消費者が商品や...

Webマーケティング記事

企業が販売促進を行う上で、新たな見込み客を獲得すること（リードジェネレーション）は非常に重要です。 各企業はマーケティング活動のなかであらゆる施策を行い、新たな見込み客を開拓しています。 今回、リードジェネレーションを行っている企業を対象に、リ...

マーケティング記事

ダイレクトマーケティングとは、企業と顧客が直接やり取りをすることにより販売を行う手法のことです。 顧客との双方向的なコミュニケーションにより効果の測定が容易となり、費用対効果が高い、またPDCAサイクルを回しやすいなどのメリットがあるため、Bto...

マーケティング記事

BtoBのリードナーチャリングにおいて、効果的なコンテンツ設計は、見込み客を購買へと導く上で不可欠です。特に、BtoBにおいては、顧客の意思決定プロセスが複雑で長期にわたるため、顧客一人ひとりの状況やニーズに合わせたアプローチが求められます。ここで...

マーケティング記事

マーケティングオートメーション（MA）を活用したリードナーチャリングは、見込み顧客との関係を深め、最終的な成果へと繋げるための重要なプロセスです。このプロセスが効果的に機能しているかを測るために、リードナーチャリングにおけるKPI（重要業績評価指標...

マーケティング記事

企業のマーケティング担当者の皆様は、日々、自社の商品やサービスをより多くのお客様に届け、売上を最大化するための革新的な施策を企画・実行されていることでしょう。しかし、施策を単に実施するだけでは、その真価を発揮することはできません。施策の効果を正確に...

マーケティング記事

PPM分析（プロダクトポートフォリオマネジメント分析）は、企業の製品やサービスの戦略的位置づけを評価し、経営資源の最適な配分を決定するための強力なツールです。この手法は、市場成長率と市場占有率（マーケットシェア）という2つの重要な指標を用いて、企業...

マーケティング記事

事業目標達成のためには、KPI（重要業績評価指標）とKGI（重要目標達成指標）という2つの指標の理解と活用が不可欠です。しかし、多くの企業でこれらの指標が形骸化しているのが現状です。背景や理由を十分に理解しないままトップダウンで設定されたり、昨年度...

マーケティング記事

マーケティングの世界では、アルファベット3文字で表される略語が頻繁に登場します。その中でも「CRM」は、近年ますます重要性を増しているキーワードの一つです。本記事では、この「CRM」の基本的な意味、その分析における役割、そして具体的な事例を通して、...

マーケティング記事

弊社では昨年より日本オラクル社が提供しているマーケティングオートメーションツール「Eloqua」を活用しています。 今回はEloqua導入1年目の振り返りとEloquaを使用した率直な感想を書いていきます。 皆様のマーケティングオートメーション...

マーケティング記事

マーケティングに活用するホワイトペーパーのなかで「入門ガイド」は、はじめてサービス・ソリューションを知るユーザーが触れる資料の1つとなります。 今回は、入門ガイドについてその目的とメリットについて見ていきましょう。 こちらもあわせてご覧ください...

マーケティング記事

ある商品やサービスについて検討する際、皆様の頭の中で特定のブランドが真っ先に浮かぶことはあるでしょうか。例えば、会社のコピー機を入れ替えるとなった際に、「コピー機（オフィス機器）といえばキヤノン」というように、自然とイメージできるかどうかです。この...

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DMPとは、「Data Management Platform（データ・マネジメント・プラットフォーム）」の略称であり、自社が保有する顧客に関する様々なデータを一元的に管理・分析し、そのデータを可視化することで、マーケティング施策の効果を最大化させ...

マーケティング記事

カスタマーエクスペリエンスとは、物質的・金銭的以外のものも含めた顧客が体験する価値のことです。単に商品やサービスそのものの物質的な価値や価格といった金銭的価値にとどまらず、顧客が商品・サービスに触れるすべてのプロセスにおいて体験する、あらゆる価値の...