タグ「営業」の記事一覧

マーケティング記事

アポイントとは、正式名称をアポイントメントといい、顧客と商談や打ち合わせの約束をする営業活動を指します。事前にアポイントを取ってから相手先の企業に赴き、営業活動を行うことで商談の成功率向上が可能になるため、ビジネスパーソンの必須スキルです。 今回...

インタビューマーケティング記事

コロナ禍以降、人々の生活様式の変化とともに、ワークスタイルも大きく様変わりしている。これまで当たり前だった営業手法や価値観が今日では通用しなくなるなど、グローバルなスケールで大きなパラダイムシフトの時を迎えている。そんな中、昨今注目されているのが「...

マーケティング記事

インバウンド営業とは、顧客からの問い合わせや資料請求といった行動をきっかけに営業活動を展開する手法です。インターネットの普及に伴い注目を集めるようになったこの手法は、多くの企業が効果的な実践のために様々な施策を講じています。 本記事では、インバウ...

インタビューマーケティング記事

ビジネスの現場で円滑にコミュニケーションをとり、人々と信頼関係を築いていくためには、人間関係の核心を理解することが必要不可欠です。「思ったように営業成績が上がらない」「部下のマネジメントがうまくいかない」。その悩みの背景にひそんでいるのは、人間関係...

マーケティング記事

テレアポとは、ビジネスの成功に欠かせない重要な営業手法の一つです。本記事では、テレアポの概要や効果的な実施方法について詳しく解説します。これからテレアポに取り組もうと考えている方や、現在のテレアポの成果に満足していない方にとって、有益な情報をお届け...

マーケティング記事

近年、「インサイドセールス」という営業手法に注目が集まっているのをご存じでしょうか？時代の変化による影響やそれらを取り巻く環境によって注目が集まり、多くの企業やビジネスマンたちが導入に取り組んでいます。インサイドセールスとテレアポの違いを理解し、上...

Webマーケティング記事

DX推進の波など、データ活用が活発に行われている昨今。多くの企業ではBIツールの導入や活用を進めています。BIツールの導入を検討する際には、どのような機能やメリットがあるのか、またどのようなBIツールの種類があるのか、ビジネスパーソンであれば知って...

トレンドニュース記事

営業・マーケティング向け動画活用プラットフォーム「LOOV」（https://loov-video.com/lp）を提供する株式会社LOOVは、法人営業担当者及び、BtoBの購買検討者の双方に対する意識調査を実施した。現在、法人向けの営業活動を行っ...

マーケティング記事

「インバウンドとアウトバウンドの違いは？」「インバウンドは観光業だけでなく、マーケティング分野でも使われる言葉？」 以上のように、インバウンドについて疑問を持っている人は多いでしょう。インバウンドという単語は、「外から中へ」という意味を持っていま...

マーケティング記事

ビジネスの世界には、企業の業績達成に必要な道筋を示す様々な用語が存在します。その中でも、KBF（Key Buying Factor）は消費者の購買決定に大きな影響を与える重要な概念です。 KBFとは、顧客が商品やサービスを購入する際に最も重視する...

Webマーケティング記事

コモディティ化は、近年ビジネスシーンで重要視されている問題の1つです。特定の市場において、競合他社が商品を差別化できないことや、画一化した市場のことをコモディティ化と言います。では、なぜコモディティ化が重要視されているのでしょうか。 本記事では、...

お知らせ期間限定企画

2022年、日本は「人的資本経営“元年”」を迎えました。 組織を支える社員の価値を、減耗補充的な「人的資源」ではなく、高い付加価値を生み出す「人的資本」と考える「パラダイムシフト」の時代が訪れています。 このような時代に企業人事が求めるのは、進...

ネゴシエーションはビジネスの現場で日常的に使用されており「交渉」を意味する用語だ。しかし、本来の意味とは異なる印象が広まっている。ネゴシエーションは対立ではなく、お互いにメリットがある合意を目指すものなのだ。 この記事では、ネゴシエーションの意味...

マーケティング記事

近年、多くの企業が導入を進めているSFA（Sales Force Automation）。この比較的新しいソリューションは、業務効率化に有効だと認識されているものの、具体的な内容や活用方法についてはまだ十分に理解されていない場合が多いでしょう。本記...

トレンドニュース記事

情報通信分野を中心としたイベントの主催、運営を行う株式会社ナノオプト・メディアは、2022年3月8日（火）に「営業・マーケティング DX 2022 春」をJPタワー・KITTE 4F JPタワーホール＆カンファレンスにて開催した。セミナーが好評につ...

マーケティング記事

大企業から新規契約を受注することができれば、企業の売上規模や従業員規模から大きな売上を上げられる可能性が高くなります。また、1つの部署で契約を獲得できれば、他の部署へとすそ野を広げてアプローチもしやすくもなるでしょう。 大企業へのアプローチはエン...

マーケティング記事

占いや血液型診断などで、自分のことを相手に伝えていないのに、言われたことが「当たっている」と感じた経験はありませんか？これらは実際に当たっているわけではなく、「バーナム効果」という心理現象が働いている可能性があります。 本記事では、バーナム効果の...

マーケティング記事

イベントやWebサイトにおけるマーケティング活動、あるいは営業活動のなかで獲得した名刺は会社の重要な資産です。名刺の中から、特に製品・サービスの見込み顧客となる名刺を抽出したものをハウスリストと呼びます。ハウスリストは企業のマーケティング・営業活動...

トレンドニュース記事

情報通信分野を中心としたイベントの主催、運営を行う株式会社ナノオプト・メディアは、2021年10月13日（水）に「営業・マーケティングDX 2021」をJPタワー・KITTE 4F JPタワーホール＆カンファレンスにて開催する。なお、小売業の現状と...

トレンドニュース記事

株式会社マーケライズが、企業の営業・販促担当者を対象に調査を実施。 コロナ禍での社会変化で、対面型の展示会や営業活動が難しい中、営業販促の活性化に向けホームページ活用の見直しを進めている企業が多いことがわかりました。 ＜調査概要＞ コロナ禍...