タグ「マーケティング」の記事一覧

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株式会社デザインワン・ジャパンが運営する中小事業者の調査・研究開発部門「エキテン総研」は、2020年8月7日から11日の期間、「中小事業者におけるキャッシュレス決済導入実態調査・第三弾」を実施。3回目となる今回の調査では、9月にスタートするマイナポ...

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毎日配信されてくる大量のメルマガや、無料動画サービスを観ようとすると、いきなり表示される広告にウンザリとした経験はないでしょうか？今や顧客は、一方的に送られてくる膨大な情報に嫌悪感を抱くようになっているといわれており、このような顧客心理の変化からマ...

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ビジネス戦略を立てる上で有効な分析の一つに「コーホート分析」という手法が挙げられます。コーホート分析を行うことで、ユーザーの動向や売れる傾向がわかり、より効果的なプロモーション施策を打つことができます。 今回の記事では「コーホート分析」のマーケテ...

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プレゼンテーション資料やサイト、カタログ、リーフレットなどの販促資料を作成する際にはデータビジュアライゼーション（情報可視化）を意識して作成すると、より説得力が増します。 今回はデータビジュアライゼーションの重要性と、より見やすくて説得力がある資...

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ひと昔前と比べ、様々な商品が目まぐるしく開発されるようになってきた現代において、特定の商品を販促することは難しくなってきているといえるでしょう。また、インターネット社会になり、検索や口コミの共有が容易化したことも、消費者の購買行動の特徴を変化させた...

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プッシュ戦略とプル戦略は、プロモーション戦略における対照的な2つの方法論です。 プッシュ戦略は、メーカーから流通業者、小売業者、そして消費者に対して、押し出すように働きかけを行います。 それに対してプル戦略は広告などを使用して、消費者の「買いた...

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私たちがモノを買うときは、何らかの選択軸にもとづいて行動しています。例えば、「商品の値段」も、買うか買わないかの判断をするための、重要な選択軸の一つです。自社商品のターゲットになるユーザーの選択軸を把握することは、売上を伸ばすためにも大切です。しか...

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ビジネス、特にインターネットの世界においては、「ウィナー・テイクス・オール」という現象が顕著に現れます。この言葉の意味を知り、自分の業界の市場状況を分析しないと、あっという間にライバルに負け、売上やマーケットでのポジションを失ってしまうことにもなり...

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マイクロモーメントとは、人が何かをしたい思ったときに、反射的にスマートフォンを手に取って調べたり、購入したりといった行動を起こす瞬間をいいます。スマートフォンがあれば、時間や場所にとらわれず、いつでもどこでも自分の欲求を満たすことができます。モバイ...

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Googleが提唱する新しい購買モデル「バタフライ・サーキット」は、消費者の性格や環境、業種などのさまざまな要素によって不規則に変化するものです。 バタフライ・サーキットには、「全方位型」「主観型」「慎重型」「真面目型」「瞬発型」の5つのパターン...

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バタフライ・サーキットとは、Googleが提唱した情報探索行動の構造です。 消費者の情報探索行動は規則的ではなく、蝶（バタフライ）のように左右にサーキットが広がっており、そこを行ったり来たりしていることから「バタフライ・サーキット」という名称が付...

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強者には強者の、弱者には弱者の戦い方があります。 弱者が強者の真似をしても勝てません。 逆もしかりです。 自分に合ったビジネス戦略を立てる上で役立つのが「ランチェスター戦略」です。 いったいどんな戦略なのか？どのようにビジネスに役立つのか？に...

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多くの人は、ハンバーガーショップでハンバーガーを買った際に、店員さんからフライドポテトや飲み物の購入を勧められた経験をしたことがあるでしょう。 このように、顧客の要望にプラスして関連した商品やサービスを勧めることをクロスセルといいます。 新規顧...

Webマーケティングマーケティング特集記事記事

営業やマーケティング活動によってコンタクトリストが充実してくると、メールで自社の製品・サービス情報を発信することを検討しはじめる企業が多くあります。 セミナーやイベントの告知でも、メールマガジンは広く活用されています。 しかし、メールマガジン（...

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ポーターの3つの基本戦略とは、アメリカの経営学者でハーバード大学経営大学院教授のマイケル・ポーターが提唱した、競争優位を築くためのフレームワークです。 同業他社がひしめく業界の中で、いかにしてポジショニングをとり競争に打ち勝っていくのか。マイケル...

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「外出自粛に伴って電車の中吊り広告が消えた」といった報道がありましたが、プロモーション手法も時代に合わせて変化していかなければならないようです。 本記事では、社会や人の動きを理解し、効果的なプロモーションをうつための手法の一つ「行動トレンド分析」...

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競合がひしめく中、他者と同じようなことをしていては、勝つことができません。 他社と差別化するためには、「USP」を打ち出していくことが重要です。 では、どのようにして「USP」を作り、それを顧客に伝えていけばよいのでしょうか？ USPの基...

・なぜ社内人事にもマーケティングが有効なのか。 ・社内における社員のライフステージの各段階に人事は関わる。 ・人事にマーケティングを当てはめてみると？ ・人事マーケティングの顧客は２種類ある。 ・人事担当に必要な資格とは？ ・人事において...

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米Googleの日本法人「グーグル合同会社」は、2019年に日本人の新たな消費行動「パルス型消費」を提唱しました。 ある程度の時間をかけて購入に至る従来のカスタマージャーニー型とは異なり、偶発的に見つけた商品を瞬間的に購入するというもので、マーケ...

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ビジネス戦略のひとつとして、「コストリーダーシップ戦略」というものがあります。コストリーダーシップ戦略とは、競合他社よりも安い価格帯で商品やサービスを提供する、あるいは原価を抑えて利益率を増大させることで、競争における優位性を確立する戦略のことです...