記事一覧

SEOマーケティング記事

自社サイトへの集客を増やすために、リスティング広告や、外部メディアへの広告出稿（純広告）、弊社のHRDSPのようなネットワーク広告など様々な施策があります。 しかし、サイトへのユーザーの流入経路は圧倒的に「検索」からの流入が多く、先ほど述べたよう...

マーケティング記事

営業が本当に欲しいリードとは？マーケティングとして出来る事は◯◯だったでは、目標をダイレクトに追う営業にとって、本当に欲しいリードとは「受注につながる見込みの高いリード」であり、営業活動では特に「アポイントの取りやすさが重要」と触れ、またその具体的...

マーケティング記事

  「初心者でも分かる！マーケティングオートメーション入門」で「現在の日本では人口の減少が進み、労働生産人口が激減するという背景がある中で、昔のようにローラー方式で営業人員を抱えて一人ひとりのスキルに頼る属人的な営業活動そのものが難しく...

マーケティング記事

自社の新たなソリューションをアピールしたり、担当者との商談を持ったりする手段として、WEBなどのオンラインだけでなく、オフラインの場として展示会（イベント）を活用する方法があります。 「2018年HRサミット開催日決定！HRサミットとは」で紹介し...

マーケティング記事

以前、「属人的・プッシュ営業型からの脱却！BtoBマーケティングの必要性とその手法」では企業主体の属人的・プッシュ営業型から、顧客主体のプル型営業への転換におけるBtoBマーケティングの重要性に触れました。 今回は、はじめてマーケティングに携わる...

マーケティング記事

昨今のBtoBにおける営業では、従来型の電話営業や事前約束のない訪問しての売り込み型、プッシュ型と言われる営業が避けられる傾向にあります（インサイドセールスとは？BtoBビジネスの課題を解決する参照）。 マーケティングでは、プッシュ型をアウトバウ...

マーケティング記事

「属人的・プッシュ営業型からの脱却！BtoBマーケティングの必要性とその手法」で触れたように、企業主体の属人的・プッシュ営業型から、顧客主体のプル型営業への転換する動きが大きくなっているとともに、BtoBマーケティングの重要性も増しています。 特...

マーケティング記事

「2018年HRサミット開催日決定！HRサミットとは」で2018年9月19日（水）から21日（金）までの3日間、東京・赤坂インターシティエアカンファレンスで開催する、弊社のフラッグシップイベント「HRサミット」をご紹介しました。 「HRサミット」...

Webマーケティング記事

「メルマガ（メールマガジン）とは？メルマガのメリットについて」では、BtoBマーケティングにおける、メルマガ（メールマガジン）の役割やメリットについて触れました。 今回は、メルマガの開封率をあげる為に出来ることを記していきたいと思います。 また...

マーケティング記事

近年、飛び込み営業やテレアポに代表される属人的・プッシュ営業型から、顧客から積極的に問合せをしてもらえるようなプル型営業へ転換する動きが大きくなっています。 その背景にテレビや新聞、雑誌などマスメディア、もしくは営業を通じて情報を得るしかなかった...

マーケティング記事

人事関連サービスをお持ちの企業様にとって、事業拡大の一環としてマーケティング施策を考えた際にできることは何でしょうか。 弊社のメインサービス「HRプロ」が特に活用される場面が多いのは、「リードジェネレーション」のフェーズですが（詳しくはヒューマン...

マーケティング記事

弊社のフラッグシップイベントでもある「HRサミット」ですが、2018年は9月19日（水）から21日（金）までの3日間、東京・赤坂インターシティエアカンファレンスでの開催が決定いたしました。 「HRサミット」は2012年に第1回を開催して以来、毎年...

Webマーケティング記事

エグゼクティブ層、役職で言えば部長クラス以上を総称して呼ぶことがあります。 HRの領域においては特に人事部長やCHRO（最高人事責任者）クラスの方々に対するアプローチや、更に上のクラスになると経営者クラスの広義の意味としてエグゼクティブ層と総称す...

マーケティング記事

弊社では、日本最大級の人事フォーラム『HRサミット/HRテクノロジーサミット』のほか、大・中堅企業の人事役職者を対象とした『HRエクゼクティブフォーラム』、新卒採用に特化した『新卒採用フォーラム』などセミナー形式のイベントを通年で実施しています。 ...

マーケティング記事

弊社のマーケティング活動の一環として、運営する人事専門メディア「HRプロ」で人気の記事を定期的に分析しています。 2017年の10月～12月の3ヵ月は、RPA（Robotic Process Automation）関連記事にアクセスが集中している...

マーケティング記事

本来、同じ目標達成に向けて、両輪となり売上を作っていくマーケティングと営業ですが、目標達成にいたらなかった原因を陰で押し付けあうなど、しばしば敵対する話は珍しくありません。 しかし、目標達成や売上拡大にはマーケティングと営業が互いに連携することは...

Webマーケティング記事

コラム「インサイドセールスとは？BtoBビジネスの課題を解決する」では、インサイドセールスとは、成約の可能性が高い見込み客の絞り込みをし、フィールドセールス（従来の外勤型営業）へ橋渡しを行う役割を担うことにより営業活動全体が効率化され、適切なタイミ...

Webマーケティング記事

これまでDSPの様々な情報について触れてきましたが、今回は実際にどんな流れでDSPベンダー（配信事業者）とどのようなやり取りがあるか。 またその結果を受けての活用方法についてを解説させて頂きます。   DSPを提案～実施・実施後まで...

Webマーケティング記事

コラム「リードナーチャリングとは？意味や手法、4つのプロセスを解説」では、獲得したリードを、案件化や受注の可能性が高い顧客へと育成（ナーチャリング）するプロセス「リードナーチャリング」の手法の一つとしてメールをご紹介しました。 今回はBtoBマー...

マーケティング記事

マーケティングオートメーションとは既存・新規問わずに営業活動の一連を自動化するためのマーケティング業務の一連の業務を自動化するためのツールでありプラットフォームのことです。 この2年～3年の間で急速にマーケティングオートメーションという言葉が浸透...