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マーケと営業の対立にサヨナラ!商談化率を劇的に上げる「ホットリード」の共通定義と引き継ぎガイドブック

2025.9.10

マーケターの皆さん!

「苦労して獲得したリードなのに、営業の反応がイマイチで、なかなか商談につながらない…」

そんな悩みを抱えていませんか?

もしかするとマーケティング部門と営業部門の間に、リードに対する認識のズレがあることが原因かもしれません。

本資料では、その認識ギャップを埋めるため、共通のホットリードを再定義して商談化率をアップさせるステップを解説します。

資料のポイント

  • 「ホットリード」の共通定義:マーケと営業、それぞれの視点からホットリードを定義し、部門間で認識を統一するための実践的なステップを紹介
  • 商談化率を上げる「引き継ぎテンプレート」:確度の高いリードをスムーズに商談へつなげるための具体的なテンプレートを公開
  • 部門連携を強化するコミュニケーションルール:連携を円滑にするためのコミュニケーションのコツや、具体的な体制構築のステップまで解説

リード獲得のその先へ。マーケと営業の最強タッグで、商談化への壁を突破しましょう!

下記フォームに必要事項をご入力いただき、ぜひダウンロードのうえ、ご活用ください。

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監修者

古宮 大志(こみや だいし)

ProFuture株式会社 取締役 マーケティングソリューション部 部長

大手インターネット関連サービス/大手鉄鋼メーカーの営業・マーケティング職を経て、ProFuture株式会社にジョイン。これまでの経験で蓄積したノウハウを活かし、クライアントのオウンドメディアの構築・運用支援やマーケティング戦略、新規事業の立案や戦略を担当。Webマーケティングはもちろん、SEOやデジタル技術の知見など、あらゆる分野に精通し、日々情報のアップデートに邁進している。

※プロフィールに記載された所属、肩書き等の情報は、取材・執筆・公開時点のものです

執筆者

マーケトランク編集部(マーケトランクへんしゅうぶ)

マーケターが知りたい情報や、今、読むべき記事を発信。Webマーケティングの基礎知識から、知っておきたいトレンドニュース、実践に役立つSEO最新事例など詳しく紹介します。 さらに人事・採用分野で注目を集める「採用マーケティング」に関する情報もお届けします。 独自の視点で、読んだ後から使えるマーケティング全般の情報を発信します。

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