顧客1単位（1ユーザーまたは1アカウント）あたりの採算性・収益性を測定する指標です。単なる売上規模の拡大だけでなく、「1顧客を獲得・維持するためにいくらコストがかかり、将来的にいくらの利益を生むか」という事業構造の健全性を可視化します。特にSaaSやサブスクリプション型ビジネスにおける最重要指標の一つです。
CAC（顧客獲得単価）とLTV（ライフタイムバリュー）によってユニットエコノミクスは計算されます。
ユニットエコノミクス ＝ LTV÷CAC
主要な構成指標と計算式
| 指標 | 概要 | 算式例・算出イメージ |
| LTV（顧客生涯価値） | 1顧客が取引全期間を通じて獲得できる利益総額 | LTV=ARPU（顧客平均売上）×継続期間×粗利率 |
| CAC（顧客獲得単価） | 1顧客を獲得するために投じたマーケティング・営業費用 | CAC=獲得費用（S&Mコスト）÷新規獲得顧客数 |
| CAC Payback Period（回収期間） | 投資したCACを粗利益で何ヶ月で回収できるかの期間 | CAC PaybackPeriod=CAC÷（ARPU×粗利率） |
健全性の評価基準
・LTV ÷ CAC > 3：LTVがCACの3倍以上であれば、事業として十分な投資対効果があると判定されます。3未満の場合は、獲得コスト（CAC）の過多または解約率（Churn Rate）の高さが課題です。
・Payback Period ＜ 12ヶ月：BtoB SaaS（SMB向け）では、投資したCACを12ヶ月以内に回収できる状態が資金効率の健全な目安となります（エンタープライズ向けでは18〜24ヶ月を許容する場合もあります）。
マーケティング実務における活用ポイント
・セグメント別の投資判断：チャネル別（Web広告、展示会等）やターゲット規模別（エンタープライズ、SMB）にユニットエコノミクスを算出することで、真に収益性の高いセグメントへ予算を集中的に配分できます。
・獲得予算の拡大判断：ユニットエコノミクスが健全に機能している場合、CPAの上限を引き上げてでも獲得ボリュームを増やすといった、強気の投資判断を下す根拠となります。
参考記事
・ユニットエコノミクスとは？SaaSマーケティングの重要指標でコスト最適化
・LTV（ライフタイムバリュー）とは？算出方法や最大化するポイント
・CAC（顧客獲得単価）ってなに？SaaSビジネスでの適切な獲得単価を算出
