企業が自社ウェブサイトやブログなど、自ら発信する媒体として注力しているのが「オウンドメディア」です。従来の広告クリエーティブとは異なり、企業側が主体となって、訴求したい情報をコントロールできることが特長であり、オウンドメディアの継続できないといった課題を抱える企業も少なくありません。これまで課題となっていた企業の「ブランディング」や「広告費用の削減」などに期待が持てる施策として、多くのB to B企業がオウンドメディアの継続できないという状況に直面しながらも、その可能性に注目しています。
しかしながら、B to Bマーケティング担当者への調査によると、オウンドメディアを停止したり、運営に課題を感じたりしていることが明らかになりました。特にオウンドメディア 継続できないという声は多く聞かれます。スマートフォンの普及によりユーザーとダイレクトに関係を構築できるコンテンツが増えた現在、オウンドメディアは実態として企業の有益なメディアとなっているのでしょうか。企業担当者が考える、自社メディア運営の課題を分析し、オウンドメディア 継続できない要因を探っていきます。オウンドメディア 継続できない状況を打開するためには、その原因を深く理解することが重要です。オウンドメディア 継続できないという悩みを抱える担当者は多いものの、その理由を明確に特定できていないケースも散見されます。オウンドメディア 継続できない状況を改善するためには、戦略の見直しやリソースの再配分が不可欠です。オウンドメディア 継続できないという悩みを乗り越え、成果を出すためのヒントを得るために、本調査結果を紐解いていきましょう。オウンドメディア 継続できないという状況でも、適切なアプローチで改善できる可能性は十分にあります。オウンドメディア 継続できないという課題に立ち向かう企業にとって、本記事が有益な情報源となることを目指します。オウンドメディア 継続できないという状況を打破するための具体的な示唆を提供できれば幸いです。
参照元：BtoBマーケティング担当者142名に聞いたオウンドメディア実態調査
オウンドメディア／B to B企業が運営する割合
出典元：BtoBマーケティング担当者142名に聞いたオウンドメディア実態調査
調査結果によると、B to B企業の約40％が現在も自社メディア運営し、検討中の企業を合わせると60％以上が自社媒体として積極的に取り組む予定であることがわかった。一方で、運営を何らかの理由で停止した企業も9％以上存在している。
停止と継続／各企業の運営状況
出典元：BtoBマーケティング担当者142名に聞いたオウンドメディア実態調査
調査結果によると、BtoB企業のうち約40％が現在も自社メディアを運営しており、検討中の企業を合わせると60％以上が自社媒体として積極的に取り組む意欲があることが明らかになりました。これは、多くの企業がオウンドメディアの重要性を認識し、活用を進めている現状を示しています。一方で、何らかの理由でオウンドメディアの運営を停止した企業も9％以上存在しており、オウンドメディアの継続には課題があることも浮き彫りになりました。オウンドメディアを継続できない、あるいは途中で断念してしまう企業があることは、その運営の難しさを示唆しています。オウンドメディアを効果的に運用し、継続していくためには、事前の戦略立案と、継続的なコンテンツ制作、そして成果が出るまでの忍耐力が不可欠です。オウンドメディアの継続は、短期的な視点ではなく、長期的な視点で取り組むことが成功の鍵となります。オウンドメディアを停止した企業の声も参考に、継続できない原因を理解し、対策を講じることが重要です。
長期の取り組みが必要か
出典元：BtoBマーケティング担当者142名に聞いたオウンドメディア実態調査
オウンドメディアの成果を実感するには、長期的な視点が不可欠です。現在もオウンドメディアを継続している企業の回答を見ると、実際に効果を感じられたのは「1年以上」経過してからという回答が最も多く、次いで「半年から1年未満」でした。さらに、「2年以上」かかったと答えた企業も10％存在します。この結果は、オウンドメディアの成果に即効性を期待することは難しいことを示唆しています。
オウンドメディアの運用継続は、短期間での投資対効果を求めるのではなく、時間をかけてコンテンツを蓄積し、検索エンジンからの流入や読者のエンゲージメントを高めていくことで、徐々に費用対効果が生まれる可能性が見えてくるのです。オウンドメディアの成功には、記事の質と量を継続的に担保することが重要であり、コンテンツマーケティングの一環として、SEO対策と並行して中長期的な戦略を立てることが求められます。BtoBマーケティングにおいては、特に顕在化していないニーズを発掘し、顧客の課題解決に繋がる情報を提供し続けることが、信頼獲得とリード獲得に結びつきます。そのため、オウンドメディアの継続は、ブランド認知向上や顧客育成といった、より広範なマーケティング目標達成のための重要な施策と言えるでしょう。
オウンドメディア担当者による「違い」
出典元：BtoBマーケティング担当者142名に聞いたオウンドメディア実態調査
各企業や担当者によって、オウンドメディアの運営方針は異なってきます。特に興味深いのは、「オウンドメディアに新記事が必要だと感じるか」という調査結果です。この調査結果は、オウンドメディアを「継続できない」あるいは「継続しない」と判断する企業と、今後も「継続していく」企業との間で、コンテンツ戦略に対する考え方に明確な違いがあることを示唆しています。
上図は、左から「運営を停止した担当者」「現在も運営中の担当者」「今後運営する予定の担当者」の順に回答が配置されています。これを順に見ていくと、オウンドメディアを公開するにあたって、継続的な新記事の更新が必要だと考える割合が、運営を停止した担当者ほど高い傾向にあることがわかります。つまり、オウンドメディアが継続できない、または継続しないと判断した企業担当者ほど、SEOの観点や読者のエンゲージメント維持のために「新たな情報」の掲載が不可欠だと強く感じているようです。
対照的に、現在もオウンドメディアを継続している企業や、今後運営する予定の企業においては、新しい記事や情報の掲載にそこまでこだわらない、あるいはコンテンツの質や既存コンテンツの活用に重点を置く傾向が見られます。これは、オウンドメディアの運用において、単に記事数を増やすことだけが成功への道ではないことを示唆しています。コンテンツマーケティングにおいては、ペルソナ設定に基づいた質の高い記事を定期的に発信することも重要ですが、リライトやコンテンツの再利用など、運用効率を高める工夫も、オウンドメディアの継続には不可欠であると考えられます。コンテンツSEOの観点からも、情報の鮮度だけでなく、網羅性や専門性も評価されるため、戦略的なコンテンツ運用が求められます。
現在も運営中の企業が実際に感じていること
出典元：BtoBマーケティング担当者142名に聞いたオウンドメディア実態調査
現在もオウンドメディアを運営し続けているBtoB企業の担当者は、自社メディアに「認知度向上」や「リード獲得」といった具体的な成果を期待しています。調査結果からも、これらの期待値に対して、少なからず効果は実感できていることが伺えます。
しかしながら、期待通りの成果がすぐに得られないケースも少なくありません。オウンドメディアの継続的な運用は、コンテンツの質と量、そしてSEO対策といった、多岐にわたる要素が影響するため、即効性を求めるのは難しいのが実情です。
注目すべきは、本来のマーケティング目的とは異なる部分で効果を感じている担当者がいる点です。「社内カルチャーの醸成」や「従業員のスキルアップ」に繋がっていると感じている企業もあり、オウンドメディアがもたらす間接的なメリットも無視できない要素となっています。オウンドメディアの成功には、長期的な視点と、戦略的なコンテンツ企画、そして継続的な改善が不可欠と言えるでしょう。BtoBオウンドメディアの成功事例を参考に、自社にとって最適な運用方法を見つけることが重要です。オウンドメディアを継続できないという課題を克服するためには、これらの複合的な要素を理解し、粘り強く取り組む姿勢が求められます。オウンドメディアの停止を避けるためには、初期段階での無理のない目標設定と、効果測定に基づいた改善サイクルの確立が鍵となります。オウンドメディアの運用は、時間と労力を要する投資であると捉えることが、継続的な成功への第一歩となるでしょう。
まとめ
BtoBビジネスにおいて、オウンドメディアは現在も60％以上の企業で活用されていることが調査で明らかになりました。しかし、期待される「認知」や「リード」獲得といった成果を上げるまでには、多くの課題が存在します。特に、オウンドメディアの継続が難しいと感じる企業が多い現状があります。
このオウンドメディア 継続できないという課題を克服するためには、まず長期的な視点で取り組むことが重要です。即効性を期待せず、じっくりと時間をかけてコンテンツを蓄積していく姿勢が求められます。また、調査結果からも示唆されるように、「記事の材料や量」といったコンテンツの質と量に関する課題をクリアすることが、担当者が感じる運営の負担を軽減し、メディア自体の質を高める鍵となります。
オウンドメディアの運用においては、定期的な記事更新が不可欠だと考える担当者が多い傾向にありますが、継続できている企業ほど、必ずしも最新情報への固執がないことも興味深い点です。ペルソナ設定を明確にし、ターゲット顧客に響く価値ある情報を提供し続けることが、オウンドメディア 継続の秘訣と言えるでしょう。これらの運用ノウハウを蓄積していくことで、SEO効果の向上や、最終的に期待される成果へと繋がっていく可能性が高まります。オウンドメディアの成功には、戦略的なコンテンツマーケティングが不可欠なのです。
