企業にとって、自社サイトが検索エンジンで高い位置に表示されることは、ビジネスを大きく飛躍させる上で、もはや必須ともいえる条件です。BtoB SEOは、サイトへ多くの潜在顧客を誘導し、会社の認知度向上、そして取り扱うサービスや商品の売上増加に期待を持たせるための強力な手段となります。では、「BtoC」ではなく、「BtoB」におけるビジネスではどうでしょうか。実は、企業向けのビジネスサイトにおいても、BtoCと同様に、キーワードを意識したSEOコンテンツづくりに注力することが不可欠です。本記事では、BtoBビジネスにSEO対策が必須である理由と、効果的なBtoBコンテンツ制作について掘り下げていきます。検索エンジン最適化は、BtoB企業のリード獲得と事業成長に直結する重要な戦略なのです。Webサイトの集客力を高めるためには、SEOの専門知識が欠かせません。BtoB SEOを理解し、実践することが、競合との差別化を図り、市場での優位性を確立する鍵となります。
参照元：BtoBマーケティングで成果を出すためのSEOコンテンツの作り方
B to BにもSEO対策は有効
出典元：BtoBマーケティングで成果を出すためのSEOコンテンツの作り方
BtoBマーケティング担当者であれば、一度はその必要性について悩んだことがあるかもしれません。「BtoB SEO」対策。自社のウェブサイトにどのくらいの手間をかけてBtoB SEO対策を施すべきか、また、BtoB SEO対策自体を取り入れる必要があるのかなど、疑問を持ったという場合もあるでしょう。しかし、結論から言えば、BtoB SEO対策は非常に有効であり、実行すべき施策です。
2018年に調査会社が行った「企業向けITサービスや製品を選定する担当者への実態調査」では、すべての項目において「検索エンジン」が選定に大きな割合を占めていることが明らかになりました。これは、企業間で取引する会社を判断する際にも、多くの担当者が検索エンジンを利用し、ウェブサイト経由で情報を収集していることを意味します。つまり、BtoBビジネスにおいては、潜在顧客が自社のウェブサイトにたどり着くための重要な導線となるのが検索エンジンなのです。
さらに、この調査では、「きっかけ」から「一次選択」、「二次選択」へと進む過程で、担当者が検索エンジンを繰り返し利用していることが示されています。そして、最終的な意思決定においても、最も大きな影響を与えたのは検索エンジンによる情報収集であったという結果も出ています。これは、BtoB SEO対策によって検索エンジンの上位に表示されることが、見込み顧客の初期段階から最終決定に至るまで、継続的に影響を与えうることを示唆しています。
もし、自社のウェブサイトが検索結果で上位に表示されなかった場合、どのようなことが起こるでしょうか。この調査結果からも明確に読み取れるように、企業担当者からは認知すらされず、自社ビジネスが選択肢として検討される可能性は極めて低くなってしまうのです。そのため、BtoBビジネスの成長には、検索エンジンの上位表示を目指すBtoB SEO戦略が不可欠と言えるでしょう。BtoB SEOは、単なるウェブサイトへの集客だけでなく、リード獲得、そして最終的な受注へと繋げるための重要な基盤となります。BtoB SEOの重要性を理解し、戦略的に取り組むことが、競争優位性を確立する鍵となります。
B to Bビジネスに必要なSEOコンテンツ
B to Bビジネスにおいて、検索エンジンの上位表示を目指すためのSEOコンテンツとは、具体的にどのような要素で構成されるべきなのでしょうか。効果的なBtoB SEOコンテンツを制作する上で、ウェブサイト構築における主要なポイントを以下にまとめました。BtoB SEO戦略を成功させるためには、これらの要素を深く理解し、実践することが不可欠です。
●自社サービスのターゲットとなるペルソナ（仮想の顧客像）を明確に設定すること: BtoB SEOでは、潜在顧客である企業の担当者を詳細に想定したペルソナを複数設定します。これにより、より精緻なBtoB SEO戦略が可能になります。
●設定したペルソナが抱えるニーズを、購買プロセスごとに徹底的に明確化すること: ターゲットとするBtoBペルソナが、最終的な意思決定に至るまでのプロセスを段階的に視覚化し、各段階でどのような情報ニーズがあるのかを把握することが重要です。このプロセス理解がBtoB SEOの質を高めます。
●BtoBビジネスに特化したキーワード選定を徹底すること: 設定したペルソナのニーズや購買行動を深く分析し、BtoB SEOで上位表示を狙える、専門性の高いキーワードを選択します。競合サイトのBtoB SEO戦略も参考にしながら、自社に最適なキーワードを発掘しましょう。
●選定したキーワードに基づき、「課題解決型コンテンツ」を制作すること: BtoB SEOで上位表示されたキーワードに関連する、ペルソナの抱える悩みを具体的に解決する情報を提供することを目的とした、オリジナル記事を作成します。質の高いBtoB SEOコンテンツは、読者の課題解決に貢献します。
●日々のデータ計測と継続的な改善を徹底すること: 作成したBtoB SEOコンテンツの検索順位や流入数などのデータを日々詳細に計測し、その分析結果に基づいて、必要な情報を追加したり、コンテンツの構成や表現を改善したりします。BtoB SEOは一度作って終わりではなく、継続的な運用が鍵となります。
マーケティング活動においては、検索エンジンからユーザーのニーズを的確に調査し、BtoB SEOで上位表示される可能性のあるキーワードを複数タイプ検出しておくことが極めて重要です。B to Bビジネスならではの専門性が高く、かつターゲットペルソナが抱える具体的なニーズに深く寄り添ったSEOコンテンツを作成していく必要があります。BtoB SEOを成功させるためには、これらの要素を網羅した包括的なアプローチが求められます。
参照元：BtoBマーケティングで成果を出すためのSEOコンテンツの作り方
B to BビジネスにかかわるSEO／まとめ
B to Cはもちろん、B to Bビジネスにおいても、ウェブサイトのBtoB SEOコンテンツは企業成長に欠かすことのできない要素となりそうだ。BtoB SEOとは、企業を顧客とするビジネス（B to B）に特化した検索エンジン最適化戦略であり、BtoB SEOなくしては、潜在顧客へのリーチは限定的となる。BtoB SEOを強化した最適なコンテンツをつくり、常に調整を繰り返しながら、検索エンジンの上位表示を継続させていくことが、BtoB SEOにおける成功の鍵となる。ニーズに合わせた解決策を提案し、他社記事に足りない情報を取り入れることもBtoB SEOにおいては大切だろう。
検索で上位を示すべく、競合も同じように日々BtoB SEO対策をしているはずである。自社がつくるサイトがビジネスにおいて、いかに重要かを理解し、競合が行う以上のBtoB SEO改善に取り組めるかどうか。毎日の小さな積み重ねが、BtoB SEOを駆使したB to Bビジネスを成長させるための鍵となるだろう。BtoB SEOの専門知識を活用し、ターゲットとなる企業顧客の検索意図を深く理解したコンテンツを作成することが、BtoB SEO戦略の根幹をなす。効果的なBtoB SEOは、単なる技術的な最適化に留まらず、顧客の課題解決に貢献する情報提供こそが、BtoB SEOの真髄である。BtoB SEOを継続的に実施することで、ターゲット企業からの信頼を獲得し、持続的なビジネス成長へと繋げることが可能となる。BtoB SEOは、現代のB to Bマーケティングにおいて、無視できない重要な戦略なのである。
