BtoBビジネスにおいて、事業成長を加速させるためには、「成果につながる自社サイトの構築」が不可欠です。問い合わせや資料請求といった新規顧客獲得に直結する、効果的な集客力を持つBtoBサイトの制作が求められています。
しかし、多くの担当者は、サイト制作を成功させるために具体的にどのような点に注力すべきか、そのポイントを見極めることに難しさを感じているのではないでしょうか。
本記事では、BtoBサイト制作で押さえておくべき重要なポイントと、成功に導くための具体的な施策について詳しく解説します。
参照元：BtoBサイトを成功に導く9つのポイント！成功事例も紹介
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目次
Webサイトの制作ポイント
BtoBサイト制作 で最も重要なのは「顧客目線」に立った設計とデザインです。特に、顧客の次のアクションを促すCTA（Call To Action：行動喚起）を意識した、緻密なBtoBサイト制作 を行うことが成功の鍵となります。Webサイトのリニューアルにおいても、単に見た目を新しくするだけでなく、成約率や問い合わせ率を向上させるための具体的な施策が不可欠です。
例えば、トップページはサイト訪問者が最初に目にする部分であり、その役割は非常に大きいと言えます。ここでは、顧客が必要としている情報を、瞬時に理解できるよう分かりやすく掲載することが求められます。ファーストビューには、必ず「どのような企業か（企業名）」、「問い合わせページへのボタン（リンク）」、「資料請求のボタン（リンク）」といった、ユーザーが求めているであろう情報を含めるべきです。企業理念のような、検討段階の初期には不要な情報は、できるだけ省き、ユーザーが迷わないようにすることがBtoBサイト制作 における重要なポイントです。
雑誌の表紙のように、トップページは数秒で「見やすい」「知りたい情報がありそう」と判別できるようなデザインと情報配置が望ましいです。BtoBサイトでは、画面の派手な動きや過剰な装飾よりも、ユーザーが知りたい情報へすぐにたどり着けるような、高いユーザビリティを重視した導線設計が優先されます。
サイト訪問者の視点に立ち、定期的にCTAの配置や文言を見直し、改善を続けることが重要です。資料請求や問い合わせへのボタン（リンク）は、ユーザーが迷うことのない最適な場所に常に設置し、コンバージョンへと繋げる工夫を凝らしましょう。
特に、エントリーフォームはユーザーの離脱が発生しやすい箇所であるため、細心の注意が必要です。「わかりにくい」「入力がうまくいかない」といったストレスを与えないよう、EFO（Entry Form Optimization：エントリーフォーム最適化）ツールの活用や、未入力・半角／全角といったエラーへの対応は必須です。離脱機会を最小限に抑えるために、入力項目数を必要最低限に絞ることも、 BtoBサイト制作 において極めて有効な手段です。効果的な BtoBサイト制作 を実現するためには、こうした細部へのこだわりが、最終的な成果に大きく影響します。BtoBサイト制作 の初期段階から、これらの点を考慮に入れることが成功への近道です。
BtoBサイト制作 のプロセスにおいては、ターゲットとなる企業がどのような情報を求めているのかを深く理解し、それに応じたコンテンツ配置と導線設計が求められます。BtoBサイト制作 の経験が豊富な制作会社と連携することも、成功への一助となるでしょう。
BtoBサイトを成功させるポイントとは？
BtoBサイトの成功には、継続的な見直しと改善が不可欠です。特に、SEO対策やLP（Landing Page）のテストは、成果を左右する重要な要素となります。以下に、BtoBサイトを成功に導くための具体的なポイントをまとめました。
オウンドメディアでのSEO対策を強化する
オウンドメディアは、自社の最新情報や専門知識を発信し、見込み顧客との接点を増やすための強力なツールです。効果的なSEO対策を施し、検索エンジンの上位に表示されることで、より多くの潜在顧客にリーチし、コンバージョン率の向上が期待できます。コーポレートサイトとは別にオウンドメディアを運用することで、訪問者が求める情報に特化した、有益なWebサイト制作が可能になります。これは、BtoBサイト制作において、ターゲット顧客に響くコンテンツを提供するための基盤となります。
Web広告との相乗効果を狙う
リード獲得のスピードを加速させるためには、Web広告の活用も有効な手段です。オウンドメディアでの情報発信と並行して、ターゲットを絞ったWeb広告を展開することで、潜在顧客を効率的にサイトへ誘導できます。広告からの流入を最大化するためには、魅力的なLP（Landing Page）の制作が重要となります。
LP（Landing Page）やCTA（Call To Action）の継続的なテストと最適化
Web広告の効果を最大化するためには、LPのデザイン、コピー、配置、そしてCTA（行動喚起ボタン）の要素を継続的にテストし、改善していくことが肝要です。解析ツールを活用し、コンバージョン率を向上させるための最適なデザインや配置を見つけ出しましょう。サイト内でのユーザー行動を詳細に分析し、離脱が多い箇所やコンバージョンに至った箇所を特定し、戦略的なリニューアルを積極的に行うことが、BtoBサイト制作の成果をさらに高める鍵となります。
質の高いコンテンツ制作を継続する
カスタマージャーニーを意識し、顧客のニーズに合致したコンテンツを継続的に制作することは、BtoBサイト制作における信頼構築とエンゲージメント向上に不可欠です。メルマガ、ホワイトペーパー、ブログ記事、ウェビナーなど、ターゲット顧客が求める形式で、価値ある情報を提供し続けることが重要です。市場のトレンドや顧客の関心を常に把握し、コンテンツを充実させることで、BtoBサイトを成功へと導くことができるでしょう。
まとめ
BtoBサイトの成功には、成果に繋がるサイト構築が不可欠です。そのためには、訪問者が必要とする情報を、見やすく、分かりやすい導線で提供することが重要となります。特に、資料請求や問い合わせといったコンバージョン（CV）に繋がる導線を最適化し、ユーザーの離脱を防ぐ工夫が求められます。
BtoBサイト制作においては、単に情報を掲載するだけでなく、オウンドメディアなどを活用し、見込み顧客のニーズに合わせた有益なコンテンツを継続的に提供していくことが、SEO対策としても有効であり、集客力向上に繋がります。また、Web広告を並行して実施し、LP（ランディングページ）やCTA（Call To Action）のテストを繰り返すことで、広告効果を最大化し、より多くのリード獲得を目指しましょう。
BtoBサイト制作を成功させるためには、サイト分析ツールなどを活用し、訪問者の行動を詳細に分析し、定期的なリニューアルと改善を続けることが鍵となります。BtoBサイト制作におけるこれらの施策を継続的に実施することで、ビジネス成長に貢献できるサイトへと育てていくことが可能です。BtoBサイト制作におけるこれらのポイントを理解し、戦略的なサイト運営を行いましょう。
