売り上げアップやアクセス数の増加など、何かしらの目的や目標を達成するために、有料広告とは何かを理解した上で、有料広告を利用したいと考えている方も多いはず。
有料広告の利用をいざ始めようと考えたときに、どの広告を、どう利用するかで結果が変わってきます。有料広告とはつまり、費用を支払うことで広告枠を購入し、インターネット上で自社の製品やサービスをプロモーションする手法を指します。
今回は、有料広告を始める際に、まずやっておくべきことや準備などについて、詳しく解説していきます。また、有料広告の基本的な理解を深めることで、より効果的な配信戦略を構築することができるでしょう。
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目次
有料広告を始めるとき最初にやっておくべきこと
有料広告を利用することを検討される企業が増えている中で、成功するために重要な準備段階があります。以下に、有料広告を出稿する際にまず実施すべき準備と検討事項について解説します。
1．目的や目標を明確にする
有料広告とは何かを理解した上で、有料広告を出すときに、まず検討すべきは有料広告を使ってどのような目的・目標を達成したいかという点です。
BtoBであれば、よくあるのは自社へのお問合せを増やしたい、会員数を増やしたいなどでしょうか。稀にコンバージョンポイント（問い合わせ件数などの目標値）を設けず、認知向上やブランディング目的で使われるケースもあります。
さらに、より具体的にどういった数値をKPI（目標の達成状況の指標となる数値）にするかも大きなポイントです。その数値を達成するのに、どの程度の費用や期間が必要かを、代理店やメディアに相談することで、要望に合った施策や会社を選定できます。有料広告の活用を成功させるためには、このプロセスが欠かせません。具体的な目標数値を設定することで、有料広告の運用における費用対効果（ROI）を適切に測定・評価することができるようになります。
2．ターゲットを明確にする
また、有料広告とは何かを理解した上で、効果を最大化するに当たっては、ターゲットをより明確にした状態で検討します。
有料広告を利用してみてわかるのは、自身が捉えていた市場やターゲットの視野が、いかに狭かったかということです。
「こんな製品があったのか」、「こんな企業や部署があったなんて知らなかった」など新たな発見が、問い合わせが多く来れば来るほど、見つかります。このプロセスは有料広告を始める上で極めて重要です。
目標や目的がはっきりしてくる中で、ターゲットを絞り、有料広告の配信対象として理想に近い層に配信できる状態が、配信前にできていればベストです。具体的には、年齢、職種、業界、地域など複数の軸でセグメント化し、自社の製品やサービスにもっとも親和性の高い層を特定することが重要となります。
有料広告の選び方と配信方法
ターゲットや目標が確定してきたら、その目標をどう達成すべきかを考えましょう。
選び方
選択肢としては以下の2つが主に挙げられます。
1．Yahoo！やGoogle、Facebookといったポータル、検索エンジン、SNSなどの大手企業による有料広告サービス
2．DSP（広告配信者のためのプラットフォーム）や一部のファン・マニア向けのメディア広告など、ターゲットを明確に絞ったプラットフォームの有料広告プラン
が挙げられます。
もちろん両者を並行して駆使できればベストですが、予算が限られている場合は、
- 大手企業に出稿すると、検証してチューニング（性能向上のための調整）するのに時間がかかる
- ターゲットを明確に絞ったプラットフォームは、ポテンシャル（潜在顧客）が低い
このように有料広告の特性を理解することで、それぞれのメリットとデメリットを勘案しながら、自社の目的に最適な広告プラットフォームを選択することが重要です。
配信方法
以下の2つが主な有料広告の配信方法です。
- ディスプレイ（バナー）広告……決められたスペースに広告用の写真や画像などを表示させる方法
- 検索連動型広告……ある検索ワードで検索したときに連動して表示される広告
これらの広告は、ターゲットオーディエンスにリーチするための重要な手段です。
ターゲットを明確に絞ったプラットフォームの場合、DSPはディスプレイ広告、一部のファン・マニア向けメディアの場合はディスプレイ広告～記事タイアップ等、さまざまな方法で打ち出すことができます。
有料広告を利用する製品やサービスがどういった性質を持っているかによって、それぞれの配信方法を検討することが重要です。例えば、認知度向上が目的であればディスプレイ広告が適し、顕在層へのアプローチを重視する場合は検索連動型広告が効果的です。このように、製品の特性と目的に応じて最適な有料広告の種類を選択することで、限られた予算でも高い成果を期待できるでしょう。
有料広告を出すときに準備するもの
有料広告を出稿する際の準備は、広告の形式や配信先によって異なります。それぞれ具体的にご説明します。
ディスプレイ（バナー）広告の場合、各有料広告プラットフォームで指定されたサイズのディスプレイ素材（バナー、表示画像）を準備する必要があります。有料広告とはプラットフォームごとに推奨される画像サイズや形式が決められているため、事前に確認して適切な素材を制作することが重要です。
検索連動型広告の場合、特別に用意する成果物はありませんが、代理店やYahoo！、Googleなどのカスタマーサポートにまずは相談することをおすすめします。専門家のアドバイスを受けることで、有料広告とは何かをより深く理解でき、効果的な運用につなげられます。
記事タイアップの場合、ロゴ等の画像情報を準備しておく必要があります。記事に関しては、メディア側の取材を受けることも多いため、当日に何を話すか事前に考えておくとよいでしょう。特にメッセージの打ち出し方は非常に大事で、企業によっては広報確認後にNGを受けたりするケースもあります。そのため、事前にしっかり検討した上で、メディア担当者と対話するのが最適です。
まとめ
有料広告とは、売上向上やアクセス数増加といった目標達成のために活用する施策です。有料広告を出稿する際には、まず明確な目的・目標を設定することが重要です。単なる認知向上やブランディング、あるいは具体的なコンバージョン（問い合わせや購入）など、有料広告の目的によって戦略は大きく変わります。
次に、ターゲット層を絞り込み、理想的な顧客層に効果的に配信できる環境を整えることが肝要です。目的・目標が明確になれば、自社に合った有料広告の配信先と配信方法を選定していくステップに進みます。大手検索エンジンやSNS、DSP、ニッチなメディアなど、様々な選択肢の中から予算や目標に合わせた最適な媒体を選ぶことが成功のカギになります。
準備物についても段階ごとに異なります。ディスプレイ（バナー）広告の場合は指定サイズのディスプレイ素材、検索連動型広告はまず代理店やYahoo！、Googleなどのカスタマーサポートに相談することをお勧めします。記事タイアップの場合は、画像情報と取材時に話すための準備が必要です。特に有料広告の効果を最大化するには、メッセージの打ち出し方が極めて重要であり、事前に社内で十分に検討した上で進めることが重要です。
