営業活動において、効果的な営業リストは成功の鍵を握ります。特に、営業リスト作成にかかる費用を抑えつつ、多くの企業情報を網羅し、かつ質の高いリストを作成したいというニーズは少なくありません。営業リストは、単に企業名を羅列するだけでなく、ターゲットとする顧客層に合致し、アプローチの成功率を高めるための重要な要素です。そのため、高確度な営業リストの作成が不可欠となります。
Web上には、営業リスト作成のヒントとなる情報が豊富に存在します。これらの情報を活用することで、効率的かつ低コストで質の高い営業リストを作成することが可能です。ここでは、Web上の情報源を活用した営業リスト作成の具体的な方法を2つご紹介します。
- Web検索や求人サイトからピックアップする方法（人力での収集）
- 営業リスト作成ツールやリストを利用する方法（自動化・効率化）
これらの方法を理解し、自社の営業戦略に最適なアプローチを選択することが、営業リスト作成の成功に繋がります。
営業活動を成功させるためには、ターゲットとなる企業を網羅した営業リスト作成が不可欠です。特に、費用を抑えつつも、数多くの質が高く、高確度な企業情報を収集したいというニーズは多くの営業担当者が抱えています。そこで、本セクションでは、Web上に溢れる情報を活用して効率的に営業リスト作成を行うための具体的な方法を、大きく2つのアプローチに分けて解説します。
1つ目は、Web検索や求人サイトなどの公開情報を活用し、自らの手で企業情報を収集・分析していく方法です。このアプローチでは、ターゲットの条件に合致する企業を能動的に見つけ出すことが可能です。2つ目は、専門の営業リスト作成ツールや、すでに整備された企業リストサービスを利用する方法です。こちらは、時間と手間を大幅に削減し、迅速にリストを構築できる点が大きなメリットとなります。どちらの方法も一長一短がありますが、自社のリソースや目的に合わせて最適な方法を選択することが、効果的な営業リスト作成の鍵となります。
Web検索や求人サイトからピックアップする
この方法は、Web上に公開されている情報を活用して、営業リスト作成におけるターゲット企業を人力で収集するアプローチです。インターネット上には多種多様な情報源が存在するため、戦略的に探索することで、効率的に企業情報を収集することが可能です。既にリストアップされているサイトを見つけることができれば、さらに作業効率を高めることができるでしょう。
Web検索や求人サイトからピックアップすることで、自社のニーズに合致する企業を具体的に見つけ出すことができます。例えば、特定の営業リスト作成のためのキーワードを駆使して検索エンジンを活用したり、業界団体が提供する公開情報や、求人サイトに掲載されている企業情報を丹念に調査したりする方法があります。これらの方法を組み合わせることで、精度の高い営業リストを構築することが期待できます。
検索でターゲットとなる企業を洗い出す
Googleなどの検索エンジンを利用して、インターネット上に公開されている企業情報を効率的に洗い出していきます。例えば、ターゲットとする業種名や特定のサービス名などをキーワードとして検索することで、関連する企業のウェブサイトや、それらの企業に関する情報が掲載された記事などが表示されます。これらの検索結果から、主要なターゲット企業を特定し、リストアップしていくことが可能です。
業界団体サイトのリストを収集する
検索エンジンだけでなく、業界団体が運営するウェブサイトも、営業リスト作成のための貴重な情報源となり得ます。多くの業界団体では、会員企業の一覧や、業界内の主要企業リストを公開している場合があります。これらのリストを直接利用することで、効率的にターゲット企業を収集することができます。特に、自社のターゲットとなる企業が多く集まる業界団体サイトや、業界ポータルサイトを見つけ出すことが重要です。
求人サイトで求人を出している企業から収集する
求人サイトは、企業の採用活動に関する情報が豊富に掲載されているため、営業リスト作成の観点からも非常に有用です。多くの企業が求人情報を掲載しており、その中には事業内容、企業の特徴、将来の展望などが詳細に記載されていることが少なくありません。これらの情報を活用することで、自社のターゲットに合致する企業を効果的に見つけ出すことができます。また、多くの求人サイトでは、業種別や地域別での検索機能が提供されているため、より的を絞った企業探しが可能になります。
検索でターゲットとなる企業を洗い出す
Google検索などの検索エンジンを活用し、インターネット上に公開されている企業情報を効率的に洗い出します。営業リスト作成の第一歩として、ターゲットとする業界名やサービス名、あるいは特定の課題を抱えていそうな企業群をキーワードに設定して検索することで、関連する企業のウェブサイトや、その企業が紹介されている記事、プレスリリースなどを発見できます。これにより、営業リスト作成の母数となる主要な企業候補を迅速に特定することが可能です。例えば、「〇〇業界 導入事例」や「△△（課題） 解決企業」といった具体的な検索フレーズを用いることで、より精度の高いターゲット企業を発見しやすくなります。さらに、競合他社のウェブサイトや、彼らがどのような企業と取引しているかなどを調査することも、有益な企業情報を得るための有効な手段となります。このプロセスを通じて、自社のサービスや製品に興味を持つ可能性の高い企業群をリストアップすることが、営業リスト作成の効率化に繋がります。
業界団体サイトのリストを収集する
検索エンジンでの探索に加えて、業界団体サイトを活用することも、営業リスト作成において有効な手段です。多くの業界団体では、その傘下にある企業や会員企業の一覧をウェブサイト上で公開しています。これらのリストは、特定の業界に属する企業を網羅的に把握するのに役立ちます。特に、自社のターゲットとする業種に特化した業界団体や、業界全体をカバーするポータルサイトを見つけ出すことができれば、効率的な企業情報収集につながります。これらのリストから、直接的なアプローチが可能な企業をピックアップすることで、営業リスト作成の質を高めることができます。また、既存のリストを元に、さらに詳細な企業情報を追加で調査する際の出発点としても活用できます。
求人サイトで求人を出している企業から収集する
求人サイトは、多くの企業が人材を求めていることから、営業リスト作成の宝庫と言えます。特に、求人情報には企業の特色、事業内容、社風などが詳細に記載されていることが多く、自社のターゲットとなる企業を見つけやすいのが特徴です。
多くの求人サイトでは、業種別検索や地域別検索はもちろんのこと、企業規模や設立年、さらには特定のスキルを持つ人材を募集しているかといった詳細な条件で企業を絞り込むことができます。これにより、営業リスト作成の精度を格段に向上させることが可能です。例えば、成長著しいスタートアップ企業や、特定の技術分野に注力している企業などをピンポイントで探し出すことができます。
また、求人サイトで積極的に求人を出しているということは、その企業が事業拡大期にあったり、新たなプロジェクトを立ち上げたりしている可能性を示唆しています。これは、新たなサービスやソリューションを提供する営業担当者にとって、絶好の営業リスト作成の機会となります。
さらに、近年では、企業のWebサイトへのリンクや、企業理念、従業員のインタビュー記事などが掲載されている求人情報も増えています。こうした付加情報は、企業の状況をより深く理解するための貴重な手がかりとなり、営業リスト作成後のアプローチ戦略を練る上で役立ちます。求人サイトを効果的に活用することで、質の高い営業リストを効率的に作成し、営業活動の成功確率を高めることができるでしょう。
営業リスト作成ツールやリストを利用する
営業リストを作成する方法として、手作業で情報を収集する以外に、営業リスト作成ツールや法人リストを活用する方法があります。これらのツールやサービスを利用することで、特定の条件に基づいて営業リストを自動的に抽出したり、AIが自動で有望な企業をリストアップしたりすることが可能です。これにより、営業リスト作成の効率を飛躍的に向上させることができます。
一般的に、これらの営業リスト作成ツールは、キーワード設定や業種・エリアなどの条件を入力することで、Web上に公開されている企業情報や、求人情報、特定商材を取り扱っている企業情報などを自動で収集・抽出してくれます。企業名、住所、業種、電話番号、FAX番号、URL、メールアドレスといった基本的な情報はもちろん、企業規模（従業員数、資本金、売上規模）や役員情報など、より詳細な条件で絞り込めるツールも存在します。
これらのツールやサービスを利用すれば、時間と手間を大幅に削減できるため、営業リスト作成にかかるコストを抑えつつ、質の高いリストを迅速に準備することが可能になります。有料のものが多いですが、その効率性と精度を考慮すると、費用対効果の高い選択肢と言えるでしょう。また、Googleアラートのように、無料で新着情報を通知してくれる機能を利用し、継続的にリストを更新していく方法も有効です。
ListA（リスタ）
自動リスト作成ソフト「ListA（リスタ）」は、自由なキーワードでWeb上に掲載されている1,000万以上の企業情報や、特定ポータルサイト掲載企業情報、採用を行っている企業情報、特定商材を取り扱っている企業情報を自動で抽出してくれます。このツールを活用することで、営業リスト作成の効率を飛躍的に向上させることができます。企業名や住所、業種、電話番号、FAX番号、URL、メールアドレスといった、営業リスト作成に不可欠な基本情報を網羅的に抽出できるため、そのまま次の営業活動のデータとして活用可能です。特に、ターゲットとする顧客像が明確な場合に、その条件に合致する企業をピンポイントで抽出できる点が強みです。これにより、営業リスト作成にかかる時間と労力を大幅に削減し、より精度の高いアプローチが可能になります。Web上の膨大な情報から、営業活動に繋がる見込み顧客を効率的に見つけ出すための強力な味方となるでしょう。
営業リスト作成は、効果的な営業戦略の第一歩です。ListAのようなツールの活用は、このプロセスを自動化・効率化し、営業担当者が本来注力すべき顧客との関係構築に時間を割けるように支援します。
Hirameki 7
企業・法人リスト作成ツール「Hirameki 7 営業リスト検索」は、営業リスト作成を効率化するための強力なソリューションです。営業リストを簡単に作成できるツールであり、掲載中の営業リスト数は120万件以上を誇ります。営業リスト検索のスタンダードプランは月額7,700円（税込）から利用可能です。営業リスト作成にかかるコストを抑えながらも質の高いリストを入手できるのが魅力です。
申し込み完了からリストを抽出するまでわずか3分というスピーディーな対応も特長です。業種・エリアのみで簡単にリスト検索できる「クイック検索」と、企業のあらゆる属性（従業員数規模、資本金規模、売上規模など）をクロスさせて詳細に絞り込める「こだわり検索」の2つの機能により、自社のターゲットに合致した営業リストを的確に作成できます。抽出できる項目も、会社名、電話番号、FAX番号、住所、業種といった基本情報に加え、従業員数、資本金、売上規模などの詳細な企業属性まで網羅しており、効果的な営業リスト作成に貢献します。
日経テレコン
日経テレコンは、日本経済新聞社が提供する信頼性の高いビジネス情報データベースです。日本経済新聞や各種専門誌の記事、さらには企業データベースなどを横断的に検索できるため、質の高い営業リスト作成に役立ちます。特に、企業戦略やM&A、新規事業に関する最新情報を収集したい場合に有効です。
日経テレコンの大きな特徴は、その検索機能の多様性にあります。「リストで検索」機能を使えば、手持ちの企業リストと特定のキーワードを掛け合わせることで、より詳細な企業情報を効率的に抽出できます。例えば、保有している営業リストに「DX推進」「新規事業開発」といったキーワードを追加して検索することで、自社のサービスや製品に関心を持つ可能性の高い企業をピンポイントで特定することが可能です。これにより、営業リストの精度を大幅に向上させることができます。
また、企業規模、業種、地域といった基本的な絞り込みはもちろんのこと、日経テレコンでは、特定の役職者の情報や、過去のニュースリリース、決算情報なども詳細に検索できるため、ターゲット企業の事業内容や経営状況を深く理解するのに役立ちます。この詳細な情報収集能力は、効果的なアプローチ戦略を立案する上で不可欠であり、営業リスト作成の質を高める強力な味方となります。
Googleアラート
Googleアラートは、Googleアカウントがあれば無料で利用できる便利な機能です。あらかじめ営業リスト作成に役立つキーワードを設定しておくと、それに関連する情報がインターネット上に公開された際に、メールで通知を受け取ることができます。この機能を活用することで、まだ自社の営業リストに登録されていない、新たなターゲット企業の情報や、既存の顧客に関する最新情報を効率的にキャッチアップすることが可能です。
例えば、自社のターゲットとする業界や、特定の技術・サービスに関心を持ちそうな企業の動向などをキーワードとして設定しておくと、新たな営業リストの候補となる企業がメールで通知されます。これにより、常に最新かつ関連性の高い企業情報を収集し、営業リストに随時追加していくことができます。手作業での情報収集にかかる時間と労力を大幅に削減し、より精度の高い営業リスト作成に貢献するでしょう。
まとめ
Web上にある情報から営業リストを作成する方法は、大きく分けて2つのアプローチがあります。一つは、Web検索や求人サイトなどの公開情報を活用して、担当者が自らの手で企業情報を収集・整理していく方法です。もう一つは、営業リスト作成ツールや専門のリストサービスを利用して、効率的かつスピーディーにターゲット企業を抽出する方法です。
Web検索や求人サイトを活用する方法では、Googleなどの検索エンジンでターゲットとする業種やサービスに関連するキーワードを用いて検索し、企業のウェブサイトや関連情報を洗い出します。また、業界団体が公開している企業リストや、採用活動を行っている企業が多い求人サイトをチェックすることも有効な手段です。このアプローチでは、自社のニーズに合わせて柔軟に情報を収集できますが、多くの時間と手間がかかる可能性があります。
一方、営業リスト作成ツールやリストサービスを利用する方法は、専門的なシステムやデータベースを活用します。これらのツールは、設定した条件に基づいて自動で企業情報を抽出し、迅速に営業リストを作成できる点が大きなメリットです。AIを活用して高確度な企業を抽出するものや、月額料金を支払うことで利用できるサービスなど、多岐にわたります。費用の発生は伴うことが多いですが、短時間で大量のリストを作成できるため、営業活動の効率化に大きく貢献します。さらに、Googleアラートのような無料ツールを活用し、新着情報をキャッチアップしてリストを更新していく方法も、継続的なリスト整備には効果的です。
