なぜインフルエンサーマーケティングが選ばれるのか？Web広告の費用と比較し解説

芸能人や著名人を起用した広告手法であるインフルエンサーマーケティングが近年SNSやブログで影響力を持つ一般人を活用する形で注目を集めています。経済効果も期待されるこの市場ですが、インフルエンサーマーケティングにかかる費用はどの程度で、Web広告と比較してどのようなメリットがあるのでしょうか。

インフルエンサーマーケティングの費用感など、詳細を解説します。

インフルエンサーマーケティングとは何か？

インフルエンサーマーケティングにおける「インフルエンサー」とは、日本語では「影響力のある人物」を意味します。企業が自社の利益を最大化するために、一般消費者の購買意欲や意思決定に影響を与える存在のことを指します。近年のマーケティング戦略においては、主にInstagram、Twitter、FacebookといったSNSプラットフォーム上で、自身が抱える多くのフォロワーに対して、企業のサービスや製品に関するPR活動を展開することが一般的です。

関連記事
・【前編】「インフルエンサーマーケティング」を牽引するリデルの周到な戦略
・マーケティングとは？基礎から重要ポイントまで初心者にも分かりやすく解説
・SNSとは？種類や使い方、仕組みについて分かりやすく解説
・SNSマーケティングとは？成功事例や始め方のポイントを解説

なぜインフルエンサーマーケティングなのか？費用は？

企業が行うさまざまなマーケティング施策の中でも、インフルエンサーマーケティングが選ばれる理由には、SNS上の消費者がインフルエンサーを「身近でリアル」な存在として捉え、信頼感を抱きやすいという特性が挙げられます。また、従来のWeb広告と比較すると、インフルエンサーマーケティングの費用を抑えながら、高いエンゲージメントを獲得できる可能性も魅力です。

特に、ネット検索での露出が少ない企業や新商品・サービス、ブランド名を広く認知させたい企業、あるいは長期的な顧客との関係構築を目指し、SNS上でターゲット層との接点を増やしたい企業にとって、インフルエンサーは有力な選択肢となります。インフルエンサーは、自身のフォロワーに向けて、共感を呼ぶような魅力的なPRを展開することが得意だからです。インフルエンサーマーケティングの費用の相場は、一般的にフォロワー1人あたり3円から5円と言われています。例えば、フォロワーが10万人いるインフルエンサーに依頼する場合、1フォロワーあたり3円で計算すると、単純計算で30万円程度が目安となります。フォロワーが100万人いるインフルエンサーであれば、1フォロワーあたり5円で計算すると500万円程度となります。このように、インフルエンサーのフォロワー数や影響力によって、インフルエンサーマーケティングの費用は変動します。

インフルエンサーマーケティングの費用対効果を考える上で重要なのは、インフルエンサーがSNSで自社情報拡散した際の波及効果です。インフルエンサーは、そのフォロワー数によっていくつかのカテゴリーに分けられます。ナノインフルエンサー（フォロワー1,000人以上）、マイクロインフルエンサー（フォロワー1万人以上）、ミドルインフルエンサー（フォロワー10万人以上）、そしてメガインフルエンサー（フォロワー100万人以上）といった具合です。フォロワー数が多くなるにつれて、その影響力は増大し、情報拡散の波及効果も高まると考えられます。インフルエンサーマーケティングの費用と効果を検討する際には、これらの要素を総合的に判断することが不可欠です。インフルエンサーマーケティングの費用は、単にフォロワー数だけで決まるのではなく、インフルエンサーの専門性やエンゲージメント率なども考慮されるべき重要な要素です。インフルエンサーマーケティングの費用を最適化し、費用対効果を最大化するためには、自社のターゲット層に最も響くインフルエンサーを選定することが肝要です。インフルエンサーマーケティングの費用に関する詳細な情報は、インフルエンサー事務所やプラットフォームによって異なります。インフルエンサーマーケティングの費用を理解し、戦略的に活用することが、ビジネス成長への鍵となります。インフルエンサーマーケティングの費用を効果的に活用することで、ブランド認知度向上や売上増加につながるでしょう。

Web広告と比較

費用対効果を考える上で、インフルエンサーマーケティングとWeb広告のどちらが安価で、より大きな影響力を持つのかを分析することは極めて重要です。一般的に、インフルエンサーマーケティングは広告にかかる費用を抑えられると言われますが、Web広告にはどのくらいの費用が必要になるのでしょうか。ここでは、代表的なWeb広告の料金プランと、それぞれの費用目安を解説し、インフルエンサーマーケティングの費用と比較してみましょう。

Web広告の料金プランと費用目安

• 期間契約型（特定枠掲載／期間ごと課金）:
  特定の広告枠に一定期間掲載するプランです。記事広告（タイアップ広告）や純広告などがあり、費用は数十万円から数千万円までと幅広いです。メディアの権威性やリーチ数によって費用は大きく変動します。
• インプレッション課金型（表示ごと課金）:
  広告が表示されるたびに費用が発生するプランです。100回の表示あたり数十円から数百円が目安です。リターゲティング広告、アドネットワーク、Facebook広告などがこの課金体系を採用しています。ターゲット層に広くリーチしたい場合に有効ですが、広告の品質が低いと費用対効果が悪化する可能性があります。
• ワンクリック課金型（クリック数による課金）:
  ユーザーが広告をクリックするたびに費用が発生するプランです。1クリックあたり十数円から数百円が相場です。リスティング広告、アドネットワーク、SNS広告、リターゲティング広告などで利用されます。購買意欲の高いユーザーを獲得しやすいのが特徴ですが、クリック単価が高いキーワードもあります。
• 成果報酬型（成果発生時課金）:
  広告経由で成果（購入、会員登録など）が発生した場合にのみ費用が発生するプランです。1件あたり100円前後から数万円までと幅があります。アフィリエイト広告が代表的です。ASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダ）の利用には、初期費用、月額固定費、成果報酬手数料などが別途必要になる場合があります。
• エンゲージメント課金型（ユーザーアクション時課金）:
  ユーザーが広告に対してクリック、シェア、フォローなどのアクションをした場合に費用が発生するプランです。1アクションあたり1円から数百円が相場です。LINE@広告などが該当し、月額無料プランから21,600円までのプランがあります。ユーザーの積極的な関与を促したい場合に適しています。

これらのWeb広告の費用設定と比較すると、インフルエンサーマーケティングの相場である「フォロワー1人あたり3円から5円」という設定は、特にフォロワー数の多いインフルエンサーの場合、広告出稿に比べて費用を抑えやすい傾向にあると言えます。例えば、フォロワー100万人を持つインフルエンサーに依頼した場合、仮にフォロワー1人あたり5円としても、Web広告のクリック単価やインプレッション単価と比較すると、より多くのユーザーにリーチできる可能性があります。インフルエンサーマーケティングの費用対効果を最大化するには、インフルエンサーのフォロワー数だけでなく、エンゲージメント率やターゲット層との親和性も考慮することが重要です。

まとめ

インフルエンサーマーケティングは、消費者との「身近でリアル」な繋がりを活かし、高いリーチ力で商品認知やビジネス成長を促進する効果的な手法です。

• 費用相場: 一般的にフォロワー1人あたり3円～5円程度が相場とされており、インフルエンサーのフォロワー数やエンゲージメント率によって変動します。

• Web広告との比較: Web広告（期間契約型、インプレッション課金型など）と比較し、よりターゲットを絞り込み、共感を呼ぶコミュニケーションが可能なため、費用対効果に優れていると言えます。

• 成功の鍵: 成功には、自社のニーズに合った戦略的なインフルエンサー選定と、魅力的なPRコンテンツの共同制作が不可欠です。費用を単なるコストではなく「未来への投資」と捉え、相場感を理解した上で最適化し、効果的なプロモーションを展開することが、ブランドイメージの向上や長期的なファン獲得に繋がります。

参照元：2020年！インフルエンサーマーケティングの料金相場と費用対効果とは！