作成したコンテンツから、価値あるリード（見込み客）を獲得し、資料請求やセミナー参加へと効果的に誘導するためには、瞬時に相手の興味を引きつけ、コンテンツの隅々まで読み進めてもらうことが不可欠です。特に、1件でも多くのリードを獲得するためには、タイトルとリード文のインパクトが極めて重要となります。読者はまずタイトルでコンテンツに興味を持ち、次にリード文でその概要を掴み、最終的に次のアクション（資料請求やセミナー参加など）を起こすかどうかの判断を下します。
では、企業の人事担当者の具体的なアクションに繋がるリード文は、どのような構成で作成すべきなのでしょうか。
人事担当者の課題解決に貢献するコンテンツを提供し、リード獲得を最大化するリードテンプレートを、ProFutureはダウンロード資料として提供しています。この資料では、効果的なリード文の作成に焦点を当て、リード（見込み客）を惹きつけ、資料請求やセミナー参加へと導くための具体的なテンプレートを多数掲載しています。
【お役立ち資料】１件も多くリード獲得を促進！リードテンプレートより資料がダウンロードできます。
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コンテンツに訪問した人事担当者のアクション
企業の人事担当者は、貴社のコンテンツのタイトルに興味を惹かれ、読み進めると、次にリード文に注目します。ここで「面白そう」「役立ちそう」と感じてもらえれば、コンテンツへの没入度が格段に高まります。リード文でコンテンツの概要や提供価値を的確に伝えることで、人事担当者は「もっと知りたい」「この情報があれば課題を解決できるかもしれない」といった期待感を抱きます。この「もっと知りたい」という感情が、資料請求やセミナー参加といった具体的なアクションへとつながるのです。
しかし、リード文の内容が曖昧であったり、人事担当者の抱える課題とズレていたりすると、「求めている情報ではなさそうだ」「読む価値がない」と判断され、コンテンツはすぐに閉じられてしまい、リード獲得の機会を逸失してしまいます。つまり、コンテンツ訪問からリード獲得に至るプロセスにおいて、リード文は人事担当者の心を掴み、次のステップへ誘導するための非常に重要な役割を担っているのです。この冒頭部分で、いかに期待感を醸成できるかが、リード獲得成功の鍵となります。
コンテンツに訪問した人事担当者にもっと知りたいと思わせるリード文の書き方のポイント
コンテンツの入り口となるリード文は、訪問してくれた人事担当者を次のアクションへ導くための重要な役割を担います。せっかく興味を持ってアクセスしてくれたとしても、リード文で期待を裏切ってしまうと、すぐに離脱されてしまう可能性が高まります。
人事担当者に「もっと知りたい」「この情報はお役立ちそうだ」と感じてもらうためには、以下の3つのポイントを意識してリード文を作成することが不可欠です。
- ターゲットの課題解決にどう貢献するかを具体的に示す: 貴社が提供する資料請求やセミナー参加といった次のアクションが、人事担当者が抱える具体的な悩みや課題に対して、どのように有効な解決策となるのかを明確に記載しましょう。抽象的な表現ではなく、人事担当者が「これは自分のことだ」と共感できるような、具体的なメリットを提示することが重要です。
- 提供する情報のエッセンスを凝縮する: 資料請求やセミナーで得られる情報の概要や、特に注目すべきポイントを簡潔にまとめます。長文で説明するのではなく、数行で「何がわかるのか」「どんな価値があるのか」が伝わるように工夫することで、読者の理解を深め、興味を引きつけやすくなります。
- 「知りたくなる」仕掛けを作る: リード文は、あくまでもコンテンツの全体像を掴んでもらい、さらなる情報への興味を喚起するためのものです。そのため、資料請求やセミナーで得られる情報の一部を「チラ見せ」するような形で、読者が「もっと詳しく知りたい」「この続きはどこにあるのだろう」と能動的に探したくなるような、好奇心を刺激する書き方を心がけましょう。この「続きが気になる」という感情が、次のアクションへの強力な推進力となります。
リードテンプレートのダウンロード資料の概要
ProFutureが提供するダウンロード資料では、人事担当者の興味を引きつけ、資料請求やセミナー参加といった具体的なアクションに繋げるためのリードテンプレートを3種類ご用意しています。この資料を活用することで、コンテンツの成果を最大化し、より多くのリード獲得を目指すことが可能です。
【お役立ち資料】１件も多くリード獲得を促進！リードテンプレートより資料がダウンロードできます。
・コンテンツを使って人事担当者からの「資料請求」につなげたいケースのリードテンプレート
このリードテンプレートは、貴社が提供する商品やサービスに関する詳細な資料請求へと、人事担当者を効果的に誘導することを目的としています。資料請求によって得られる具体的なメリットや、貴社の商品・サービスが人事担当者の抱えるどのような悩みや課題を解決できるのかを明確に示します。読者は、自身の課題解決につながる情報が含まれていると確信することで、資料請求という次のアクションへと進む可能性が高まります。単なる商品紹介ではなく、人事担当者の視点に立ち、彼らが抱える課題に寄り添う形で、資料請求の価値を具体的に伝えることが重要です。
・コンテンツを使って人事担当者からの「資料のダウンロード」につなげたいケースのリードテンプレート
人事担当者の興味関心を効果的に惹きつけ、資料ダウンロードへとスムーズに誘導するためには、リード文で提供できる価値を明確に提示することが重要です。ダウンロード資料が、彼らが抱える具体的な課題や、日々の業務における潜在的なニーズにどのように応えるのかを具体的に示しましょう。たとえば、「〇〇の課題を解決するための具体的なノウハウ」「△△業務を効率化する実践的なテンプレート」といった、ターゲットが「これだ！」と思えるようなベネフィットを強調します。
また、リード文では、資料の内容をすべて開示するのではなく、魅力的な部分を「少しだけ」見せることで、「もっと詳しく知りたい」「この資料を読めば、この問題が解決するかもしれない」という期待感を醸成します。図表の抜粋、具体的な事例の導入、あるいは資料を読むことで得られる「未来」を暗示するような表現を用いることで、読者の「ダウンロードしたい」という意欲を最大限に引き出すことができます。ダウンロードという次のアクションを促すためには、リード文はあくまで「導入」であり、詳細や解決策は資料本体にあることを意識させることが肝要です。
・コンテンツを使って人事担当者からの「セミナー参加」につなげたいケースのリードテンプレート
セミナー参加は、資料請求や資料のダウンロードと比較して、人事担当者の時間と労力がより多く伴うアクションです。そのため、リード文では、単にセミナー開催の事実を伝えるだけでなく、参加によって得られる具体的なメリットを明確に提示することが不可欠です。
具体的には、セミナーのプログラムや内容のハイライトはもちろんのこと、「このセミナーでしか得られない限定情報」や、「参加することで人事担当者が直面している具体的な課題をどのように解決できるのか」といった、参加者にとっての付加価値を強調する必要があります。
例えば、「最新の採用トレンドを専門家が徹底解説」「自社に最適な採用手法が見つかるワークショップ」「他社事例から学ぶ、効果的なオンボーディング戦略」といった具体的な内容に触れることで、人事担当者は「このセミナーに参加すれば、自分の業務に役立つ知識やノウハウが得られる」と期待し、参加への意欲を高めるでしょう。
さらに、セミナー講師の専門性や実績、過去の開催での参加者の満足度などを示唆する情報も、信頼性を高め、参加への後押しとなります。リード文では、これらの要素を簡潔かつ魅力的に伝えることで、「もっと詳しく知りたい」「ぜひ参加したい」という気持ちを喚起し、セミナー参加へと効果的に誘導することが重要です。
リードテンプレートのダウンロード資料はこちらから
せっかく魅力的なタイトルで人事担当者の関心を引き、コンテンツを読み進めてもらっても、リード文が的外れでは、期待するリード（見込み客）獲得、つまり資料請求やセミナー参加へと繋げることはできません。効果的なリード文を作成するための鍵は、汎用的なリードテンプレートを活用することにあります。ProFutureが提供するダウンロード資料には、人事担当者の心に響き、次のアクションへと誘導するための3種類のリードテンプレートが収録されています。これらのテンプレートを活用することで、コンテンツを最大限に活かし、リード獲得の成功確率を飛躍的に高めることができるでしょう。
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