LP（ランディングページ）とは、訪問者を顧客へと転換させ、売上を伸ばすことに特化したWebページのことです。効果的なLPは、ビジネスを成長させる強力な武器となります。
では、成果の出るLPはどのように作れば良いのでしょうか？
この記事では、LPの具体的な制作工程や、費用対効果を最大化するためのポイントを詳しく解説していきます。
目次
LP（ランディングページ）とは？
LPとは、ランディングページ（Landing Page）の略称です。「着陸」や「上陸」を意味する「ランディング」という言葉から、ユーザーが最初に「着陸」するWebページという意味合いがあります。一般的には、検索結果やWeb広告などを経由してアクセスする、最初の表示ページを指します。
マーケティングの分野で、LPはより具体的な定義を持ちます。「ユーザーのアクションを誘導することに特化した、商品やサービスの紹介ページ」のことを指します。つまり、単なる入口ページではなく、訪問者の行動を促すことを目的とした、戦略的に設計されたWebページのことなのです。
LPの主な目的は、自社の商品やサービスの売上を向上させることです。そのため、ランディングページは通常のWebサイトとは異なり、ユーザーの具体的なアクション（購入、問い合わせ、資料請求など）を促すように設計されています。このようなユーザーの行動をCV（コンバージョン）と呼び、LPはCV獲得に焦点を当てたページ作りが特徴となっています。
効果的なランディングページは、ターゲットとなるユーザー（ペルソナ）を明確に設定し、そのニーズに合わせた情報提供と説得力のある構成を持っています。また、ユーザーの注意を分散させないよう、必要最小限の情報に絞り込んだシンプルな設計が一般的です。
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LP（ランディングページ）の概要
ここからは、LPの概要を紹介していきましょう。ランディングページとは、ユーザーのアクションを誘導することに特化した商品やサービスの紹介ページのことです。一般的なWebサイトとは異なり、LPは特定の目的を達成するために設計されています。
LPの主な特徴は以下の3点です：
- コンバージョン獲得に特化している
- 縦長のデザインである
- ターゲットを絞り込んでいる
LPは、ユーザーに対して効果的なセールスプロモーションを行うためのツールです。そのため、商品やサービスの説明から始まり、使用者の実例紹介、キャンペーン情報などを論理的に展開していきます。この構成により、自然と縦長のデザインになります。
また、LPはペルソナを具体的に設定することが重要です。ペルソナとは、自社の商品やサービスを利用する典型的なユーザー像のことを指します。年齢や性別だけでなく、年収、趣味、家族構成、ライフスタイルなども含めて設定することで、より効果的なランディングページを作成することができます。
LPの制作には専門的な知識とスキルが必要となるため、多くの場合、Web制作会社に依頼することになります。ただし、最近では初心者でも簡単にLPを作成できるツールも登場しており、自社で制作することも可能になってきています。
CVを獲得することに特化している
LPを制作する目的は、自社の商品・サービスの売上を向上させることです。そのためにLPはCV（コンバージョン）獲得に特化していなければなりません。
CVとは、サイト訪問者による商品・サービスの購入や問い合わせ、資料請求などの、売上に繋がる具体的なアクションのことを指します。英語の「conversion」は「転換」という意味ですが、具体的なアクションをしてもらうことで、特定できなかったユーザーの、氏名や連絡先を獲得し、ユーザーを特定できるように転換するということが、CVの意味なのです。
CV獲得のためには、LPは次のように作られることが一般的でしょう。
● 商品・サービス以外の情報を記載しない
● 他ページへのリンクを少なくする
LPでは、商品・サービス以外のCVにつながらない情報を排除しています。さらに、他ページへのリンクを少なくし、訪問者のCV確率を上げるのです。
また、LPはとてもシンプルに作られています。それはユーザーの購入や問い合わせというアクションを引き起こすために、マーケティングの観点からシンプルなページを表示させているのです。ランディングページの設計では、ユーザーの行動を促す要素を適切に配置し、CVを最大化することが重要です。そのため、ランディングページ制作では、ユーザーの動線や心理を考慮しながら、効果的なCTAボタンの配置や説得力のある文言の使用など、細部にまでこだわることが求められます。
縦長である
LPの目的は、自社の商品・サービスの売上を向上させるために、CVを獲得することです。そのためには、ユーザーに対して効果的なセールスプロモーションを行わなければなりません。そして、CVを獲得するためには、ページの構成として縦長にする必要があります。
集客から問い合わせあるいは購入へと誘導されるような作りにする場合、
「商品・サービスの説明→使用者の実例紹介→キャンペーン情報」といった構成になります。
しっかりとした論理展開によって1枚のページを構成した場合、自然とページが縦長になってくるのです。優れたLPは、巧みな通販番組などのセールストークを1枚のページで表現したものとも言えるでしょう。
LPの縦長デザインには、ユーザーの視線の流れを意識した構成が重要です。上部から下部へと自然にスクロールしながら、商品やサービスの特徴、メリット、そして最終的な行動喚起（CTA）へと導く流れを作ることで、効果的なランディングページを実現できます。また、スマートフォンでの閲覧を考慮すると、縦長のデザインはより重要性を増します。ユーザーが指で簡単にスクロールできる縦長のLPは、モバイルフレンドリーな設計として優れています。
ペルソナを具体的に絞り込んでいる
LPは、ペルソナを具体的に絞り込んで設計されます。
ペルソナとは、自社の商品やサービスを利用する典型的なユーザー像のことを指します。ターゲットと似ていますが、ペルソナはより具体的にユーザーをイメージするため、年齢・性別だけにとどまらず、年収や趣味、家族構成やライフスタイルまで設定します。これにより、ユーザーの具体的なニーズを明確にすることができ、LPに盛り込むべき要素を絞り込むことができます。
効果的なランディングページを作成するには、ペルソナの設定が非常に重要です。具体的なペルソナを設定することで、そのユーザーが求める情報や、心に響くメッセージを的確に伝えることができるからです。例えば、30代の共働き夫婦をペルソナとした場合、時短や便利さを訴求するコンテンツが効果的かもしれません。一方、50代の退職後の夫婦をペルソナとした場合、趣味や健康に関する内容が響く可能性があります。
このように、ペルソナを具体的に絞り込むことで、ランディングページの訴求力を高め、コンバージョン率の向上につなげることができるのです。ペルソナ設定は、効果的なLPを作成する上で欠かせない重要なステップと言えるでしょう。
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LPの作り方と過程
ここからは、実際にランディングページを作るにはどうすれば良いのか、具体的な作り方と過程をご紹介します。効果的なランディングページを制作するためには、以下のステップを踏むことが重要です。
まず、3C分析を行い、自社の状況や競合、顧客のニーズを把握します。次に、ターゲットとなるペルソナを具体的に絞り込みます。これにより、ランディングページの内容や訴求ポイントを明確にできます。
続いて、ワイヤーフレームを作成し、ページの構成や要素の配置を決定します。ここでは特にCTA（コールトゥアクション）の位置が重要になります。その後、コンバージョンポイントを決め、ユーザーにどのようなアクションを取ってもらいたいかを明確にします。
ランディングページが完成したら、広告やSNSを活用して集客を行います。最後に、LPO（ランディングページ最適化）を継続的に実施し、コンバージョン率の向上を図ります。
これらのステップを丁寧に踏むことで、効果的なランディングページを作成し、高い費用対効果を得ることができるでしょう。
3C分析を行う
LPを作る前に、3C分析を行います。
3C分析とは、3つのCを分析する方法のことで、マーケティング戦略を決定する際によく使用されます。特に、ランディングページの設計において重要な役割を果たします。
3つのCとは、下記のことを指します。
● Customer（顧客）
● Company（自社）
● Competitor（競合他社）
自社と競合他社、自社の顧客を徹底的に調べ上げれば、自社を取り巻く環境が明確に理解されます。その理解に基づいたマーケティング戦略を立てれば、LPの成功は約束されると言っても過言ではありません。ランディングページの制作においては、この3C分析の結果を反映させることで、より効果的なページ設計が可能となります。
具体的には、Customerの分析からはターゲット層のニーズや行動パターンを、Companyの分析からは自社の強みや独自性を、Competitorの分析からは差別化ポイントを見出すことができます。これらの情報を適切にランディングページに盛り込むことで、訪問者の興味を引き、コンバージョンにつながる可能性が高まります。
ペルソナを絞り込む
次は、ペルソナを絞り込みましょう。ランディングページを訪れたユーザーのCVを獲得するためのページがLPです。そのため、LPはユーザーのCVを獲得することを促す作りにしなければなりません。
LPを訪れるペルソナを絞り込み、より具体的な人物像を設定することで、CV率は向上します。このペルソナが具体的であればあるほど、LPのページの体裁をどうするか、どのように説得することが効果的なのかということが分かるようになるでしょう。
ランディングページのデザインや内容を決める際には、ペルソナの特徴や行動パターンを十分に考慮することが重要です。例えば、ペルソナが30代の働く女性であれば、時間に追われがちな生活スタイルや美容への関心などを踏まえたコンテンツ作りが効果的でしょう。また、ペルソナの抱える課題や悩みに対して、ランディングページで提供する商品やサービスがどのように解決策となるかを明確に示すことで、CVにつながりやすくなります。
ペルソナを絞り込む際は、以下のような要素を具体的に設定することをおすすめします：
- 年齢層
- 性別
- 職業や役職
- 家族構成
- 趣味や関心事
- 日常的な行動パターン
- 情報収集の方法
- 購買意思決定のプロセス
これらの要素を明確にすることで、より効果的なランディングページの制作が可能となり、結果としてCV率の向上につながるのです。
ワイヤーフレームを作成する
LPではコンバージョンを獲得するために、しっかりとした構成を作成する必要があります。そのためにワイヤーフレームを作成しましょう。ワイヤーフレームとは、Webページで配置されるコンテンツや必要情報などを一目で分かるようにした設計図のようなものです。
コンバージョンを効果的に獲得するためには、ペルソナに対して訴求力のあるランディングページにしなければなりません。何を、どのように配置し、どういう表現でページを作成すればコンバージョン率を上げることができるのかということを視覚的に考えるために、ワイヤーフレームは強い力を発揮するでしょう。
特に大事なポイントは、CTA（購入ボタン）の設置場所です。CTAの場所を適切な場所に配置できるかどうかが、コンバージョン獲得に一番重要です。ワイヤーフレームを利用して、一番効果的なCTAの設置場所を考えるようにしてください。ランディングページの全体的な流れや、ユーザーの視線の動きを意識しながら、最適なCTAの配置を決定することが重要です。
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コンバージョンポイントを決定する
LPにおいてCVをより多く獲得するために必要になるのは、適切なコンバージョンポイントを決定することです。コンバージョンポイントとは、自社の売上に繋げるためにユーザーがアクションできる箇所のことを指します。ランディングページにおいて、このポイントを適切に設定することが重要です。
そもそもLPは1枚構成であるため、他のWebページに比べてCV率は高いです。コンバージョンポイントを決定すると、自社が目的としているCVへと誘導することが可能になり、コンバージョン率はさらに上昇するでしょう。ランディングページの効果を最大化するためには、このポイントの設定が鍵となります。
たとえば、商品を売ることを基本とする物販業は、「購入」や「サンプル請求」にコンバージョンポイントを設定します。また、人の行動を売ることを基本とするサービス業は、「問い合わせ」や「資料請求」などにコンバージョンポイントを設定することが多いと言われています。
CVを多く獲得し、売上を上げるためにも、自社の商品・サービスに適したコンバージョンポイントを決定することが大事になってくるでしょう。ランディングページの目的を明確にし、ユーザーの行動を促す適切なポイントを設定することで、より効果的なマーケティング戦略を展開することができます。
広告やSNSで集客する
LPの効果を最大化し、素早く成果を出すためには、ランディングページへの流入量を増加させることが重要です。LPの流入量を増やすためには、広告やSNSでの集客を積極的に行うことが効果的です。
広告には以下のような種類があります：
● リスティング広告
● ディスプレイ広告
● 動画広告
● ネイティブアド
● 記事広告
リスティング広告は最もポピュラーな方法ですが、それと組み合わせてディスプレイ広告や動画広告、ネイティブアドや記事広告を利用すると、より多くの流入量を期待できます。さらに、自社の商品・サービスに適したSNSを活用することで、効果的なランディングページへの誘導が可能になります。TwitterやInstagramなどのSNSを利用した集客は、比較的低コストで実施できるため、予算を抑えながら効果的なプロモーションを行うことができます。
ランディングページの成功には、適切な広告戦略とSNS活用が欠かせません。各広告手法の特性を理解し、自社のターゲット層に合わせて最適な組み合わせを選択することが重要です。また、SNSを通じたコンテンツマーケティングを行うことで、ランディングページへの自然な誘導も可能になります。これらの施策を通じて、質の高いトラフィックを獲得し、コンバージョン率の向上につなげることができるでしょう。
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LPO（ランディングページ最適化）を行う
LPO（ランディングページ最適化）とは、「Landing Page Optimization」の略で、ランディングページ最適化のことです。LPOは、LPをユーザーのニーズに合わせて最適化することで、CV率を上げるマーケティング手法のことを指します。
LPOを適切に行うと、サイト訪問者の途中離脱を防ぐことができ、自社が求めるコンバージョンポイントまで導ける可能性が上昇するでしょう。そうすることで、LPの費用対効果を高めることができます。
LPOの手順としては、CV率や滞在時間、離脱率などを確認して、現在のLPにはどのような問題があるのかを発見していきます。そして、問題がある部分を修正し、ユーザーテストを繰り返すことで、ユーザーのニーズに合わせたLPにしていくという流れです。
効果的なLPOを実施するためには、ランディングページの各要素（見出し、本文、画像、CTA）を細かく分析し、改善点を洗い出すことが重要です。また、A/Bテストを活用して、複数のバージョンを比較検証することで、より効果的なランディングページを作成することができます。
LPOを行うことは、ユーザーからのCVをより多く獲得することにつながります。継続的にデータを分析し、改善を重ねることで、ランディングページの効果を最大化することができるでしょう。必ず定期的にLPOを実施するようにしましょう。
LP作成ツール「SWELL」
ここでLPを作成においておすすめツールのご紹介をします。
SWELLはWordPressのテーマの一つです。SWELLの中にあるLP作成機能は初心者でも簡単にランディング ページを作成できる点が大きな魅力です。
- カスタマイズ性
ブロックエディタ（Gutenberg）に対応しているため、直感的な操作でランディングページを作成が可能でLPに必要な要素（画像、テキスト、ボタン、カラムレイアウトなど）が豊富に用意されています。 - デザイン性
既に用意されているテンプレートを使用することで、短時間でかつ簡単にLP作成可能です。また、カスタムCSSを追加することで、細かなデザイン調整ができます。 - SEO対策
WordPressのテーマの一つでもあるのでメタタグの設定や構造化データのサポートなど、SEOに有利な機能があります。 - コンバージョン最適化
カスタマイズ可能なCTA（コールトゥアクション）ボタンを簡単に入れることができます。
SWELLを使用することで、効果的なランディング ページを素早く作成できます。特に、WordPressに慣れている方にとっては、使い勝手の良いツールといえるでしょう。また、レスポンシブデザインにも対応しているため、スマートフォンやタブレットなど、様々なデバイスでも最適な表示が可能です。SEO対策やコンバージョン最適化の機能も充実しているため、ランディング ページの効果を最大限に引き出すことができます。
LP（ランディングページ）を作る際の注意点
ランディングページ（LP）を作成する際には、いくつかの重要な注意点があります。効果的なLPを制作し、高いコンバージョン率を達成するためには、以下の点に留意しましょう。
予算がかかることを念頭に置く
LPは、インターネット広告等を使用して集客するための目玉とも言えるランディングページであるため、高いデザイン性が要求されます。そのため、自社で制作することは難しく、基本的にはWeb制作会社に依頼することになるでしょう。LPを作る際には、相応の予算がかかるということを念頭に置くようにしてください。
LPの制作費用相場は、1ページあたり10万～50万円程度と言われています。スマートフォンへの最適化やページ追加の場合にはさらに料金がかかります。もし一般的なランディングページではなく、こだわりを持ったLPを制作したい場合は、1ページあたり50～60万円程度をかける必要があるでしょう。
ただし、予算を抑えたい場合は、LP作成ツールを活用する方法もあります。例えば、前述のSWELLなどを利用すれば、初期費用を抑えつつ、ある程度質の高いLPを自社で作成することも可能です。予算と求める品質のバランスを考慮しながら、最適な制作方法を選択することが重要です。
複数のターゲットを設定しない
ランディングページ（LP）を作成する際は、複数のターゲットを設定しないことが重要です。LPの目的は、特定のペルソナに対して効果的にアプローチし、コンバージョン（CV）を獲得することにあります。複数のターゲットを設定してしまうと、メッセージが分散し、それぞれのターゲットに対する訴求力が弱まってしまう可能性があります。
LPは1つのページで完結する構成が一般的であり、その限られたスペースで複数のターゲットに対応しようとすると、情報が散漫になり、ユーザーの興味を引きつけることが難しくなります。また、ランディングページのデザインや内容が複雑になりすぎると、ユーザーの理解を妨げ、結果としてCV率の低下につながる恐れがあります。
したがって、LPを作成する際は、最も重要なターゲットに絞り込み、そのペルソナに合わせた明確なメッセージと構成を心がけましょう。もし複数のターゲットにアプローチする必要がある場合は、それぞれのターゲットに対して個別のLPを用意することを検討するとよいでしょう。これにより、各ターゲットに最適化されたコンテンツを提供し、より高いCV率を実現することができます。
画像とテキストのバランスを加味する
LPでは、画像とテキストのバランスも加味して考えるようにしましょう。
ユーザーにより効果的なインパクトを与えるために、画像を多く配置しようと考える方もいらっしゃるかもしれませんが、その考えは得策ではありません。画像が多すぎるLPを作成するデメリットは次の3つです。
● 情報量が少なくなる
● ページの読み込みが遅くなる
● 広告ランクが下がる
CVを獲得するためには、適切な情報量が必要です。つまりは、商品やサービスを説明するための文章が一定量必要になるということです。また、ページの読み込みが遅くなると、ユーザーがページから離脱する原因になってしまいます。さらには、LPに画像が多すぎると、広告ランクが下がってしまい、検索表示がされづらくなってしまうでしょう。
このような理由から、LPでは適切な情報量のテキストと画像を配置するようにしなければならないのです。
LP（ランディングページ）の費用対効果の高め方
最後に、LPの費用対効果を高める方法について解説していきましょう。
LPO（ランディングページ最適化）を必ず行う
上述したとおり、LPOを行うことは、ユーザーからのCVをより多く獲得することにつながります。必ず行うようにしましょう。
ターゲットが異なる場合は複数のLPを用意する
異なるターゲットが存在する場合には、1つのLPですべてのターゲットに対応するのではなく、ターゲットごとにLPを作成するようにしましょう。
たとえば、安い商品で満足するユーザーにアピールしたいものの、高級志向のユーザーにもアピールしたいという場合、どちらもターゲットにしたLPを作成するとなると、そもそも作成が難しくなります。デザインや文言なども、効果的なLPを作るためには変更する必要があり、統一感のないLPに仕上がってしまうでしょう。
また、異なるターゲットを網羅しようとすると、ほぼすべての人に向けた内容のLPになってしまいます。そうなると、ユーザーに訴求できる力を持ったLPにはならなくなります。
複数のターゲットに向けたLPは、LP制作の目的であるコンバージョン獲得が難しくなってしまいます。1ターゲットで1つのLPを徹底するようにしましょう。
まとめ：LPの費用対効果を高めましょう
LP（ランディングページ）とは、「ユーザーのアクションを誘導することに特化した商品やサービスの紹介ページ」のことを指します。
LPを制作したら、CV獲得のための手段を積極的に行うようにしましょう。訪問者を増やすためには、LPOや広告による集客を欠かさず行うことが必要です。
また、LPを制作するには外注する必要があるため、相応の費用がかかってしまいます。費用対効果をしっかり見据えたマーケティング戦略を立てるようにしましょう。
