GoogleやYahoo!などの検索エンジンでユーザーの検索ワードと連動して表示されるリスティング広告は、ターゲット顧客をWebサイトに集客し、資料請求やお問い合わせなどのコンバージョンにつなげることで見込み顧客の獲得に効果があります。
リスティング広告の効果を最大化するためには、適切な検索キーワードの選定と共に、魅力的な広告文の作成が重要な役割を果たします。効果的な広告文は、ユーザーの目を引き、クリック率を向上させる可能性があります。今回は、リスティング広告において広告文を作成する際の重要なポイントを詳しく紹介します。
リスティング広告の広告文は、ユーザーが検索結果ページで最初に目にする要素です。そのため、短い文章の中で製品やサービスの魅力を効果的に伝える必要があります。適切な広告文を作成することで、潜在顧客の興味を引き、クリックを促すことができます。
広告文の作成には、以下のような要素を考慮することが重要です。
- キーワードの適切な使用: 検索キーワードを広告文に効果的に組み込むことで、ユーザーの検索意図との関連性を高めます。
- 独自の価値提案: 競合他社との差別化ポイントを明確に示し、ユーザーに選ばれる理由を伝えます。
- 行動喚起（CTA）: ユーザーに期待する行動を明確に示し、クリックを促します。
- 信頼性の構築: 実績や評価などを適切に盛り込み、ブランドの信頼性を高めます。
これらのポイントを押さえながら、広告文を作成・最適化することで、リスティング広告の効果を高めることができます。また、定期的に広告文のパフォーマンスを分析し、ABテストなどを通じて継続的に改善を図ることも重要です。
効果的な広告文の作成は、リスティング広告の成功に不可欠な要素です。ユーザーのニーズを理解し、的確に応える広告文を作成することで、クリック率の向上とコンバージョンの増加につながります。
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目次
リスティング広告の広告文が影響する範囲
リスティング広告の広告文を適切に作成することで、クリック率とコンバージョン率の大幅な改善が期待できます。ユーザーが入力する検索ワードから彼らのニーズを想定し、広告文で効果的に訴求することができれば、クリック率は向上し、最終的にコンバージョン率の上昇につながります。
Google広告やYahoo!広告などのリスティング広告プラットフォームでは、広告文は主に見出しと説明文、そして広告表示オプションから構成されています。これらの要素を最適化することで、広告のパフォーマンスを大きく左右します。
広告文は、検索エンジンの結果ページに表示される最初の接点となるため、ユーザーの注目を集め、クリックを促す重要な役割を果たします。効果的な広告文は、ユーザーの検索意図に合致し、商品やサービスの特徴を簡潔に伝え、競合他社との差別化を図ることができます。
また、広告文はランディングページとの一貫性を保つことも重要です。ユーザーの期待に応える内容を提供することで、クリック後のコンバージョン率向上にも寄与します。
リスティング広告の広告文は、検索ワードを入力するユーザーのペルソナやカスタマージャーニーに沿って作成することが推奨されます。さらに、広告文の作成ポイントを押さえることで、リスティング広告の効果を最大化することができます。
①見出しと説明文
リスティング広告の広告文において、見出しと説明文は非常に重要な要素です。見出しは半角30字（全角15字）、説明文は半角90字（全角45字）の文字数制限があります。広告文を作成する際は、この制限内で効果的なメッセージを伝える必要があります。
見出しは最大3つ、説明文は最大2つ登録することができます。ただし、見出しの3つ目と説明文の2つ目は、場合によって表示されないこともあるため注意が必要です。これは、ユーザーの検索デバイスや画面サイズによって変わることがあります。
効果的な広告文を作成するには、リスティング広告のターゲットユーザーを意識し、検索意図に合わせた内容を簡潔に伝えることが重要です。例えば、ユーザーが求めている情報や解決策を端的に示すことで、クリック率の向上につながります。
また、キーワードの適切な使用も重要です。検索クエリに関連するキーワードを見出しや説明文に含めることで、ユーザーの目に留まりやすくなり、広告の関連性が高まります。ただし、キーワードの過剰な使用は避け、自然な文章になるよう心がけましょう。
さらに、リスティング広告の広告文では、商品やサービスの特徴や利点を簡潔に伝えることが大切です。ユーザーにとって価値のある情報を提供し、クリックしたくなるような魅力的な文言を使用することで、広告の効果を高めることができます。
②広告表示オプション
広告表示オプションは、リスティング広告の効果を高めるための重要な要素です。これらのオプションを活用することで、広告文の見栄えを向上させ、ユーザーの注目を集めることができます。以下に、主な広告表示オプションを紹介します。
- サイトリンク表示オプション：広告文の下に追加のリンクを表示させることができます。これにより、ユーザーに多様な選択肢を提供し、クリック率の向上につながります。
- コールアウト表示オプション：見出しと説明文に加えて、製品やサービスの特徴を簡潔に訴求できます。これは、リスティング広告の効果を高めるための有効な手段です。
- 構造化スニペット表示オプション：製品やサービスの機能一覧を表示させることができます。これにより、ユーザーに詳細な情報を提供し、興味を引き出すことができます。
- 価格表示オプション：利用料金を表示させることで、ユーザーに透明性を提供し、信頼感を醸成します。
- プロモーション表示オプション：キャンペーン情報を表示させることで、ユーザーの購買意欲を刺激し、コンバージョン率の向上につながります。
これらの広告表示オプションを適切に組み合わせることで、リスティング広告の効果を最大化することができます。見出しと説明文では表現しきれないポイントをこれらのオプションで補完することで、ユーザーにより多くの情報を提供し、クリック率とコンバージョン率の改善につながります。広告文の作成時には、これらのオプションを積極的に活用することをおすすめします。
広告文の作成6つのポイント
製品・サービスに関係なく、クリック率やコンバージョン率の改善につながるリスティング広告の広告文作成ポイントを紹介します。効果的な広告文を作成するためには、以下の6つのポイントを押さえることが重要です。これらのポイントを意識して広告文を作成することで、ユーザーの注目を集め、クリックを促すことができます。また、適切な広告文は、最終的にコンバージョンの向上にもつながります。リスティング広告の効果を最大化するためには、これらのポイントを組み合わせて、ターゲットユーザーに響く広告文を作成することが求められます。さらに、広告文の作成後も継続的に効果を測定し、必要に応じて改善を行うことで、より効果的なリスティング広告運用が可能になります。
①検索キーワードを入れる
リスティング広告の広告文作成において、登録している検索キーワードを見出しに入れることは非常に重要です。ユーザーは検索ワードと連動して表示されたリスティング広告の文章を一語一句読むわけではありません。むしろ、直感的に認識するだけです。
この際、検索ワードが広告文の見出しに表示されていれば、ユーザーは自分が求めている情報かもしれないと認識し、クリックする可能性が高まります。効果的な広告文を作成するためには、ターゲットとなる検索キーワードを適切に組み込むことが鍵となります。
例えば、「リスティング広告 広告文」というキーワードで検索しているユーザーに対しては、「【リスティング広告】効果的な広告文作成のコツ」といった見出しが効果的です。このように、検索キーワードを巧みに取り入れることで、ユーザーの目に留まりやすい広告文を作成できます。
また、広告文全体のバランスを考慮しながら、検索キーワードを自然に組み込むことも重要です。無理に詰め込むのではなく、ユーザーにとって読みやすく、かつ魅力的な広告文となるよう心がけましょう。
②具体的な数値を入れる
リスティング広告において、具体的な数値を広告文に入れることは非常に効果的です。数値を使用することで、製品やサービスの強みをより明確に、そして説得力を持って伝えることができます。例えば、「導入企業数1000社突破」「顧客満足度98%」「売上30%アップ」などの具体的な数字は、ユーザーの注目を集めやすく、クリック率の向上につながります。
また、数値を用いることで、リスティング広告の信頼性も高まります。「3日で効果実感」「1週間で習得可能」といった時間に関する数字や、「初期費用0円」「月額5,980円〜」などの価格に関する数字も、ユーザーの興味を引き、クリックを促す効果があります。
さらに、具体的な数値は、競合他社との差別化にも役立ちます。例えば、「業界シェアNo.1」「リピート率95%」などの数字は、自社の強みを端的に示し、他社との違いを明確にします。
リスティング広告の文字数制限内で、このような具体的な数値を効果的に使用することで、ユーザーに対して明確なメッセージを伝え、クリック率やコンバージョン率の改善につなげることができます。
③ランディングページと一致
リスティング広告の広告文を作成する際、遷移先のランディングページ（Webサイト）と内容を一致させることが非常に重要です。広告文に記載されている内容と実際のランディングページの内容が異なると、ユーザーは求めている情報ではないと判断し、すぐにページから離脱してしまう可能性が高くなります。これは、リスティング広告の効果を大きく低下させる要因となります。
広告文とランディングページの一致は、ユーザー体験の向上だけでなく、Google広告の品質スコアにも影響します。品質スコアが高いほど、広告の表示順位が上がり、クリック単価も下がる傾向にあるため、リスティング広告の運用において重要な要素となります。
具体的には、以下のポイントに注意してリスティング広告の広告文を作成しましょう。
- キーワードの一致：広告文で使用したキーワードがランディングページにも含まれているか確認する
- 訴求ポイントの一致：広告文で強調した特徴や利点がランディングページでも明確に説明されているか確認する
- オファーの一致：広告文で提示した特典や割引などのオファーがランディングページでも確実に提供されているか確認する
これらの点に注意しながら広告文を作成することで、ユーザーの期待に応え、クリック後の離脱を防ぐことができます。結果として、リスティング広告のコンバージョン率向上につながり、広告効果を最大化することができるでしょう。
関連記事：LP（ランディングページ）を作る意味は？費用対効果を高める方法を解説！
④括弧を入れて、目立たせる
Google広告やYahoo!広告などのリスティング広告では、【】などの括弧を使用することで、広告文の特定の部分を強調できます。Google広告では様々な種類の括弧が使えますが、Yahoo!広告では【】のみが許可されています。目立たせたい言葉や重要なキーワードを括弧で囲むことで、ユーザーの目に止まりやすくなり、広告文全体の視認性が向上します。例えば、「【30日間無料】」や「【業界シェアNo.1】」といった表現を使うことで、製品やサービスの特徴を効果的にアピールできます。ただし、括弧の使用は適度に抑え、広告文全体のバランスを崩さないよう注意が必要です。過度な括弧の使用は、かえってユーザーの読みづらさにつながる可能性があります。リスティング広告の効果を最大化するためには、括弧の使用と他の広告文作成ポイントをうまく組み合わせることが重要です。
⑤漢字・ひらがな・カタカナのバランス
漢字ばかりの広告文では見にくく、広告の内容を瞬時に読み取ることができません。ひらがな・カタカナとバランスよく文章を作ることで広告全体を見やすくします。リスティング広告の広告文作成において、文字のバランスは非常に重要です。例えば、「新製品発売中」よりも「新商品を発売中！」の方が読みやすく、ユーザーの目を引きやすいでしょう。また、カタカナを使用することで、外来語や専門用語を効果的に強調できます。「コスパ最高」「ユーザー満足度No.1」などの表現は、カタカナを使うことでインパクトが増します。ただし、カタカナの使用しすぎには注意が必要です。リスティング広告の広告文は、ユーザーが一瞬で理解できるよう、適切な文字のバランスを心がけましょう。
⑥導入企業の評価ポイントを入れる
導入企業が評価している製品・サービスのポイントを広告文に取り入れることで、ユーザー側の観点からの訴求をすることができます。リスティング広告において、実際に利用者の言葉はユーザーにとっても共感しやすく、クリックしてより詳細な情報を知りたくなる効果があります。例えば、「導入企業の90%が満足」といった具体的な数値を含めることで、広告の信頼性が高まります。また、「業務効率が30%向上」のような導入効果を示すことで、ユーザーの興味を引くことができます。さらに、広告文に「お客様の声」や「ユーザーレビュー」といった文言を入れることで、実際の使用感を強調できます。このように、導入企業の評価ポイントを効果的に活用することで、リスティング広告の広告文の魅力を高め、クリック率やコンバージョン率の向上につながる可能性があります。
広告文の注意ポイント
リスティング広告の広告文を作成する際には、いくつかの重要な注意点があります。まず、Google広告やYahoo!広告などのプラットフォームが定めている広告ポリシーを厳守することが不可欠です。これらのポリシーに違反すると、広告が承認されず、効果的なリスティング広告キャンペーンを展開できなくなる可能性があります。
次に、広告文内での表現の重複を避けることが大切です。見出しと説明文で同じ内容を繰り返すのではなく、限られた文字数を最大限に活用して、ユーザーに訴求力のある広告文を作成しましょう。重複を避けることで、リスティング広告の効果を高めることができます。
また、リスティング広告の広告文では、ターゲットとなる顧客層に合わせた適切な言葉遣いや表現を選ぶことが重要です。専門用語や業界特有の表現を使用する際は、ターゲット顧客にとって理解しやすいものを選択しましょう。
さらに、リスティング広告の広告文では、クリックを促す明確なCTA（コールトゥアクション、行動喚起）を含めることをおすすめします。「今すぐ詳細を確認」や「無料で資料請求」などの文言を効果的に使用することで、ユーザーのクリック率を向上させることができます。
最後に、リスティング広告の効果を最大化するためには、定期的に広告文の効果を分析し、必要に応じて改善を行うことが大切です。クリック率やコンバージョン率などの指標を確認しながら、継続的に広告文の最適化を図りましょう。
関連記事：CTA（コールトゥアクション）とは？ 基礎知識とポイント
①ポリシーを遵守する
リスティング広告の広告文を作成する際は、Google広告やYahoo!広告が定めているポリシーを厳守することが不可欠です。これらのポリシーに違反する恐れがある広告文は、広告審査を通過できず、効果的なリスティング広告の運用が困難になります。広告文作成時には、各プラットフォームが公開しているガイドラインを熟読し、遵守すべき事項を十分に理解しておくことが重要です。例えば、不適切な表現や誇大広告、著作権侵害などは厳しく禁止されています。また、特定の業界や商品によっては、追加の規制が設けられている場合もあるため、注意が必要です。ポリシーを守ることで、ユーザーに信頼される広告を配信し、クリック率やコンバージョン率の向上につながります。リスティング広告の効果を最大化するためにも、ポリシー遵守は欠かせない要素といえるでしょう。
②表現の重複がないか
見出しと説明文の内容に表現の重複がないか確認することは、リスティング広告の広告文作成において重要なポイントです。同じ表現を繰り返すことは、広告として適切ではありません。効果的な広告文を作るためには、限られた文字数の中で多様な情報を伝える必要があります。
例えば、見出しで「低価格で高品質な商品」と訴求した場合、説明文で「安くて良い商品」と重複した内容を書くのは避けましょう。代わりに、説明文では「24時間サポート対応」や「初回購入者限定キャンペーン実施中」など、別の特徴や利点を強調することで、ユーザーにより多くの情報を提供できます。
また、リスティング広告の表示オプションを活用することで、重複を避けつつ多角的な訴求が可能になります。サイトリンク表示オプションやコールアウト表示オプションを使用して、広告文では触れられなかった情報を追加することで、ユーザーの興味を引き付けやすくなります。
広告文の作成時は、常に全体のバランスを意識し、重複を避けながら魅力的な内容を簡潔に伝えることを心がけましょう。これにより、クリック率の向上やコンバージョンの増加につながる効果的なリスティング広告を実現できます。
効果の出る広告文を作成する方法
効果的なリスティング広告の広告文を作成するには、継続的な運用とPDCAサイクルの実践が不可欠です。以下に、効果の出る広告文を作成するための方法を紹介します。
まず、検索クエリの分析が重要です。ユーザーが実際に使用した検索ワードを研究することで、広告文の改善に活かすことができます。頻繁に使われる検索ワードからユーザーの主要なニーズを把握し、新しい検索ワードからニーズの変化を追跡します。これにより、リスティング広告の効果を最大化できます。
次に、競合他社の広告文を研究することも有効な手段です。競合の広告文を分析する際は、ターゲット層、訴求軸、主要な訴求ポイント、使用されている文言などに注目します。例えば、製品やサービスの強みを強調しているか、導入効果を前面に出しているかなどを確認します。また、企業名を広告文に含めているかどうかも確認し、ブランド認知度の活用状況を把握します。
最後に、ABテストの実施が効果的です。2つの異なる広告文のバージョンを用意し、クリック率やコンバージョン率などの指標を比較します。このABテストを繰り返し行い、結果を検証することで、高い成果を生み出す訴求内容や表現方法に関する知見を蓄積できます。
これらの方法を組み合わせることで、リスティング広告の効果を最大化し、クリック率とコンバージョン率の向上を図ることができます。広告文の最適化は継続的なプロセスであり、常にユーザーのニーズと市場動向に注意を払いながら、広告文の改善を行うことが重要です。
①検索クエリを研究する
クリックやコンバージョンに繋がった、ユーザーが実際に検索したワード（検索クエリ）をみることで広告文の作成に活かしていきます。リスティング広告の効果を最大化するためには、検索クエリの分析が不可欠です。よく検索されているワードからユーザーの一番多いニーズを把握し、また、新しく検索されているワードからニーズの変化を見ていくことができます。
広告文作成において、検索クエリの研究は非常に重要です。ユーザーが実際に使用している言葉や表現を理解することで、より効果的な広告文を作成できます。例えば、「リスティング広告 広告文」というキーワードが頻繁に検索されているのであれば、この表現を広告文に取り入れることで、ユーザーの目に留まりやすくなります。
また、検索クエリの傾向を時系列で分析することで、季節性や市場トレンドを把握することができます。これにより、時期に応じた適切な広告文の作成が可能になります。さらに、検索クエリの長さや詳細度を観察することで、ユーザーの検索意図をより深く理解し、それに合わせた広告文の最適化を行うことができます。
定期的に検索クエリレポートを確認し、新しい検索トレンドや潜在的なキーワードの発見に努めることが、リスティング広告の成功につながります。このような継続的な分析と改善のプロセスを通じて、より効果的な広告文を作成し、クリック率やコンバージョン率の向上を図ることができるのです。
関連記事：クエリ(query)とはなにか？SEO、IT用語としての様々な意味を解説
②競合他社の広告文を研究する
競合他社のリスティング広告文を研究することは、効果的な広告文作成に役立ちます。競合他社の広告文を分析する際は、ターゲット層、訴求軸、訴求ポイント、使用している文言などに注目します。例えば、製品やサービスの強みを前面に出しているか、導入効果を強調しているかなどを確認します。これにより、業界内での広告文のトレンドや効果的な表現方法を把握できます。
また、企業名をリスティング広告の広告文に入れているかどうかも確認しましょう。これにより、競合他社が企業の知名度を活用しているかが分かります。さらに、使用されている広告表示オプションにも注目し、サイトリンクやコールアウトなどの活用方法を参考にすることで、自社の広告文の改善につながります。
競合他社の広告文を研究する際は、単に模倣するのではなく、自社の強みや独自性を活かしつつ、効果的な要素を取り入れることが重要です。このプロセスを通じて、リスティング広告の広告文の質を向上させ、クリック率やコンバージョン率の改善につなげることができます。
③ABテストを行う
AパターンとBパターンの2つの広告文を用意してABテストを行い、クリック率やコンバージョン率など結果を比べていきます。リスティング広告の効果を最大化するためには、継続的なABテストが重要です。例えば、異なる見出しや説明文を使用して、どちらがより高いクリック率を生み出すか検証します。また、広告文の長さや使用する言葉遣いなども変えてテストすることで、ターゲットユーザーに最も響く広告文を見つけ出すことができます。ABテストを繰り返し行い、その都度結果を検証しながら、成果が出やすい訴求内容などの知見を貯めていくことができます。リスティング広告の広告文作成において、ABテストは非常に有効な手法であり、継続的な改善につながります。さらに、ABテストの結果を分析することで、ユーザーの行動や好みについての洞察を得ることができ、より効果的な広告戦略の立案にも役立ちます。
関連記事：ABテストとは? 仕組みと活用方法についてわかりやすく解説
レスポンシブ検索広告
これまで紹介したリスティング広告の広告文作成ポイントは、拡張テキスト広告を前提にしたポイントになります。2022年以降、Google広告のリスティング広告は「レスポンシブ検索広告（RSA）」が唯一作成・編集できる広告フォーマットとなっています。RSAでは最大15個の見出しと最大4個の説明文を登録し、AIによって適切な組み合わせで配信されます。最新の広告運用では、RSAの多様な見出し・説明文を設定することで、AIのパフォーマンス最適化を最大限に活用することが重要です。
レスポンシブ検索広告の広告文を作成する際には、以下のポイントに注意することが重要です。
- 独自性のある広告文: 同じような言葉のものは避け、独自性のあるものを作成することがポイントになります。
- キーワードの適切な配置: リスティング広告の効果を高めるため、重要なキーワードを適切に配置します。
- 多様な広告文の用意: 様々な組み合わせに対応できるよう、多様な広告文を用意します。
- ユーザーニーズへの対応: 検索キーワードに合わせて、ユーザーのニーズに応える広告文を作成します。
- コンバージョンを意識した文言: クリックだけでなく、コンバージョンにつながる文言を取り入れます。
レスポンシブ検索広告を活用することで、リスティング広告の効果を最大限に引き出し、より多くのユーザーにリーチすることが可能になります。広告文の作成においては、これまでの広告文作成ポイントを踏まえつつ、レスポンシブ検索広告の特性を活かした戦略が求められます。
2025年現在、Google広告ではAIによるコピー最適化や自動入札、オーディエンスターゲティングが一般的となっています。広告文のテストや改善のサイクルも、手動のABテストから「最適化案（レコメンデーション）」や自動化されたクリエイティブテストへの移行が進んでいます。広告文作成時は独自性・具体性・ページ一致を意識したうえで、AIのアドバイスも活用しましょう。
レスポンシブ検索広告について - Google 広告 ヘルプ
まとめ
- リスティング広告の広告文を最適化することで、クリック率とコンバージョン率の改善につなげることができる
- 効果的な広告文作成のポイントとして、登録している検索キーワードを見出しに入れることが重要。ユーザーは見出しに表示されている検索ワードを認識し、自分が求めている情報だと判断してクリックする可能性が高まる
- 競合他社の広告文を分析し、自社の広告文に活かすことも有効な戦略。競合他社の広告文を確認する際は、ターゲット、訴求軸、訴求ポイント、使用している文言などを詳細にチェックする
- レスポンシブ検索広告の広告文作成では、同じような表現の繰り返しを避け、独自性のある内容を心がけることがポイント
- リスティング広告の効果を最大化するには、継続的なPDCAサイクルを回し、広告文の改善を重ねていくことが不可欠
- 広告文作成時は、Google広告やYahoo!広告のポリシーを遵守し、適切な表現を用いることが重要
- 数値や具体的な情報を盛り込むことで、ユーザーにより説得力のある広告文を提供できる
- 広告文とランディングページの内容を一致させることで、ユーザーの期待に応え、コンバージョン率の向上につながる
