X（旧Twitter）のトレンド入りは、認知拡大やフォロワー増加、売り上げ増加につながります。ただし、通常の運用だけで達成するのは容易ではありません。記事では、トレンドの仕組みとポイントを解説します。
「バズらせたい」「X（旧Twitter）で話題になりたい」とは思っていても、トレンド入りの仕組みやその後のマーケティング活用まで明確に設計できている企業は多くありません。
実際、Xのトレンドに載れば、自社やキャンペーンの認知が一気に広まり、広告換算では測れない大きな露出が見込めます。
しかし、トレンド入りを狙うには、仕組みの理解と戦略的な準備が不可欠です。
本記事では、トレンドの基本構造から、掲載の仕組み、企業が押さえておくべきポイント、注意点、そして現実的な代替施策までを徹底解説します。
目次
X（旧Twitter）トレンドとは？基本から仕組みまで徹底解説
X（旧Twitter）の「トレンド」とは、現在話題となっているキーワードやハッシュタグを一覧表示する機能です。検索タブやタイムラインのサイドバーといった、多くのユーザーの目に触れる視認性の高いエリアに表示されます。
広告枠のように掲載費用が発生しないにもかかわらず、同等またはそれ以上の認知効果が期待できるため、マーケティング活用の余地が大きいといえます。実際に、話題性のあるキャンペーンを契機にトレンド入りし、短期間で数万フォロワーを獲得した企業アカウントの事例も確認されています。
ただし、トレンド機能は速報性の高いメディアであるため、投稿のタイミングや話題設計によって成果に大きな差が生じる点には注意が必要です。
トレンドに載る仕組みとは？
Xのトレンド表示は、利用規約や公式で詳細なアルゴリズムが明かされていないものの、複数の事例や観測から一定の傾向が読み取れます。なかでも重要なのが、投稿数の急増と話題性の高さです。
前提として、トレンド入りに必要なのは、単なる投稿量の多さではありません。長期間にわたって徐々に増える投稿ではなく、短時間で急速に投稿が集中する初速が決定的な要素となります。たとえば、1時間以内に1,000件以上の投稿が集まれば、注目度の高さを示すシグナルとして評価される可能性があります。
加えて、こうした投稿が特定地域だけでなく全国的に拡がっている場合、その地理的な広がりもトレンド入りに影響すると考えられるでしょう。Xでは地域別のトレンド（例：東京、全国）が表示されるため、地域ごとに異なる条件でトレンド入りする余地もあります。
さらに、投稿に対するリツイート（リポスト）やいいね、返信などのエンゲージメントが高いほど、信頼性や関心度の高さが示され、アルゴリズム上も優遇されやすくなります。
つまり、トレンド入りを狙うには、短時間に多くの投稿と反応を集める集中性が重要です。そのためには、キャンペーンやイベントなど、ユーザーが一斉に投稿したくなる仕掛けを用意することが戦略上不可欠といえるでしょう。
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X（旧Twitter）トレンドに載るメリット
ここでは、Xのトレンドに載るメリットを見ていきましょう。
自社の露出が劇的に増える
Xのトレンド欄は、ユーザーがアプリやWebを開いた際に最初に目にする位置に配置されており、その視認性の高さは広告以上ともいわれています。
とくに、検索タブやタイムラインのサイドバーに表示される全国トレンドは、多くのユーザーの視界に自然に入る導線上にあり、高いインプレッション効果が見込めるでしょう。
このトレンド欄に、自社名やキャンペーンに関連するキーワードが掲載されれば、広告を出稿せずとも数万〜数十万単位のユーザーにリーチできる可能性があります。これは、通常のSNS投稿では到達が難しい規模です。
さらに、トレンド入りしたキーワードはクリック率が高く、ユーザーの検索や投稿を促すため、話題性が一層広がります。その結果、関連ワードを含む自社の投稿が再拡散され、二次的な波及効果が生じやすくなります。
▼顧客へのリーチとは何か？ についてはこちらの記事で詳しく解説しています。
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フォロワーの増加につながる
トレンド入りは、一時的な話題化にとどまらず、自社アカウントの中長期的な成長にも貢献します。代表的な成果のひとつが、フォロワーの増加です。
トレンドワードを通じて投稿が拡散されると、多くのユーザーが「どの企業が発信しているのか」「他にも有益な投稿があるかもしれない」と関心を持ちます。その結果、プロフィールの閲覧につながり、共感や興味を引く内容であれば、フォローされる確率が高まるのです。
特に、投稿にストーリー性やユーモア、共感を呼ぶ要素が含まれていれば、単発の話題で終わることなく、今後も継続的に情報を受け取りたいという意識が醸成されやすくなります。こうした文脈上で獲得したフォロワーは、単なる数字以上に、将来的なエンゲージメントを支える重要な資産となります。
さらに、継続的な情報発信を行うことで、ファン化を促し、購買行動へとつなげ、最終的にはブランドへのロイヤリティ向上にも寄与する可能性があります。
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X（旧Twitter）トレンドのポイント
それでは、どうすればXのトレンドに掲載されることができるのでしょうか。ここでは、そのポイントを整理します。
トレンド入りを目的にしない
前提として、トレンド入りそのものを目的とすべきではありません。
Xで話題になることはたしかに魅力的ですが、それをゴールに据えてしまうと、本来目指すべき成果から逸れてしまうおそれがあります。マーケティング施策の目的は、自社の認知拡大やブランド理解の促進、そして最終的にビジネス成果へとつながる行動を引き出すことにあります。
トレンド入りはあくまでそのための手段の一つにすぎません。この点を取り違えると、内容の伴わない話題作りに終始し、結果としてブランドイメージを損なうことにもなりかねません。
たとえば、過激な表現や意図的な炎上で一時的に注目を集めたとしても、信頼を失えば長期的にはマイナスに作用します。
大切なのは、誰に対して何を届けたいのかを明確にしたうえで、その目的に即した話題設計を行うことです。単なる拡散を狙うのではなく、ターゲットの記憶に残り、次の行動につながるような文脈と内容を戦略的に設計するようにしましょう。
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UGCを創出するキャンペーンを企画する
トレンド入りを目指す上で重要となるのが、ユーザー生成コンテンツ（UGC）の創出です。
UGCとは、ユーザー自身が自発的に発信するコンテンツのことであり、企業発信の情報よりも共感や信頼を得やすく、拡散力にも優れています。そのため、トレンド入りを実現するための有効な手段といえます。
たとえば、「#私の仕事場」や「#今年一番笑ったこと」など、ユーザーの体験や感情に寄り添ったテーマで投稿を促すキャンペーンは、自然なかたちで多くの投稿を集めやすくなります。特典の提供に加えて、投稿自体が楽しく、共有したくなるような仕掛けを設計することがポイントです。
さらに、UGCは投稿量だけでなく質も問われます。
共感を得やすいハッシュタグや、二次拡散を後押しするテンプレート画像などをあらかじめ用意することで、投稿者がスムーズに参加できる環境を整えることが重要です。
こうした工夫により、自社発信だけでは実現しにくい規模の言及を短時間で集められれば、トレンド入りの可能性を大きく高められます。
▼UGCについては、こちらの記事で基本知識から解説しています。
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ハッシュタグを戦略的に使う
Xでトレンド入りを目指すには、ハッシュタグの設計が重要です。なぜなら、トレンドの多くは、同一のキーワードやハッシュタグが短時間に集中して投稿されることによって生まれるためです。
まず基本として、短く、覚えやすく、誰もが気軽に使えるハッシュタグを考えましょう。
長くて意味が伝わりにくいハッシュタグは、参加のハードルを高めてしまうため注意が必要です。一方、語感にユーモアのある略語や親しみやすい言い回しは、模倣されやすく、拡散の起点にもなり得ます。
また、既存の人気タグと組み合わせる手法も効果的です。たとえば、「#月曜の朝」や「#仕事あるある」といった定番タグに自社キャンペーンを組み合わせれば、日常的な文脈に自然に溶け込みやすくなります。
反対に、企業視点のみで考えた独自のハッシュタグは、意味が伝わらずユーザーに使われないまま終わってしまうリスクがあります。重要なのは、ターゲット層が思わず使いたくなるような言葉を選定することです。
これが、ハッシュタグ設計における戦略の要となります。
▼ハッシュタグについては、こちらの記事で基本知識から解説しています。
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広告配信を活用する
トレンド入りを狙ううえで鍵となるのが、初速、すなわち話題が短時間で広がるスピードです。この初速を意図的に高める手段として有効なのが、広告配信の活用です。
キャンペーンやキャンペーン投稿を事前に広告として配信することで、ユーザーの目に触れる機会を増やし、自発的な投稿やリツイート（リポスト）を促進できます。これにより、短期間での投稿集中が実現し、話題形成の初動を強力に後押しすることが可能になるでしょう。
さらに、X広告には高度なターゲティング機能が備わっており、特定の興味関心層や地域、時間帯に絞って配信できます。たとえば、ターゲットがアクティブになる通勤時間帯や昼休み、特定の曜日を狙うことで、より高い反応を引き出しやすくなります。
ここで重要なのは、広告によってトレンド入りを買うのではなく、話題のきっかけを作るという視点です。自然な共感や自発的な反応が生まれるよう、広告クリエイティブもUGCを促すトーンや構成に設計しておくことが効果的です。
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トレンド入り後の導線まで設計する
トレンド入りに成功しても、その後の導線設計が不十分であれば、一過性の話題に終わりかねません。重要なのは、話題になった先でユーザーにどのような行動を促したいのかを明確にし、スムーズにアクションへと移行できる仕組みを整えることです。
たとえば、キャンペーン投稿にランディングページ（LP）や特設サイトへのリンクを添えることで、トレンド経由で流入してきたユーザーに対し、申し込みや購入などの行動を促せます。
さらに、Xではプロフィール欄のリンククリック率が高いため、最も誘導したいページのURLをプロフィールに設定し、そこにキャンペーンの全体像や背景を記載して、離脱を抑えるようにしましょう。
導線が用意されていなければ、せっかくの話題化も具体的な成果に結びつかず、貴重な機会を逃すことになります。トレンド入りはあくまでスタート地点であり、そこからのユーザー体験を設計することこそが、施策全体の成否を左右するポイントになるのです。
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まとめ：X（旧Twitter）でトレンド入りを目指す前に
Xのトレンド入りは、大きな話題を生み出す有力な手段の一つです。
しかし、誰にでも容易に実現できるものではありません。特に知名度の低い企業やフォロワー数が限られているアカウントにとっては、トレンド入りのハードルは予想以上に高いのが現実です。
トレンドでは短時間での言及数やエンゲージメントの高さが重視されるため、多くのフォロワーを持つ有名人や大手企業が圧倒的に有利です。言い換えれば、自社の規模や状況に適さない手法に固執すれば、優れた企画であっても埋もれてしまうリスクがあります。
こうした状況だからこそ、トレンド入りだけに固執せず、自社のリソースや課題に応じた適切な施策を選ぶ視点が重要です。
自社単独での展開が難しい場合は、信頼できるマーケティングパートナーの支援を受けるのも有効です。HRプロでは、経営層や人事部門といった意思決定層に向けた高精度な情報配信支援を行っており、自社でトレンド入りを狙う以上に、確実にターゲットにアプローチできる手段として機能します。
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