マーケティング一覧

マーケティング記事

以前、「属人的・プッシュ営業型からの脱却！BtoBマーケティングの必要性とその手法」では企業主体の属人的・プッシュ営業型から、顧客主体のプル型営業への転換におけるBtoBマーケティングの重要性に触れました。 今回は、はじめてマーケティングに携わる...

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マーケティングでは、プッシュ型をアウトバウンドマーケティング、引き寄せ型、プル型をインバウンドマーケティングと呼びます。 コンテンツの発信による集客活動を指す「コンテンツマーケティング」は「インバウンドマーケティング」の一部とされています。 ...

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「属人的・プッシュ営業型からの脱却！BtoBマーケティングの必要性とその手法」で触れたように、企業主体の属人的・プッシュ営業型から、顧客主体のプル型営業への転換する動きが大きくなっているとともに、BtoBマーケティングの重要性も増しています。 特...

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「2018年HRサミット開催日決定！HRサミットとは」で2018年9月19日（水）から21日（金）までの3日間、東京・赤坂インターシティエアカンファレンスで開催する、弊社のフラッグシップイベント「HRサミット」をご紹介しました。 「HRサミット」...

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近年、飛び込み営業やテレアポに代表される属人的・プッシュ営業型から、顧客から積極的に問合せをしてもらえるようなプル型営業へ転換する動きが大きくなっています。これは、プッシュ営業から脱却し、より効果的なBtoBマーケティングを実践したいという企業のニ...

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人事関連サービスを提供されている企業様が、事業拡大を目指す際にBtoBマーケティング施策として取り組むべきことは多岐にわたります。特に、新規顧客開拓の第一歩となる「リードジェネレーション」は、営業活動の成果を左右する重要なフェーズです。 弊社のメ...

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弊社のフラッグシップイベントでもある「HRサミット」ですが、2018年は9月19日（水）から21日（金）までの3日間、東京・赤坂インターシティエアカンファレンスでの開催が決定いたしました。 「HRサミット」は2012年に第1回を開催して以来、毎年...

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弊社は、人事専門フォーラム「HRサミット」をはじめ、新卒採用に特化した「新卒採用フォーラム」など、多岐にわたるセミナー形式のイベントを年間を通じて実施しております。これらのセミナー協賛企業様には、セミナー申込者リスト、すなわちリードをご提供しており...

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弊社のマーケティング活動の一環として、運営する人事専門メディア「HRプロ」で人気の記事を定期的に分析しています。 2017年の10月～12月の3ヵ月は、RPA（Robotic Process Automation）関連記事にアクセスが集中している...

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本来、同じ目標達成に向けて、両輪となり売上を作っていくマーケティングと営業ですが、目標達成にいたらなかった原因を陰で押し付けあうなど、しばしば敵対する話は珍しくありません。しかし、目標達成や売上拡大にはマーケティングと営業が互いに連携することは必要...

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マーケティングオートメーション（MA）とは、既存顧客および新規顧客に対する一連の営業・マーケティング活動を自動化するためのツールであり、プラットフォームのことです。近年、このマーケティングオートメーションという言葉は急速に普及し、対応するベンダーの...

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  弊社が運営している「HRプロ」自身のマーケティング取り組み事例を、「人事業界におけるマーケティングの役割とは？」というコラムでご紹介しました。 今回は、直近で新しくお話しを伺った「HRプロ」のお客様2社のマーケティングの取り組みを...

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  先日、コラム「リードの活用！リードクオリフィケーションとは」でリードナーチャリングを経て、営業部門に引き継ぐために必要になるリードクオリフィケーションまでをセットで行う役目を担う、インサイドセールス（内勤型営業）を導入している企業も...

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弊社の「HRプロ」は主に企業の人事部門に所属するユーザーを約6.7万人抱えるメディアですが、メディアという特性上、自社のお客様となり得る、いわゆる人事ベンダー会社様にも、情報収集のためにご利用いただいています。 そのため 「ターゲットユーザーに...

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リードクオリフィケーションとは、マーケティング活動において、見込み客（リード）の中から、実際に商品やサービスを購入する可能性が最も高い、つまり質の高いリードを選別するプロセスを指します。このリードクオリフィケーションを的確に行うことが、マーケティン...

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過去のコラム「リードとは？マーケティング用語としての意味と具体的な活用方法」では、一般的にいう基本的なリードの定義や獲得方法、獲得した後の基本的な活用方法について解説しました。 BtoBの営業活動においてはリード獲得をすることにより営業の効率化が...

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  ProFutureでは、「HRプロ」の運営で培ったノウハウを活かし、2015年以降は経営層向け情報サイト「経営プロ」経営層向けフォーラムなどを運営しています。今回は、これまでの知見から得たエグゼクティブ層向けアプローチで大切なことを...

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ターゲット設定の注意点として、絞り方を間違えないようにすることが挙げられます。ターゲットが狭すぎると、見込み客の全体数（リード数）が減少し、ビジネスチャンスを逃してしまう可能性があります。逆に広すぎると、不特定多数に近いターゲットになり、発信するメ...

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前回コラムで、獲得したリードを営業へ渡しても、すぐに案件化しないことがほとんどのため、「リードジェネレーション」の後は、獲得したリードを、案件化や受注の可能性が高い顧客へと育成（ナーチャリング）するプロセス「リードナーチャリング」に取り組むのが望ま...

Webマーケティングマーケティング事例紹介

プッシュ型のマーケティングから脱却し、より質の高いリード獲得を目指す。 ダイレクト・リクルーティングを通じて、数多くのプロフェッショナル人材の転職をサポートしている株式会社ビズリーチは、数年前からBtoBマーケティング...