マーケティング一覧

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PEST分析とは、マーケティングの立案でよく利用されるメソッドです。「自社が業界のなかでどのような方向性を見据えるべきか」という、中期的な方針を検討するのに役立つと考えられています。この記事ではPEST分析の基本と手順をおさえつつ、事例を用いながら...

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年間の広告計画にお役立てください。人事カレンダー BtoC・BtoBに限らず、年間の広告計画を作成することは、どのタイミングで何を行うか明確となり、業務効率アップにつながります。 また、人事担当者の繁忙期を把握することで、自社へのエンゲージ...

マーケティング記事

テクノロジー進化のスピードはますます速くなりました。 それに伴って、消費者の動向も著しく変化し、マーケティングは常に戦略の練り直しを求められています。 この先、投資すべきセクターは何か、最新のマーケティング動向はどんなものか。今回は2018年度...

マーケティング記事

カスタマージャーニーとは、顧客が自社の商品を購入するまでのプロセスのことです。 テクノロジーが進歩し、顧客が購入に至る経路が多様化した現代、カスタマージャーニーは顧客の行動を理解し、顧客目線に立った戦略を立てるうえで重要なツールとなっています。 ...

マーケティング記事

オフラインで企業の人事担当者のリードを獲得するには、外部主催のイベントへの協賛や展示会への出展だけでなく、プライベートセミナーや他社と組んだ共催セミナーなど自社でセミナーを開く方法もあります。 今回は、リード獲得だけでなくマーケティング観点から見...

マーケティング記事

ファイブフォース分析とは、業界の収益性を分析するためのフレームワークです。 「業界内の競合」「新規参入の脅威」「代替品の脅威」「売り手の交渉力」「買い手の交渉力」の5つの観点より分析を行います。 今回は、ファイブフォース分析の定義と目的、および...

マーケティング記事

弊社では「HRプロ」を運営しながら、人事担当者・責任者のリード（見込み顧客）獲得を通じて、人事支援サービス、人材サービス企業様のマーケティングのお手伝いをしています。 そのなかで、リード獲得に必要なコンテンツ制作のアウトソーシングを請け負うことも...

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3C分析とは、マーケティング戦略を講じる際に指針となる分析方法です。3C分析を行ううえで知っておきたい分析の目的ややり方、効率的に進めるための手順などを、事例を交えて詳しく解説します。 3C分析とは 3C分析とは、「Customer（市場･...

マーケティング記事

マーケティングミックスとは、マーケティング戦略全体のなかで「実行戦略」と位置づけられます。構成要素である製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）およびプロモーション（Promotion）の頭文字をとって「4P」とも呼ばれます。...

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企業がメディア戦力を考えるときに利用する3つのマーケティングチャネルとして「トリプルメディア」があります。 トリプルチャネルは「ペイドメディア」「オウンドメディア」「アーンドメディア」があり、3つのメディアを活用できるのが理想的といわれています。...

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御社では自社サイトやイベント出展、広告出稿で獲得した見込み客（リード）を最大限を活用できていますか？ ご存知の通り、獲得したリードがすべて受注につながるわけではなく、 獲得したリードを「HOTリード」へ創る・生み出すことが前提になります。 ...

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競合分析とは、競合するライバル企業を詳細に分析することにより自社の成功要因を導き出すことです。 競合分析として、「市場・顧客」「競合」「自社」の3つを分析する「3C分析」がよく知られます。 この記事では、競合分析とは何か、競合分析のフレームワー...

マーケティング記事

「ベネフィット」とは、利点や効果を消費者に提示し、購買意欲を向上させるためのマーケティング用語です。ここではベネフィットの意味や概念、類似するビジネス用語との違いについても詳しく解説します。ベネフィットの使い方をマスターして、マーケティングに活かし...

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差別化戦略は、マイケル・ポーターにより「競争優位の戦略」の1つとして提唱されました。 差別化戦略では、競合他社に対して圧倒的な差別化を図ることにより、高くても売れることを目指します。 この記事では、差別化戦略の意味、IBMの差別化戦略、およびモ...

マーケティング記事

マーケティング部門と営業部門が役割を理解し、お互いを機能させることは、企業の成長にとって必要不可欠です。マーケティングと営業が企業においてどんな役割があるのか、2つの仕事の違いや、必要とされる能力や資質を改めてみていきましょう。はじめに、マーケティ...

Webマーケティングマーケティング事例紹介

日本最大級の逆求人型サイト『キミスカ』で新卒採用市場に新風 ――まずは御社の事業内容についてお聞かせいただけないでしょうか？ 松山　弊社はもともと2008年にヘッドハンティンググループとして発足しました。 現在はヘッドハンティング事業のほかに、...

マーケティング記事

ペルソナとは、マーケティングや商品開発において重要な概念です。ペルソナの語源・由来は「仮面」で、顧客像を具体的に設定することで、より効果的なマーケティング戦略を立てるために活用されます。 この記事では、ペルソナの定義や重要性、ペルソナとターゲット...

マーケティング記事

ポジショニングはマーケティングの基本であり重要な戦略のひとつです。 今回はポジショニングの定義とその事例についてご紹介します。   ポジショニングとは？ ポジショニング（positioning）とは、一般的な意味では「自分の位置を定めること...

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マーケティング戦略を練る際、セグメンテーションがその後の成功を大きく左右します。 セグメンテーションとは、いわゆる市場の細分化を意味しますが、どのような切り口で、どのように細分化していくのでしょうか。 消費財市場と生産財市場では細分化の分析に違...

マーケティング記事

マーケティング戦略を考える中で、ビジネスの世界では「STP分析」がよく利用されます。 企業が強みを効果的に活かし、厳しい環境の中で生き残っていくためには、どの市場で、具体的にどのような価値を提供して事業を展開していくのかを分析する「STP分析」が...