BtoB企業や経営層、富裕層への効果的なアプローチ方法として「タクシー広告」が注目されています。
本記事では、タクシー広告の基本から費用相場、効果的な活用法まで、成功に必要な知識を網羅的に解説します。
貴社のビジネスに最適なタクシー広告の活用法を見つけ、費用対効果の高いマーケティング戦略を構築するための具体的な知見を得てください。
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目次
タクシー広告の基本：市場感・種類・それぞれの特徴
タクシー広告は、移動中の限られた空間で特定のターゲット層にリーチできるユニークな広告媒体です。
交通系のデジタルサイネージ広告市場は399億円（2023年時）
デジタルマーケティング企業の株式会社CARTA HOLDINGSの調査によると、タクシー広告を含む交通分野のデジタルサイネージ広告市場は年々拡大傾向にあり、2023年時点では399億円に達し、2027年には590億円になると推計されています。
CARTA HOLDINGS、デジタルサイネージ広告市場調査を実施～2023年のデジタルサイネージ広告市場規模は801億円の見通し、2027年には1,396億円と予測～ ｜ 株式会社CARTA HOLDINGS（2023-12-21 15:00更新）
タブレット・モニターで表示される動画広告
現在タクシー広告の主流となっているのは、タクシー後部座席に設置されたタブレット端末やモニターで放映される動画・デジタルサイネージ広告で、代表的なサービスとしてはTokyo Prime（旧JapanTaxi Vision）やGROWTHなどがあります。
- Tokyo Prime：https://www.tokyo-prime.jp/
- GROWTH：https://growth-tokyo.jp/
これらの動画広告は、乗客が移動中にタブレット画面に集中しやすく、渋滞時などは特に長い接触時間を確保できるという特徴があります。動画ならではの豊かな表現力で、サービスや製品の魅力を深く分かりやすく伝えることができ、ブランドの世界観も構築しやすくなっています。
詳細なターゲティングで経営層・富裕層へリーチしリード獲得も可能
また、時間帯やエリア、曜日、タクシー会社などによる詳細なターゲティングが可能で、BtoB企業の経営層や決裁者、富裕層といった高所得者層への効率的なリーチが実現できます。動画の最後にQRコードやWebサイトのURLを表示することで、詳細情報への誘導や問い合わせ、資料請求などの具体的な行動を促すメリットもあります。
タブレット下部広告
車内設置広告としては、タブレット下部広告やシート広告、窓上広告、ドアステッカー広告などが存在します。タブレット下部広告は動画広告と同時に視認されることが多く、補足情報やWebサイトへの誘導に活用できます。
シート広告
シート広告は乗客の視界に常に入るため、高い反復訴求効果が期待でき、QRコードを併記することでWebサイトへのアクセス促進も可能です。これらの車内広告は動画広告ほどの情報量は伝えられませんが、乗客が車内で過ごす時間を活用して継続的に情報を訴求できる点が大きなメリットとなります。
ラッピング広告
ラッピング広告は、タクシーの車体全体や一部を広告で覆う手法で、走る屋外広告として広範囲への認知度向上効果を発揮します。
タクシーが走行するエリアの不特定多数の人々に訴求でき、大きなキャンバスを活かしたデザインにより強い視覚的インパクトを与えることができます。企業のロゴやブランドカラーを大胆に表現することで、ブランドイメージの強化や差別化にも貢献し、ユニークなデザインやメッセージはSNSでの拡散効果も期待できます。
ただし、屋外広告の性質上、詳細な情報伝達には不向きで、主にブランド認知や視覚的な訴求が中心となります。
その他
その他の車内広告として、座席ポケットに設置されるリーフレットやパンフレット、新商品のサンプリング、ノベルティ、領収書裏面への広告印刷なども存在します。これらは乗客が手に取ってじっくりと情報を読むことができ、詳細なサービス内容や料金プラン、イベント情報などを伝えるのに適しています。QRコードやクーポン券を付帯させることで、Webサイトへの誘導や来店促進にも繋がります。
料金・費用・相場の詳細
タクシー広告の料金体系は、広告の種類、出稿期間、出稿エリア、車両台数、ターゲット設定の細かさなど、複数の要素によって決定されます。一般的に、短期での出稿よりも数ヶ月から1年といった長期での出稿の方が月あたりの単価が割安になる傾向があり、長期的なブランディングや認知度向上を目指す場合は、長期契約を検討することでコストパフォーマンスを高められる可能性があります。
動画・デジタルサイネージ広告の相場
月額数十万円から数百万円が相場となっています。都内数千台のタクシーで1ヶ月間放映する場合の料金目安で、放映期間、車両台数、放映回数、ターゲット設定の有無により大きく変動します。代表的な媒体であるTokyo Primeなどの会社では、キャンペーン期間や特定の条件によって、さらに柔軟なプランが用意されている場合もあります。
車内設置広告の相場
月額数十万円から百万円程度が相場です。フリーペーパーやサンプリング広告の配布・設置期間、配布物・設置物の種類、対象車両台数によって費用が決まります。配布物の制作費用は別途必要となることが多く、サンプリングの場合は商品の原価も考慮に入れる必要があります。
ラッピング広告の相場
1台あたり月額数万円から数十万円が相場となり、ラッピング範囲（フルラッピング、ハーフラッピングなど）、車両台数、出稿期間、デザイン制作費により総額が決まります。数台から数十台の車両で数ヶ月間実施する場合、総額で数百万円規模になることも珍しくありません。デザイン制作費用やラッピング施工費用も別途発生するため、全体的な予算計画が重要です。
ターゲティングによって上下する可能性あり
東京都内（23区など）はビジネス層や富裕層の利用が多く、広告効果が高いと見込まれるため、他の地域と比較して料金が高くなる傾向があります。また、近年進化しているAIターゲティングなど、より詳細なターゲティング機能を活用する場合は追加費用が発生することがありますが、特定のターゲット層に絞って効率的にリーチできるため、費用対効果を高める上では有効な投資となり得ます。
効果を最大化するターゲティング戦略
タクシー広告の最大の魅力は、デジタルサイネージ化により特定のターゲット層へピンポイントにアプローチできるターゲティング機能にあります。電車や航空機などのほかの交通系媒体よりも精度の高いターゲティングが可能になっており、特にBtoB商材や富裕層向けのサービスでは、無差別に広告を配信するよりも、ターゲットが利用する可能性の高い状況や場所に絞り込むことで、広告効果を飛躍的に高めることが可能です。
エリア・ジオターゲティング
エリア・ジオターゲティングでは、大手企業のオフィス街、特定の商業施設、高級住宅街、イベント会場周辺など、ターゲット層が集中するエリアに絞って広告を配信することで、無駄打ちを減らし高い費用対効果を実現できます。
関連記事：ジオターゲティングを利用して、より顧客に近い地域密着型の効果的なアプローチを
BtoB商材の場合、大手企業の本社が集まる都心のビジネス街や、特定の業界の展示会・カンファレンスが開催される会場周辺のタクシーに広告を配信することで、移動中のビジネスパーソンや意思決定者に効率的にリーチできます。
富裕層向け商材では、高級百貨店、富裕層向けレジデンス、高級ホテル、ゴルフ場などの周辺を走行するタクシーに広告を掲出することで、購買意欲の高い層への効果的なアプローチが可能です。
関連記事：オフラインでのリード育成～ナーチャリングにおけるセミナー・展示会の役割～
曜日・時間帯ターゲティング
曜日や時間帯のターゲティングも重要な戦略の一つです。ターゲット層の行動パターンに合わせて広告表示時間を設定することで、メッセージの受容度を高めることができます。BtoB商材なら平日の午前中や夕方のビジネスアワーに、SaaSサービスやコンサルティングサービス、M&A仲介などの広告を配信することで、出張や商談で移動中のビジネスパーソンに効率的に情報を届けられます。
富裕者層向け商材では、週末の旅行・レジャー移動時や平日夜の会食移動時に、プライベートバンク、高級不動産、海外旅行パッケージなどの広告を配信することで、リラックスした状態や次の行動を検討しているタイミングで効果的にアプローチできます。
AIターゲティング
最新のAIターゲティングは、かつて一部で試みられた顔認証による乗客属性推定がプライバシー保護の観点から廃止された後、高度なAIによる匿名データ分析へと進化したものです。タクシーの乗降データ、走行ルート、時間帯、曜日、周辺の施設情報、過去の広告接触履歴といった膨大な匿名化されたビッグデータをAIがリアルタイムで解析し、乗客の属性や興味関心を推定して最適な広告コンテンツを自動で選定・配信します。これにより、プライバシー保護を遵守しながらも精度の高いターゲティングを実現し、費用対効果を最大化することが可能になっています。
タクシー動画広告の活用法
タクシーの車内で流れる動画広告は、移動中の乗客に視覚と聴覚の両方でアプローチできる強力なツールです。特に、BtoB企業が意思決定層にリーチしたい場合や、富裕層向けの商材・サービスを訴求したい場合にその真価を発揮します。タクシー乗客の多くはビジネスパーソンであり、特に都心部では企業の役員や経営層、管理職といった意思決定者が多く利用しています。
BtoBマーケティングの活用法
BtoB企業における活用では、自社のサービスや製品の強みを短時間で魅力的に伝え、資料請求や無料トライアル、ウェビナー参加へと誘導するQRコードやWebサイトURLを提示することで、質の高いリード獲得に繋げられます。特に、特定の課題解決に特化したソリューションを提示することで、高い効果が期待できます。また、企業のビジョンやミッション、社会貢献活動などを映像で伝えることで、競合他社との差別化を図り、ブランドイメージの向上に貢献します。
富裕層マーケティングの活用法
タクシー広告は可処分所得の高い層に直接アプローチできる数少ないメディアの一つとして機能します。高級車・不動産・金融商品などでは、上質なライフスタイルを想起させる映像や、製品・サービスの高い付加価値を訴求する動画が富裕層の購買意欲を刺激します。美容医療・エステ・ウェルネス分野では、専門性の高さを伝える動画により、高額なサービスへの信頼感を醸成できます。
動画コンテンツの活用法
動画コンテンツ制作においては、ターゲットに合わせたメッセージングが重要です。
乗客は移動中であり、集中できる時間は限られているため、誰に何を伝えたいのかを明確にし、冒頭数秒で引き込む工夫が必要です。高品質な映像、洗練されたデザイン、分かりやすいテロップを心がけ、音声が聞き取りにくい場合も考慮して視覚だけでもメッセージが伝わるように工夫しましょう。
動画の尺は一般的に15秒から60秒程度が推奨され、最後には「詳細はこちら」「今すぐ検索」「QRコードを読み取る」といった具体的な行動を促すメッセージを必ず含めることが重要です。
タクシー広告の料金・費用・相場
タクシー広告の料金体系は、複数の要素が複雑に絡み合って決定されるため、一概に「いくら」と断言することは難しく、広告主の目的や予算に合わせて最適なプランを検討することが重要です。広告の種類によって料金構造が根本的に異なり、動画広告は放映回数や期間、ラッピング広告は車両台数や期間によって費用が変動します。
出稿期間については、短期（数週間から1ヶ月）での出稿よりも、数ヶ月から1年といった長期での出稿の方が、月あたりの単価が割安になる傾向があります。長期的なブランディングや認知度向上を目指す場合は、長期契約を検討することでコストパフォーマンスを高められる可能性があります。出稿エリアによっても料金は大きく異なり、東京都内（23区など）はビジネス層や富裕層の利用が多く、広告効果が高いと見込まれるため、他の地域と比較して料金が高くなる傾向があります。
動画・デジタルサイネージ広告の相場
動画・デジタルサイネージ広告の具体的な料金相場は、月額数十万円から数百万円となっています。これは放映期間、車両台数、放映回数、ターゲット設定の有無により大きく変動し、都内数千台のタクシーで1ヶ月間放映する場合の目安となります。Tokyo Primeなどの主要な会社では、キャンペーン期間や特定の条件によって、さらに柔軟な料金プランが用意されている場合もあります。
車内設置広告の相場
車内設置広告（フリーペーパー、サンプリングなど）の料金相場は、月額数十万円から百万円程度で、配布・設置期間、配布物・設置物の種類、対象車両台数により決定されます。配布物の制作費用は別途必要となることが多く、サンプリングの場合は商品の原価も考慮に入れる必要があります。
ラッピング広告の相場
ラッピング広告の料金は、1台あたり月額数万円から数十万円が相場となり、ラッピング範囲（フルラッピング、ハーフラッピングなど）、車両台数、出稿期間、デザイン制作費により総額が決まります。数台から数十台の車両で数ヶ月間実施する場合、総額で数百万円規模になることも珍しくありません。デザイン制作費用やラッピング施工費用も別途発生するため、全体的な予算計画が重要です。
タクシー広告の効果測定と成功のポイント
タクシー広告を成功させるには、出稿前に明確な目標を設定し、効果を正確に測定することが不可欠です。
主要な効果測定指標
タクシー広告は、デジタルとオフラインの両面から効果を測定できます。デジタルサイネージの特性を活かし、インプレッション数、視聴完了率、クリック率、コンバージョン数といった詳細なデータを分析できます。
さらに、広告がブランドに与える影響を測るブランドリフト調査も欠かせません。具体的には、広告認知度、ブランド想起・好意度、購買意向の変化を測定します。
オフラインでの効果も重要で、来店者数や問い合わせ数の変化、プロモーションコードの利用状況、あるいは直接的なアンケートやヒアリングを通じて、広告が実店舗やサービスに与えた影響を評価します。
成功のためのポイント
タクシー広告を最大限に活用するには、いくつかのポイントがあります。
第一に、明確な目標とKPI（重要業績評価指標）を設定することです。「ブランド認知度の向上」や「資料請求数を月100件増やす」といった具体的な数値目標を定めることで、効果測定が容易になります。
第二に、乗客に短時間でメッセージが伝わるクリエイティブを制作すること。シンプルで視覚に訴えるデザインが求められます。
最後に、競合他社の広告を分析し、自社の強みを明確にしたメッセージを伝えることで、差別化を図り、乗客の記憶に残る広告を目指しましょう。
実際の活用事例と成功パターン
BtoB企業の成功事例として、あるSaaS企業が新規リード獲得とサービス認知度向上を目的にタクシー動画広告を活用した事例があります。企業の経営層やIT部門の決裁者をターゲットとし、移動中のビジネスパーソンがリラックスした状態で動画コンテンツを視聴する環境に着目しました。サービスが解決できる課題と導入メリットを明確に伝える動画を制作し、広告に表示されたQRコードからのランディングページへの遷移率が高く、前月比で資料請求数が大幅に増加しました。
大手コンサルティングファームの事例では、採用活動における優秀な人材へのアプローチと企業ブランドイメージの向上を目的として、主要ビジネスエリアを走行するタクシーに企業の理念や社会貢献活動を訴求する動画広告を掲出しました。高収入層やキャリアアップ意識の高いビジネスパーソンが主要なターゲットであり、採用応募者の質向上と業界内でのブランド認知度向上の両方を実現しました。
BtoC企業の事例では、高級車ディーラーが新型モデルの試乗会集客にラッピング広告と車内動画広告を組み合わせて活用し、都心のビジネス街や高級住宅街を走行するタクシーで新型車の洗練されたデザインとブランドイメージを視覚的に訴求しました。車内動画広告では試乗会の開催情報と特別感を強調し、予約専用のQRコードを掲載することで、購買意欲の高い層からの試乗予約が大幅に増加しました。
美容クリニックの事例では、自費診療メニューの認知度向上と新規顧客獲得のため、美意識が高く自己投資を惜しまない女性ビジネスパーソンをターゲットにタクシー動画広告を活用しました。クリニックの施術内容や最新の美容医療技術、施術効果を分かりやすく伝える動画を制作し、初回限定の割引クーポンコードや予約サイトへのQRコードを掲載することで、直接的な来院予約に繋がる動線を確保し、新規予約数の着実な増加を実現しました。
タクシー広告の出稿プロセス
タクシー広告の出稿は、戦略的な計画と実行が求められるプロセスです。
何のために広告を出すのか、具体的な目的の設定
まず広告の目的を明確にすることから始まり、認知度向上、リード獲得、ブランディング、イベント集客など、「何のために広告を出すのか」という目的を具体的に設定します。目的が曖昧なままでは、適切な広告の種類やターゲティング、効果測定ができません。
ターゲットの設定
次に「誰に広告を届けたいのか」というターゲット層を具体的に設定します。年齢、性別、職業、役職、移動手段、情報収集源、抱えている課題、求めているソリューションなど、ターゲットの具体的なイメージを構築することで、最適な広告の種類やクリエイティブ、出稿エリアなどを選定できます。
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掲出先の選定
掲出先の選定では、Tokyo PrimeやLIVE BOARDなどのデジタルサイネージ広告から、車内設置広告、ラッピング広告まで、各媒体のカバーエリア、保有台数、ターゲット層との親和性、費用対効果を総合的に検討します。
デザイン・クリエイティブ制作
デザイン制作においては、タクシー広告の実績、企画力、デザイン力、費用などを比較検討し、自社のニーズに合った制作会社をパートナーとして選ぶことが成功の鍵となります。
出稿→効果測定
出稿手続きでは、選定した媒体への申し込み、契約締結、広告素材の入稿、掲載開始という流れを経て、掲載開始後は実際に広告が正しく表示されているかの掲出チェックを行います。表示内容の確認、動画・音声の確認、掲載場所の確認を通じて、万が一不備が見つかった場合は速やかに媒体社や代理店に連絡し、修正を依頼します。
業界別の戦略的活用法
タクシー広告は業界や商材の特性によって、最適な活用方法が異なります。BtoB企業では、移動中のビジネスパーソンという特性を活かし、リード獲得を目的とした動画広告が特に効果的です。
SaaSの場合
SaaSサービスやコンサルティングサービスでは、企業が抱える課題を提示し、その解決策として自社サービスを紹介する構成が成果に繋がりやすく、具体的な導入事例や成功事例を盛り込むことで信頼性を高めることができます。
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高級商材などの場合
富裕層をターゲットとする業界では、上質なライフスタイルへの憧れや、プレミアム感を演出することが重要です。高級車、不動産、金融商品、美容医療などの分野では、ターゲットの価値観に訴えかける映像表現と、限定性や希少性を強調するメッセージが購買意欲を刺激します。
サービス・小売業の場合
サービス業や小売業では、タクシー広告を来店促進や認知度向上に活用する事例が増えています。特定のエリアを走行するタクシーに集中的に広告を掲出することで、地域密着型のプロモーションも効果的に展開できます。
イベントやキャンペーンの告知では、開催間近のタイミングで会場周辺や関連エリアのタクシーに広告を配信することで、参加意欲の高い層に直接アプローチできます。
他メディアとの連携戦略
タクシー広告の真の価値は、単体での効果だけでなく、他のマーケティング施策との連携による相乗効果にあります。
オンライン広告との連動では、タクシー広告で認知度を高めた後、Webサイト訪問履歴や検索履歴を基にしたリターゲティング広告、SNS広告などを展開することで、顧客の購買ファネルを効果的に進めることができます。クロスメディア戦略により、ブランド想起率やコンバージョン率の向上が期待できます。
オフラインイベントとの連携も効果的な手法です。特定の地域で開催される展示会、セミナー、ポップアップストアなどのイベントに合わせて、その周辺エリアを走行するタクシーに広告を集中させることで、集客効果を高めることができます。イベント告知や会場への誘導を目的とした動画は、来場意欲の高い層に直接アプローチできる強力なツールとなります。
SNSとの連携では、タクシー広告で話題性のあるコンテンツを展開し、それがSNSで拡散されることで、広告費以上の露出効果を獲得する事例も見られます。特に、インパクトのあるラッピング広告は、街中で目撃した人がSNSに投稿することで、オーガニックな拡散を生み出すことがあります。
まとめ：タクシー広告の可能性と今後の展望
タクシー広告の効果を最大化するには、事前の目標設定と効果測定が不可欠です。デジタルの指標であるウェブサイトへの流入数やコンバージョン数、オフラインの指標である来店者数の変化などを多角的に分析することが重要です。
技術革新も著しく、顔認証が廃止された後も、AIによる高精度なターゲティングが可能になりました。これにより、時間帯や乗客の状況に合わせたパーソナライズされた広告配信が実現しています。
今後も技術革新により、タクシー広告のターゲティング精度や効果測定能力はさらに向上し、マーケティング戦略における重要性は増していくでしょう。綿密な戦略立案と継続的な改善により、タクシー広告は企業の成長を支える強力なマーケティングツールとして、その可能性を広げ続けています。
なお、BtoB領域でリード獲得を目指すのであれば、たとえば経営層や人事などの意思決定層に向けた訴求が可能な「HRプロ」などの専門メディアに広告出稿することも有効に働きます。
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