SEMは、検索エンジンから自社のWebサイトやLPへユーザーを流入させて収益につなげるためのマーケティング手法です。
しかし、SEOと似た名前のためSEMを誤認している人や、違いをよく理解できていない人もいるのではないでしょうか。
本記事では、SEMについての基本的な概念とともに、リスティング広告・ディスプレイ広告・SEOとの違いを解説していきます。
あわせてSEMの重要性や考え方、実施のための予算についても解説するので、ぜひ参考にしてください。
目次
SEM（サーチエンジンマーケティング）とは？
SEM（サーチエンジンマーケティング、または検索エンジンマーケティング）とは、Googleなどの検索結果に連動した広告表示や検索結果の上位ページに表示する取り組みのことです。
英語のSearch Engine Marketingの頭文字から、SEMと略されています。
SEMの目的は、検索エンジンを活用して、ユーザーを自社のWebサイトやLP（ランディングページ）へ呼び込み、商品の成約につなげていくことです。
たとえば、Googleなどの検索エンジンの利用者は、自身の課題解決を目的に検索キーワードを入力しているでしょう。
この行動をマーケティングの視点で見た場合は、利用者の行動は、特定の目的を持った動きとなるため、行動に合わせてアプローチしていけば、商品やサービスのコンバージョン（成約）が狙いやすいユーザーと捉えられます。
具体的には「”プロテイン 違い”」というキーワードで検索している場合であれば、そのユーザーは筋トレを始めたばかりの人である可能性が高いため、効果の説明と初めての購入におすすめの商品を紹介するLPへ誘導できれば、購入の可能性が高まります。
このように、検索エンジンを活用してマーケティングを行う施策がSEMです。SEMは、ユーザーの検索意図に合わせた効果的なアプローチを可能にし、効率的な集客と成約率の向上を実現します。SEMを適切に活用することで、企業は自社のオンライン上の存在感を強化し、ターゲットユーザーへのリーチを拡大することができます。
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SEMとその他の違い
SEMとは、検索エンジンを活用したマーケティング手法の総称です。SEMには主に3つの手法があり、それぞれの特徴や違いを理解することが重要です。
SEMの3つの主要な手法は以下の通りです。
- リスティング広告
- ディスプレイ広告
- SEO（検索エンジン最適化）
これらの手法は、それぞれSEMの一部として位置づけられますが、アプローチや効果の現れ方が異なります。
リスティング広告は、検索結果ページの上部や下部に表示される有料広告です。ユーザーの検索キーワードに連動して表示されるため、即効性が高く、短期的な成果を求める場合に適しています。
ディスプレイ広告は、Googleのパートナーサイトやアプリ内に表示される画像やテキスト広告です。広範囲のユーザーへのアプローチが可能で、ブランド認知の向上や潜在顧客の獲得に効果的です。
SEOは、オーガニック検索結果で上位表示を目指す施策です。長期的な視点で取り組む必要がありますが、持続的な効果が期待できます。
SEMの各手法は、それぞれ異なる特性を持っていますが、これらを適切に組み合わせることで、効果的な検索エンジンマーケティング戦略を構築することができます。企業の目標や予算、ターゲット層に応じて、最適なSEM手法を選択することが重要です。
リスティング広告との違い
リスティング広告とSEMの違いは、その関係性にあります。リスティング広告は、SEMという施策の中に含まれる手法のひとつです。
リスティング広告とは、検索結果の上部や下部に表示される「広告」表記つきのテキストベース広告のことです。SEMの重要な要素として、ユーザーが検索したキーワードの内容に連動して広告表示が行えるため、ニーズに一致した見込み客に向けて、商品やサービスをアプローチできるという特徴があります。これにより、コンバージョン率が高くなる傾向にあります。
一方、SEM（サーチエンジンマーケティング）は、検索エンジンを利用したユーザーの検索行動を通して、自社のWebサイトやLPページへの流入数を増やす活動全体を指した言葉です。SEMは包括的な戦略であり、その中にはリスティング広告だけでなく、ディスプレイ広告やSEOなども含まれています。
つまり、リスティング広告は、SEMという大きなくくりの中に含まれた要素のひとつと覚えておきましょう。SEMを効果的に実施するためには、リスティング広告を含む複数の手法を適切に組み合わせることが重要です。これにより、検索エンジンを活用した総合的なマーケティング戦略を展開することができます。
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ディスプレイ広告との違い
ディスプレイ広告とSEMの違いも、上述したとおりディスプレイ広告がSEMの施策に含まれた手法のひとつであるという違いになります。
ディスプレイ広告とは、主にGoogleと提携しているWebサイトや個人ブログ、モバイルアプリケーションなどの広告枠に掲載される画像広告のことです。SEMの一環として、ユーザーの目に触れやすい場所に表示されることが特徴です。
広い範囲での認知拡大や、商品やサービスに関連している場所に広告掲載をして見込み客にアプローチするといった使い方ができます。SEMの戦略の中で、ディスプレイ広告は特に潜在顧客へのリーチに効果的です。
ディスプレイ広告も、SEMという大きなくくりの中に含まれた要素のひとつであると覚えましょう。SEMとSEOの違いを理解することで、より効果的なマーケティング戦略を立てることができます。
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SEOとの違い
SEOとSEMは、名称が似ているためリスティング広告やディスプレイ広告以上に、混同されることが多いのですが、SEOもSEMの施策に含まれる手法のひとつとなります。
SEOとは、Search Engine Optimization（検索エンジン最適化）のことで、頭文字からSEOと略された言葉です。SEMとSEOの違いを理解することは、効果的なデジタルマーケティング戦略を立てる上で重要です。
SEOのアプローチは、直接の広告掲載ではなく検索結果の上位ページに自社のWebサイトを表示させて、継続的なユーザーの流入を狙っていく対策です。これには、キーワード最適化、コンテンツ作成、バックリンク獲得などの様々な手法が含まれます。
SEOが検索結果の上位表示を狙う目的に特化した対策であるのに対して、SEMはユーザーの検索行動全体へアプローチする施策という位置づけになります。SEMは、SEOに加えて有料広告も含む包括的な戦略を指します。
アルファベット3文字の似た略称のため、混同しやすい用語ですが、SEOは、SEM（サーチエンジンマーケティング）に含まれる要素のひとつであると覚えておきましょう。SEMを効果的に活用するには、SEOとその他の手法を適切に組み合わせることが重要です。
SEMはなぜ重要なのか？
SEMはデジタルマーケティングにおいて非常に重要な戦略です。SEMを適切に活用することで、企業は効果的にオンライン上での存在感を高め、ターゲット顧客にリーチすることができます。
SEMが重要である理由は、主に以下の3つの観点から説明できます。
- 企業によって行うべきWeb施策が異なるため
- ユーザー行動に合わせたマーケティングを行うため
- 認知を拡大させる必要があるため
SEMは、これらの要素を包括的にカバーする戦略です。SEMを通じて、企業は自社の目標や状況に応じて最適なWeb施策を選択し、実行することができます。例えば、短期的な成果を求める場合はリスティング広告を、長期的な視点で安定した集客を目指す場合はSEOを重視するなど、SEMの各要素を柔軟に組み合わせることが可能です。
また、SEMはユーザーの検索行動に基づいたマーケティングを可能にします。検索エンジンを利用するユーザーの意図や興味に合わせて、適切なタイミングで適切な情報や広告を提供することができます。これにより、潜在顧客との接点を効果的に作り出し、コンバージョン率の向上につながります。
さらに、SEMは企業の認知度向上にも大きく貢献します。検索結果の上位表示や効果的な広告配信により、ブランドの可視性を高め、新規顧客の獲得や既存顧客のロイヤリティ向上につながります。
SEMの重要性は、デジタル時代における消費者行動の変化とも密接に関連しています。多くの消費者が購買決定の前にオンラインで情報を収集する現代において、SEMは企業と潜在顧客を結びつける重要な架け橋となっています。
したがって、SEMは単なる集客ツールではなく、包括的なデジタルマーケティング戦略の中核を成す重要な要素であると言えるでしょう。企業がオンライン上で競争力を維持し、成長を続けるためには、SEMの重要性を理解し、効果的に活用することが不可欠です。
企業によって行うべきWeb施策は異なるため
Web施策を行う際は、費用対効果を意識して手法を選ぶ必要があります。たとえばSEOは、リスティング広告やディスプレイ広告よりも安価にできる可能性がありますが、顧客獲得の成果がでるまでに時間がかかる傾向にあります。
つまり、短期的に集客を行い、収益成果の獲得を目指す場合は、SEO以外を選択するなど取るべき施策が異なるわけです。このような施策の方向性を考えるためには、検索エンジンマーケティング全体を念頭においた計画を検討していくべきです。
最終的な目的を見据えて、効果的なマーケティング活動をするためにもSEMが重要となります。企業の規模や業種、ターゲット層によって最適なWeb施策は異なるため、SEMの各手法（リスティング広告、ディスプレイ広告、SEO）を適切に組み合わせることが成功への鍵となります。
また、SEMを通じて得られたデータを分析し、継続的に改善を行うことで、より効果的なマーケティング戦略を構築することができます。このように、企業の特性や目標に合わせたWeb施策を選択し、SEMを効果的に活用することが、オンラインでの成功につながるのです。
ユーザー行動に合わせたマーケティングを行うため
現代のユーザーは、商品やサービスの購入を検討する際に、Webで情報を集めてから行動に移すことが一般的になっています。このようなSEM（サーチエンジンマーケティング）を意識したユーザー行動に合わせて、企業のマーケティング戦略も進化する必要があります。
Webの世界では、従来のWebサイトに加えて、YouTube動画やモバイルアプリケーションなど、新しい媒体やサービスが次々と登場しています。これらの多様なSEMチャネルに対応することで、ユーザーの行動パターンに沿ったアプローチが可能となります。
企業が長期的な利益を維持・拡大していくためには、ユーザーのWeb活動の変化に柔軟に対応することが不可欠です。SEMの手法を効果的に活用することで、ユーザーの検索行動や情報収集プロセスに合わせた戦略的なマーケティングを展開できます。これにより、潜在顧客の獲得や既存顧客の維持など、様々な目的に応じた施策を実施することが可能となります。
認知を拡大させる必要があるため
多くの商品やサービスが存在する中から、ユーザーに自社の商品を選んでもらうためには、認知拡大が必要不可欠です。SEMとSEOを活用することで、効果的な認知拡大を図ることができます。
検索エンジンで商品を探してもらうには、見込み客となるユーザーに自社の商品やサービスを知ってもらう必要があります。SEMの手法を用いることで、ユーザーの検索行動に合わせた効果的なアプローチが可能となります。
なぜならWeb施策では、一般の店頭販売のようにユーザーがフラッと立ち寄って、商品を手に取るケースがないからです。SEMを活用することで、オンライン上でも効果的な「店頭」を作り出すことができます。
そのため、ユーザーに検索してもらうには、実際の商品名や検索すればヒットする情報を、ユーザーに思い描いてもらわなければなりません。SEOを含むSEM施策を適切に実施することで、検索結果の上位表示を狙い、ユーザーの目に留まりやすくすることができます。
このように、認知拡大を狙えるSEM施策は、オンラインマーケティングにおいて非常に重要な役割を果たします。SEMとSEOを効果的に組み合わせることで、より多くのユーザーに自社の商品やサービスを認知してもらい、最終的な成約につなげることが可能となるのです。
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SEMを行う際の考え方
SEMを行う際の考え方は、大きく分けて3つです。SEMとSEOの違いを理解し、それぞれの特性を活かした戦略を立てることが重要です。
- 短期的な成果を求める場合はリスティング広告を打つ
- 潜在層を獲得したい場合はディスプレイ広告を打つ
- 中長期で安定した集客を行いたい場合はSEO
これらの手法を適切に組み合わせることで、効果的なSEM戦略を構築できます。SEMとSEOを併用することで、短期的な成果と長期的な安定性を両立させることができるでしょう。また、SEMの一環としてSEOを位置づけることで、総合的な検索エンジン対策を行うことができます。
各手法の特徴を理解し、自社の目標や予算に応じて最適な組み合わせを選択することが、SEMを成功させるカギとなります。SEMとSEOの相乗効果を最大限に活用することで、より効果的なオンラインマーケティングを実現できるでしょう。
短期的な成果を求める場合はリスティング広告を打つ
短期的に成約率の高いユーザーを集客するといった成果を求める場合は、リスティング広告の利用を検討しましょう。SEMの中でも、リスティング広告は即効性のある手法として知られています。
リスティング広告は、検索キーワードに対してピンポイントで広告を掲載可能です。検索結果の上部または下部といったユーザーの目につく場所に広告表示ができるため、狙ったターゲットに向けて確実に広告を届けられます。これは、SEOやディスプレイ広告と比較して、リスティング広告の大きな特徴と言えるでしょう。
広告掲載までのスピード感も早く、出稿した直後から検索結果に表示されるため、速攻性のある成果が期待できます。また、広告効果の確認もリアルタイムなので広告効果の測定もしやすく、広告掲載の停止、修正、再開が素早く対応可能です。
広告効果を見て内容を見直して改善していくといった、いわゆるPDCAを素早く回していくことで、短期的な広告でも高い成約率を目指したマーケティング活動が行えます。SEMの中でも、リスティング広告は特にこのPDCAサイクルを回しやすい手法です。
そのため、短期的な成果を求める場合は、SEMの手法の中でもリスティング広告を優先的に検討しましょう。ただし、長期的な視点では、SEOやディスプレイ広告も含めた総合的なSEM戦略を立てることが重要です。
潜在層を獲得したい場合はディスプレイ広告を打つ
現状は自社の商品やサービスを知らないものの、見込み客となる可能性が高い潜在層のユーザーを獲得したい場合には、ディスプレイ広告の利用を検討しましょう。SEMの一環として、ディスプレイ広告は効果的な手法です。
ディスプレイ広告は、Googleと提携している大手Webサイトや個人ブログの広告枠のほか、YouTube、モバイルアプリケーションの広告枠など、幅広い範囲で広告掲載が可能です。SEOやリスティング広告とは異なり、検索キーワードに依存せずに幅広い広告枠に対して、自社の商品やサービスの広告を出稿できます。
広告を見た瞬間はまだ必要としていないユーザーでも、繰り返し広告を見ていくなかで商品を覚えて、興味を持つきっかけになるため将来的な見込み客の獲得につながります。これは、SEMの重要な目的の一つである認知拡大に直結します。
自社商品やサービスに関連性の高い場所に絞って掲載することもできるため、的を絞った広告掲載を行えば、さらに効果的に潜在層のユーザー獲得を目指せるでしょう。SEMの観点から見ると、ディスプレイ広告はユーザーの行動に合わせたマーケティングを実現する手段として非常に有効です。
このようにディスプレイ広告は、潜在層の獲得を目的に広告を打つと良いでしょう。SEMの戦略の中で、ディスプレイ広告を適切に位置づけることで、より効果的なマーケティング活動が可能となります。
中長期で安定した集客を行いたい場合はSEO
中長期の集客を安定的に目指す場合は、SEOの実施を検討しましょう。SEOは、自社コンテンツを作成して検索結果の上位表示を狙う対策です。SEMの一環として、SEOは重要な役割を果たします。
検索エンジンを使うユーザーにとって、検索結果の上位に表示されるサイトは、自分の知りたい情報、解決したい悩みが掲載されている質の高いWebサイトだと判断します。SEOとSEMを組み合わせることで、より効果的なマーケティング戦略を構築できます。
その理由は、ユーザーとGoogle検索で築かれた信頼関係の結果、検索結果の上位サイトは、それだけでユーザーの流入が見込めるからです。SEMの中でもSEOは、organic（自然検索）からの流入を増やす重要な施策です。
Googleの評価基準によるところが大きいため、上位表示を安定させるまでには時間がかかる反面、Googleの検索エンジンから高い評価を受けて、SEOが軌道に乗れば、自然と自社コンテンツへの流入が増加するため広告費用も不要です。SEMとSEOを効果的に組み合わせることで、持続可能な集客戦略を実現できます。
このようにSEOは、集客までの成果が上がるまでに時間がかかる反面、完成してしまえば安定した集客ができるので、中長期間を想定したSEMとして活用を検討すると良いでしょう。SEOとSEMを適切に組み合わせることで、より強固なオンラインプレゼンスを構築できます。
SEMにはどれくらいの予算が必要？
SEMで実施する3つの手法について、リスティング広告、ディスプレイ広告、SEOの順番で予算の目安を解説します。
1つ目のリスティング広告は、広告のクリックが発生した際に費用が発生するクリック単価と呼ばれる課金方式が採用されています。SEMの中でも即効性が高い手法です。
クリックにかかる費用は、指定するキーワードにより異なりますが、人気のキーワードであれば1クリックで数百円といったケースもありえるでしょう。そのため、自社の商品やサービスにあった適切なキーワード選定を行って運用することが大切です。
キーワード設定やクリック数により必要な予算が異なりますが、月間予算は2～3万円程度からと考えておくのが良いでしょう。ただし、競合が多い業界では、より多くの予算が必要になる場合があります。
2つ目のディスプレイ広告は、クリック単位による課金方式のほか、インプレッション方式（表示回数による課金）が採用されています。SEMの中でも認知拡大に効果的な手法です。
個々の費用は、リスティング広告に比べて安価になるケースが多いです。ただし、多くのWebサイトやモバイルアプリケーションで掲載されるため、クリック発生や表示回数も多くなり、結果的にはリスティング広告と同程度の費用がかかります。
3つ目のSEOは、初期費用と運用費用が必要になります。SEMの中でも長期的な効果が期待できる手法です。初期費用には、サイト分析や改善、コンテンツ制作などが含まれ、数十万円から数百万円程度かかることがあります。運用費用は、継続的なコンテンツ制作や分析、改善作業などに必要で、月額数万円から数十万円程度が目安となります。
SEMの予算は、企業の規模や目的、競合状況などによって大きく異なります。効果的なSEM戦略を立てるためには、各手法の特性を理解し、自社の状況に合わせて適切な予算配分を行うことが重要です。
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まとめ
本記事では、SEMについての基本的な概念とともに、リスティング広告、ディスプレイ広告、SEOとの違いを解説してきました。
記事で解説したSEMの3つの手法、リスティング広告、ディスプレイ広告、SEOは、どれかひとつが優れているわけではなく、それぞれ有効な使い方が異なります。
そのため、SEMの効果を最大限に高めるのであれば、3つの手法をうまく組み合わせて活用していくことが大切です。
本記事をきっかけに、SEMの理解を進めていただき、適切な手法を活用してビジネスの収益増加を目指してください。
