マーケティング一覧

マーケティング記事

HR事業者が2026年の新卒採用市場でリード獲得や成約を最大化するには、サービス導入の決済権を持つ人事部長や役員だけでなく、採用実務を担う採用専任担当者の行動特性や心理を深く理解することが不可欠です。 今回は、激変する新卒採用市場における現場担当...

マーケティング記事

この記事では、従来の「とりあえず資料請求」した顧客への闇雲な架電から脱却し、インテントデータを活用して「今、買いたい顧客」をピンポイントで検知・アプローチする具体的手法を解説します。効率的な営業活動を実現するデータ活用の仕組みや、ABMとの相乗効果...

マーケティング記事

この記事では、BtoBマーケティングの新たな課題である「ダークファネル」の概念から、なぜ追跡できない顧客行動が発生するのかという原因、そしてAI検索やSNSの普及に伴う具体的な行動パターンまでをわかりやすく解説します。さらに、企業データやインテント...

マーケティング記事

この記事では、企業がMAツールやアクセス解析では追えない顧客行動「ダークファネル」の正体を明らかにし、BtoBバイヤーの7割が外部メディアで比較検討を行う中で自社が選ばれるための具体的な専門メディア活用戦略を解説します。 結論として、水面下の検討...

マーケティング記事

BtoBマーケティングや営業活動において、顧客の導入意欲を刺激するためにアンケートデータ（調査結果）を用いる手法は非常に効果的です。記事を通じて、具体的なアンケートの設計手法からプレスリリースへの応用、信頼できる調査会社の選び方まで、営業活動を変え...

マーケティング記事

この記事では、BtoBマーケティングで高い効果を発揮する「アンケート調査レポート」の企画から作成、プロモーション手法までを徹底解説します。アンケートがリード獲得で高いCVR（コンバージョン率）を誇る理由は、客観的なデータによる圧倒的な説得力と、顧客...

マーケティング記事

この記事では、生成AIの普及によりコンテンツの同質化が進む現代において、検索エンジンやユーザーから評価されるために不可欠な「一次情報」の定義や重要性について解説します。競合と差別化を図るためには自社独自のデータや顧客の声といった一次情報が最大の武器...

マーケティング記事連載

インサイドセールス（以下、IS）を導入する企業が増えています。テレアポやメールによるアプローチを通じてアポイントを獲得し、営業部門に商談をつなぐ。この分業モデルは営業効率を高める手段として広く認知されるようになりました。 しかし、IS部門を設けた...

マーケティング記事

この記事では、企業のAI教育を「誰」が主導すべきかという課題に対し、IT部門や人事部など各部門が担うメリット・デメリットを比較しながら、最適な推進主体について解説します。結論として、現在のトレンドである組織横断的な「AI推進室」や「CoE（Cent...

マーケティング記事連載

営業活動において、商談数やアポイント数といった「量」の指標に注目する企業は多い一方で、「なぜ失注したのか」を十分に分析できている企業は多くありません。失注した案件は振り返られることなく、次の商談へと意識が移ってしまうケースがほとんどです。 当社で...

マーケティング記事

この記事では、企業の信頼性を高める具体的な体制構築から、それをBtoB広報として社内外へ発信する実践的なステップまでを説明します。AIの安全な活用を証明することがこれからの市場で最大の競合優位性になるという結論のもと、ガイドライン準拠のルール作りや...

マーケティング記事

この記事では、BtoB企業において急務となっている「AIガバナンス」と「企業ブランド」の深い関係性を紐解き、従業員へのAI教育がなぜ取引先からの信頼（トラスト）を担保する鍵となるのか、その理由と具体的な実践方法について解説します。セキュリティや著作...

マーケティング記事

人事関連サービスの導入場面において、サービスの選定や要件定義を担う「人事企画」は、人事決裁者や経営層へ向けた稟議を進める「社内最大の推進役（エバンジェリスト）」です。 しかし、彼らに「最先端のHRトレンド」や「先進企業の事例集」ばかりを訴求しても...

マーケティング記事

この記事では、BPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）やSIer（システムインテグレーター）をはじめとする労働集約型のBtoB企業において、従業員のバーンアウト（燃え尽き症候群）がなぜ顧客離れを引き起こすのか、健康経営の推進が顧客のLTV（顧...

マーケティング記事

BtoBビジネスにおける健康経営の重要性と、それが取引先とのLTV（顧客生涯価値）向上に直結する理由について、【健康経営×LTV】「ウェルビーイング」が証明する、BtoBパートナーとしての持続可能性で紹介しました。 この記事では、企業の信頼性...

マーケティング記事

HR向けサービス（ツール・研修・採用支援など）のマーケティングにおいて、「人事部長・課長クラス」の攻略は最大の関門です。しかし、彼らを「絶対的な権力を持つ1人の意思決定者」と捉えているうちは、商談は進みません。 大企業・中堅企業における人事決裁者...

マーケティング記事

この記事では、BtoBビジネスの成果を高める「健康経営」と「LTV（顧客生涯価値）」の関連性に迫ります。 従業員のウェルビーイング（心身ともに満たされた状態）がなぜ取引先との長期的な信頼関係や契約継続に直結するのか、その具体的な仕組みと実践ステップ...

マーケティング記事

「機能の優位性がうまく伝わらない」「競合が多すぎて比較検討で落とされてしまう」――そんな悩みを抱えるHRテック企業のマーケターは少なくありません。労働人口減少を背景に市場が活性化する一方、2026年のHRテック市場は、顧客側が情報の波に溺れる「情報...

マーケティング記事

この記事では、近年注目を集める「人的資本経営」と「広報」を掛け合わせ、開示された人的資本データをBtoBのリード獲得に活かす具体的な手法について解説します。単なる情報開示に留まらず、有価証券報告書などのデータをマーケティング素材へ変換し、企業の信頼...

マーケティング記事

現在のHR市場において、毎日のように耳にする「HRテック」と「人事DX」という言葉。これらは実務の現場やマーケティングの文脈において、混同されがちです。 この2つは単純に並列される概念ではなく、「人事DX」のほうがより広い範囲（広域）を指していま...